GXGは継続的に新小売を配置し、今後3年間で婦人服ブランドを買収する。

O 2 Oモードはすでに過去のものとなり、GXGグループは中融合アーキテクチャを通じて、外でアリと同盟を結ぶ方式で、新たな小売の門に入っています。

GXGグループは、親会社の寧波中哲慕によって2007年に創立され、2009年に上海、北京、武漢、天津、南京などの第一線都市に進出して以来、中国にはすでに2100以上の店舗と4000人近くの従業員がいます。

GXGグループはかつて男装の分野で独特なエレクトビジネス路線によって市場を開拓していましたが、毎年双十一は紳士服のベスト5位に位置しています。これはそれのために百億を超える売上高をもたらしただけでなく、投資者の注目を集めました。

2013年に森馬グループはGXGグループの親会社の中哲慕と買収交渉をしていましたが、19.8億から22.6億元の価格で中哲慕の株式を71%取得する予定です。

2016年、GXGグループの親会社は最終的に有名な高級品グループLVHMから私募ファンドL Catterton Asiaに投資してもらいました。

L Catterton Asiaは直接経営面に介入していませんが、中哲慕のためにもっと多くのファッションブランドとルート方面の資源を持ってきました。

2017年6月、L Catterton Asiaが投資したスポーツブランド2 XUはGXGグループから中国に持ち込みます。

資本市場の承認を得た後、GXGグループも上場のペースを開始します。

2018年9月3日、GXGグループの親会社は港渡し所に上場申請書を提出し、近いうちに香港に上場する予定です。

国内では、GXGグループの主要なライバルは太平鳥男装、カービング男装を含め、後の二者はそれぞれA株と香港に上場しています。

しかし、eコマースの配当がピークになるにつれて、GXGグループは他の小売業者と同じように、新しい道を探しています。

GXGは、オンラインラインの下でのルートの融合が過去形となり、内部構造の融合を完成させることこそ、会社の新たな小売変革を実現する要素となると公言しています。

エレクトビジネスはもう一つの部門の存在ではなく、一種の汎用ツールとなり、オンラインとオフラインのチームが合併し、小売の本質に回帰します。

現在のところ、GXGグループにとって、この本質は新しい小売です。

正式に新しい小売コースに入ってから、自分の盟友であるアリさんを見つけました。

これまでGXGグループが何度も新しい小売業を展開してきた中で、天猫の姿が現れました。

ここ数年、GXGグループは全国30店舗以上で天猫の新小売システムを利用して、その線の下の店舗に5～10%の同店販売の前年同期比の向上をもたらしました。

2018年11月、GXGグループと天猫が提携した初めての新小売体験店が南京に建設された。

GXGグループの呉磊副総裁は、新たな小売業を行う上で、騰訊とアリの基礎構造と下層構造の実力は同等であると明言した。

しかし、アリーの商業遺伝子はもっと強くて、テンセントの技術遺伝子はもっと強くて、テンセントはもっと多いのはこのデータを通じてお金を売っています。アリはもっと多いブランドのビジネスラインを上にひっくり返して、最後に全体の商業リンクを把握します。

アリを新しい小売路の最も重要な盟友として選んで、GXGグループは自身の実際状況に基づいています。

もっと多くのブランドを孵化させます。」

呉磊は36クリプトンに対し、「これもアリとの提携の重要な原因だ」と述べました。

アリと提携する前に、GXGグループは主に私的ドメインの流量、つまりプラットフォーム内の1000万会員を通して商品を販売しています。

しかしGXGはすぐに発見して、男装の客の群の流れの幅をするのは足りないので、婦人服などの新しい種類でブランドの全体の客の群の流れの幅を広くする必要があります。

アリと提携して、より広い流量を得た後、呉磊は、GXGグループはもっと多くの種類のブランドを孵化するつもりで、男装だけではないと述べました。

これらのデータの応用をしっかりと行い、GXGも小さな生態システムになり、自分の女装、ファッションの男装、子供服、家庭服などを孵化させることができます。

呉磊によると、今後3年間で、GXGは国内の婦人服ブランドを買収し、現在注目されている標的があるという。

アリーと一緒に新しい小売業をして、GXGグループの未来にもっと多くの可能性をもたらしましたが、このマッチングの盟友を見つける前に、GXGグループも多くの回り道をしました。

アリババが正式に新しい小売を提出する前に、GXGグループはもう線の下で異なるルートの融合をどうやって行うかを考え始めました。

2014年、GXGグループはO 2 Oを試し始めました。今、グループのO 2 O業務における出荷量はすでに3億元を超え、総GMVの20%を占めています。

O 2 O効果は明らかですが、呉磊はグループO 2 O化の過程で次第に発見しました。O 2 Oは技術的な内容が高くないです。積載されているのは貨物通の問題だけで、システム全体のデジタル化、効率、新小売というカテゴリーには上がらないです。

O 2 Oは実際には新しい小売の一環であることを認識した後、GXGグループはまた雲倉を建設しようと試みました。店舗と店舗の間の品切れの調整を実現したいです。

しかし、呉磊は雲倉が服装業界に適しているかどうか疑問を持っています。

呉磊から見ると、雲倉とGXGのパターンはあまり一致していません。

彼はこの不一致は二つの面に現れていると思います。第一に、物理実体店はオンラインの仮想店に対して、毎日の商品は違っています。商品は同じにどうすればいいですか？

第二に、オンライン旗艦店ですべての商品を有線で購入し、消費者はオンライン旗艦店で買えばいいです。なぜこんなに多くの店を開けてみますか？

呉磊氏は、GXGは雲倉モードではなく、更新の仕組みがあるかどうかを考えていると述べました。

これらの成功していない試みの中で、GXGグループはO 2 Oと雲倉はいずれも小さな一環であり、新しい小売改造は体系化されていることを次第に認識しています。

生産側でも倉庫を建てるだけではなく、工場などのサプライチェーンをより深く、より重い段階で改造する必要があります。

工場の端に入り、技術改造工場を通じて、すべての生産能力を技術化し、透明化し、Cを通じて生産能力の変革を駆動する。

呉磊は、C 2 Fモデルの工場が今後出現すると判断しました。「アリババはすでにこの仕事をしています。」

これまで、国内ブランドがよくやってきたことの一つは、掲示板です。

彼はあるブランドを例にして、このブランドは韓国で版を買って、微調整した後に工場に送ってOEMをして、更にディーラーに売って、ディーラーは5～10倍の価格を引き上げて消費者に転売します。

このようなモードでは、ブランドはさまざまな子会社を開設することによって、これらのブランドを積載する業務が行われ、多くの子会社を設立した後、会社運営のコストも大幅に上昇します。

異なったルートですべて一定の利潤を儲ける必要があって、そのためこれは消費者も更に高いコストを負担することを意味します。

呉磊氏は、この問題を解決した人は中国の産業チェーンの一番先に立って、産業チェーンの先端から消費者の端まで歩いてきました。「じゃないと、今日は疲れています。今日は天猫で淘宝をしてもブランド商に脅迫されています。今日以降は誰があなたを相手にしますか？流量を持っています。」

改造路線を確認した後、GXGグループはまた新たな困難に直面しています。どうやって新しい小売体系化の改造過程における利益共有問題を解決しますか？

この問題に対する洞察は、主に消費者のニーズと認知に対する思考から来ています。

呉磊は、今の消費者はブランドに接触する時、この会社の販売ルートがオンラインですか？それともオフラインですか？

消費者がよく考えているのは、服を買いましたが、オンラインで買ったら、オフラインで返品できますか？

ブランドにとって、この問題はどのように「オンラインラインの下の同じ価格」を実現しますか？

新しい小売の話術で話をすると、ルートを通じてデジタル化のアップグレードを行います。

しかし、この定話術の背後には、実はそれぞれの利益体のゲームが潜んでいます。

呉磊氏は、「利益はどう共有するか」ということは、ブランドが新たに小売することに大きな悩みを持っています。

オフラインチャネルは代理店だけでなく、様々なルート管理もあります。マーケティング、撮影などの仕事も同じルートで発生しません。

そのため、呉磊は、全体の新しい小売システムを考える時、解決するべきなのは内部の体系をどのようにはっきり区別して、内部の組織構造をはっきりさせます。

いわゆる行為芸術とは中国の重さの多いブランドで、一つの商品区の店舗をやって、どの店をやっていますか？そしてあなたに私の新しい小売業を話しています。これは問題があると思います。

このため、呉磊によると、新たな小売ラインの下半身検査店を開設する核心はGXGグループが新たなリンクを打開しようとしています。

例えば、スマート試着、クラウドの棚、勘定をしてから関連販売をしたり、猫データの導入、ゲームインタラクティブの利益促進などの試みがあります。

通じ終わったら、徐々に効果的な正確な表現、店舗の自己申告、全ルートの勝手な逆返品、商品企画、柔軟なサプライチェーンなどの各ステップに進みます。

南京で開設されたこの新しい小売体験店は試験田です。将来GXGグループはこのような店舗で新しい店舗の技術とモデルを試してみます。成功すれば、既存のラインショップにコピーします。

ブランドの第二の小売体験店も現在は成都に選定されています。

以上の考慮に基づいて、最終的に、GXGは新たな小売の戦略配置を確定しました。

第一歩は、ビジネスコンサルタントの楽屋店を作り、商品と店舗をデジタル化し、例えば天眼システムを配置し、すべての商品にRFIDタグを付ける。

呉磊を使って言いますと、「天猫と宝を洗うバックグラウンドをGXGの店舗に引っ越します。」

第二ステップは、組織構造の融合を行い、チャネル経営者によってチャネルの販売と経営を二つのチームに分けて、グループのすべてのチームは一つのチームに融合し、ブランドマーケティング、CIM、情報技術センター、さらにはHR部門を含む。

第3のステップは、新しい小売店の体験店を開始し、さまざまな情報の流れを試し、小売リンクを通じて。

呉磊の話によると、今GXGグループの新しい小売業は「水道・電気・石炭の基礎建設を早く終わらせたい」というところに過ぎないということです。

多くの業界関係者は36クリプトンに対して、現在は新しい小売のコストがとても高いと言いました。ブランドがこの仕事をするには、十分なキャッシュフローが必要です。GXGグループもそうです。

呉磊も、グループが上場した後の重要な布石の一つは新しい小売業に力を入れ、上場資金の大部分はこの業務にも投入されると明らかにしました。

また、GXGグループは、ブランドの統合買収や孵化などの資金を残します。

設立11年、GXGグループは独特のエレクトビジネスで「国内で一番儲かる紳士服ブランド」と呼ばれていますが、小売業のモデルチェンジに来たノードは、かつてのエレクトビジネス路線も足りなくなりました。GXGグループも調整策を必要としています。

作者：彭倩