維密は引き続き超模神話を書くことができますか？ミレニアム世代が鍵です。

世界服靴ネットによると、露出率は黒字と同じではなく、親会社のL Brands傘下にある。

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最も注目されている同時にストレスの一つです。

L〓Brandsは、2017年にブランドの位置づけを見直し、海外市場の拡大と「ミレニアム世代」消費者への関心を通じて、盛り返したいという考えを示しています。

私達は深さ調査を通じて、ある有名な下着ブランドの創始者を取材して、下着業界の重要な傾向を把握しました。

ここで私たちはビッチの深さについて分析します。

L Brands（NYSE：LB）はアメリカのオハイオ州に本社を置く会社です。

小売り商

同社の傘下にはヴィクトリア’s SecretやBath&Body Worksなど多くの有名ブランドがあります。

Bath&Body Worksは、パーソナルケア、石鹸、消毒剤、家庭用香水製品の先頭小売店の一つです。

アメリカとカナダで1,600以上の用品店があり、自分のサイトでオンライン販売しています。

また、Bath&Body Worksは他の30カ国125店舗で営業許可を与えています。

Victoria’s Secretは皆さんにはあまり知られていません。毎年ビクトリアの秘密ショーは世界の焦点です。

Victoria’s SecretはPINKを含み、L Brandsの主力ブランドであり、その利益はL〓Brandsの総利益の六十パーセントを占めています。

ビクトリアの秘密はアメリカ、カナダ、イギリスだけでなく、1100以上の店舗があります。また、自社のウェブサイトで製品を販売しています。また、ビクトリアの秘密は75以上の他の国の390店舗で営業許可を与えています。

財務状況

2017年2月初旬、L〓Brandsは2016年第4四半期及び通年の販売を発表しました。

Victoria’s Secretの総売上は77.8億ドルで、2016年の総売上の61.9%を占めています。Bath&am Body Worksの総売上は38.5億ドルで、総売上の30.6%を占めています。

L Brandsは2016年最終四半期の監査なしの四半期報告を発表した。

報告書によると、L〓Brandsの営業収入は前年同期比8%減少した。その主な減少の原因はVictoria’s Secretの売上高が17%減少したからである。

では、なぜVictoria’s’Secretの販売がこんなに減ったのですか？2016年から話します。

2016年8月には、ヴィクトリア’s Secretが水着シリーズの販売が継続的に減少し、水着市場は飽和状態に近くなり、ヴィクトリア’s Secretは水着市場で大きな挑戦に直面すると報告しています。水着販売は全体の6%前後を占めていますが、管理層はこの製品をやめて、水着シリーズから退出し、その核心製品の発展に注力することを決めました。

そのため、水着の販売がなくなり、Victoria’s Secretの総売上高は以前に比べて減少しました。

L〓Brandsも2017年2月に発表した2017年2月25日までの4週間の純売上高は7.655億ドルで、2016年2月末までの4週間の純売上高8.493億ドルから10%減少しました。

水着からの撤退は本社とVictoria’s Secretの販売に比べてマイナスの影響を与え、それぞれ6ポイントと8ポイントとなっています。

L Brandsにとって2017年からの財務状況はやや弱く、管理層が比較的保守的な財務予算の予測を示したことから、管理層は2017年の売上高は1桁の割合を下げると予想しており、水着をやめる原因を除いて、売上高は1桁の割合を上げる。

管理層は2017年のEPSは3.05ドルから3.35ドルと予想しています。2017年の資本支出は8.5億ドルから9億ドルです。

また、IBISWorldのアナリストはVictoria’s Secretのシェアが下着市場全体の61.8%を占めていると考えています。

これによりますと、Victoria’s Secretは水着製品を引退した後、財務に影響を受けましたが、強いシェアを持っています。2017年にも積極的に発展しています。

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海外展開

L〓Brandsの営業収入は2016年に水着市場からの撤退でワーテルローに遭いましたが、海外市場の拡大は将来に大きな利益をもたらします。

注目の海外進出は中国上海に中国初のヴィクトリア's Secret旗艦店をオープンし、2017年末に中国で6店舗をオープンする予定です。それだけでなく、2017年のヴィクトリアショーも上海で開催されるかもしれません。中国での販売を大いに刺激するだけでなく、中国での宣伝も拡大します。

上海でVictoria’s Secretが販売しているブラジャーの価格は￥300￥600の間で87ドルです。

華奢な下着ブランドと高品質の製品はますます中国女性に人気があります。

Euromonitorによると、中国の女性下着市場の小売価値は2017年に250億ドルに達すると予想され、アメリカの2倍になり、2020年には330億ドルに増加します。

L〓Brands国際総裁のマーティン・ウォーターズ氏によると、中国でのこれらの店の年間売上高は1.5億ドルと予想されている。

ミレニアム世代が鍵です。

私たちはカリフォルニア州にある下着ブランドの創始者にインタビューしました。ヴィクトリア's Secretブランドが引き続き繁栄する鍵はミレニアム世代です。

自己解放、女権主義、モノ化防止と過度のスリム化に対する興味から、ビクトリアのブランド価値は一定の程度で多くのミレニアム世代の女性の価値観に合わないため、この年齢での浸透率は限られています。

2016年には、L Brandsがヴィクトリア’s Secretの一部を商業再編する。

Victoria’s Secretは200人以上の従業員を解雇して、Victoria’s Secret下着、Victoria’s Secret_BeautyとPINKの三つの部門を再編します。

目的はお客様の目標を大学に入っているミレニアム世代に向けることです。

Victoria’s Secretは大学の女子学生が下着やカジュアルウェアを買うために必ず行くところになりたいです。

ミレニアム世代を誘致するために、Victoria’s Secretはスター効果を借りるために、今のスーパーモデルをギイ・ハーディ、アドリア・リマ、ラテニア・Castaなどのヴィクトリアショーで宣伝しています。

Victoria’s Secretはミレニアム世代を引き付ける良い方向で市場をデジタル化することです。

同社は、PintestとYouTubeのコンテンツを積極的に作成しており、モバイルメディアの資源から橋を架けることが、ミレニアム世代の重要な要素と考えられています。

また、ヴィクトリアブランドのイメージは、アメリカの太った女性専用の下着市場を見逃してしまいました。

IBIS Worldによると、ビッグサイズの下着の市場価値は90億ドルで、Victoria’s Secretはこの市場を逃しました。

ライバル：AerieとAdore Me

Victoria’s Secretは強い市場シェアを持っていますが、激しい競争にも直面しています。

私たちの業界のゲストは、Adore MeとAerieが最大のライバル2つを表していると思います。

まず、オンライン起業家のAdore Me、Adore Me下着と関連商品はビクトリア元秘書長が創意的に設計しました。

同社は毎月30から40までの新プロジェクトを発表し、30 Aから44 Gのカバーを消費者に提供する会員サービスを提供しています。

Adore_Meはまた、ソーシャルメディア、モバイル、電子メール、テレビの独占的なプロモーション活動を通じて、スマートなインタラクションを使用しています。

Adore_Meブランドの流量の70%は、そのモバイルアプリケーションから発生します。

そのため、水着やパジャマのほか、収入も2012年の100万ドルから2015年の4300万ドルに増え、ブラジャーとボトムのセットの価格は39.95ドルから49.95ドルに伸びた。

それだけでなく、Adore Meはビッグサイズの下着の販売を重視しています。

私たちはAdore Me_のようなオンライン創業モデルは投資者による消費者補助金の割引によってユーザーを迅速に獲得することができ、またCostcoモードの会員割引制度によってユーザーを留保することができ、店舗の費用を節約することによって、裁断と布地にも一定の費用優勢があり、すでに中間下着の通行価格が大幅に縮小されていると考えています。

このようなネット下着の創業ブランドの衝撃を受けたのはビッミーが一番大きいです。

次はAerieで、その親会社はAmerican Eagle_Outfittersです。

Aerieグローバルブランド社長のJenFoyle氏によると、過去1年間でAerieの顧客層は10%以上増加し、同社は7四半期連続で利益を上げた。

要するに、Victoria's SecretsはTiffany_（コード：TIF）と同じように、小売業ではわずかしか残っていないいくつかの高ブランドの認知度と一定の顧客の粘着性のアパレル小売ブランドがあり、投資家が長期的に関心を持っています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。