広交会：「クラスター効果」文化創意の特色を極力拡大して点数を上げる。

5月5日は5日間の第119回です。

第三期の最後の日。

いくつかによると

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家庭用紡績品などの出展企業のフィードバックの状況によると、今年の一部の成約には回復の兆しがあるが、輸出の面ではまだ不安定な要素が多く、国際市場では一部の地域情勢が動揺しており、今年のわが国の対外貿易は複雑で厳しい状況にある。

にもかかわらず、出展企業は依然として市場の急成長態勢の中でより多くの生存空間を探しています。

次々と消えて新しい道を探る。

「毎回新しいお客さんがいます。今回も例外ではありません。

これは新陳代謝のように、毎年脱落しています。毎年同じように新しく加入しています。」

続けて20回の広州交易会に参加した遼寧超鵬服飾有限公司の王同飛董事長は記者団に対し、「一部の属地国家の新政策の出現は、わが国の一部の対外貿易輸出業務に大きな影響を与え、特に東南アジア地区の人工コストが低く、特殊なゼロ関税優勢があり、中国企業の多くの対米注文の流失をもたらし、ランニングシングル現象をもたらした。

私達の会社の感じによって、前回の広交会と比べて、仕入れ先の数量はある程度減らして、特にアメリカと日本の取引先は明らかに下がります。

しかし、南米のチリ、ブラジルなどの仕入先が増え、ノルウェー、スウェーデン、フィンランドなどヨーロッパの仕入先もやや増えています。

全体的には減少しました。アメリカからの注文が多く失われましたから」

王同飛によると、会社の主力商品は作業服で、顧客層は主に欧米市場にあり、今後も欧米を中心としている。

今年も新しい市場と新製品の開発を考えています。南米のチリなどは鉱夫の作業服の購買需要が大きいです。

前回から連絡していたアメリカの警察用の服は今年の春に交易会で注文しました。

会社は現在、ヨーロッパの大手アパレルメーカーと交渉しています。

イギリスの制服ブランド「イートン・リッド」で注目されている江蘇省の蘇美達軽紡公司は、すでに「出て行く」リーダー企業となり、広交会の三期座談会でグローバルなレイアウトと生産販売の経験を紹介しました。

2015年、スミダは輸出同期比22.5%増の好成績を収め、その「小先端、大プラットフォーム」の戦略モデルが認められた。

「小先端」とは、お客様を専門にして、お客様の一つの種類の製品を専門にしています。

「大プラットフォーム」は小さい先端を支持するためのもので、会社が計画に基づいて明確な給料と持ち株制度を制定し、審査と激励方案を制定し、いくつかの基幹を育成し、大顧客戦略、直接顧客戦略をとる。

ここ数年、スミダはミャンマーで工場を始めました。カンボジアに事務所を設けて、イギリスにデザインセンターを設立しました。アメリカのプロジェクトも進めています。

低端紡織服装製品ラインをカンボジアなどの東南アジア地域の南京恒潤宏蘇輸出入有限公司に移転しました。中国にサンプルセンターとデザインセンターを設立しました。お客様のニーズに合わせて、革新製品を開発し、中高級既製服製品の設計と輸出に専念し、欧米のハイエンド成衣市場を一歩ずつ開拓しました。

同社の担当者によると、同社は独自のサンプルセンターを持っており、顧客のニーズに応じて関連製品を注文することができ、受注と価格交渉能力を大幅に向上させ、会社の対外貿易業務を逆成長させ、2015年の輸出額は6000万ドル近くに達した。

江蘇淮安美芸品輸出入有限公司は今年子供服、芸術服装などの新製品を新たに増加しました。似たような製品が少ないため、注文書と輸出オファーは伝統的なおもちゃシリーズより良いです。

「クラスター効果」を極力拡大する

各地のメディアからの報道によると、各地の政府は広東、福建、浙江、江蘇、遼寧などの省市のように、「クラスター効果」を強化することによって、それぞれの所在地の企業のために対外貿易の輸出の新しい動力を探しています。

広東省では、広州の花都ライオン嶺皮具の街はすでにエリアに発展しています。増城のデニム服装の街も連続して7回の出展に参加しています。三元里皮具の街は次第に商人の認可を得て、潮州湘橋区潮安区のウェディングドレスブランドなどが積極的に参加して、国内外のお客さんに潮州ウェディングベール産業の集合地の全体的な優位を展示しました。

潮州は世界ウェディングドレスの生産輸出基地として、総量、ブランド、デザイン、加工、ファッション、技術などの面で、巨大な産業優勢を持っています。

福建省は晋江と泉州を主力として、初めて晋江ブランド専区、泉州ブランド専区を設立しました。

泉州ピケ靴業有限会社の一つだけで、今年は18の展示スペースを獲得しました。展示スペースはセイコー専門店に匹敵します。

会社の20人の対外貿易の業務員は引き続き出征して、その中は靴と服装の各10人を担当します。

会社の対外貿易部の責任者は、今回の広州交易会の持ってくる靴の服はそれぞれ200項~300項がありますと表しています。

浙江省プレート、杭州、寧波、温州、台州などの市は全部で百社以上の企業を組織して広交会に参加しました。多くの出展企業は積極的に製品の研究開発を強化し、自主ブランドを普及させ、製品の輸出の新しい優位を再構築しました。

遼寧省のプレートでは、15社の西柳服装市場からの企業が初めて産業クラスターとして広交会に参加しました。

四通編み、東越製衣、超鵬服飾などは長年にわたって広交会に参加してきました。

超鵬服飾董事長の王同飛から見れば、西柳の服装の加工、品質は全部輸出標準に達しています。比較的低い人件費によって、西柳の製品はもっと価格優勢があります。

今回の抱擁団の出展は一種の突破であり、このプラットフォームを通じて、お客様のニーズを直接に理解し、本格的な対外貿易業務の経験を学ぶことができます。

彼は言った。

海城盛瑞服装有限公司の対外貿易業務員の王金木さんによると、欧米のお客さんは簡潔で上品なスタイルが好きで、製品の生地に綿の量、補助材料の品質などの細かい点を重視して、価格はその次の位置に並べています。インドネシア、フィリピンなどのお客さんは製品の価格性能比をもっと重視しています。

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文化創意の特色を加点する。

広州交易会では、多くの企業が文化的要素を掘り起こし、「逆流に乗る」と「中国製」を磨き、新たな対外貿易の成長点を生み出す。

伝統工芸の分野では、広東省潮州美集服飾有限公司から来ました。傘下のブランド服装、アクセサリー及びモザイクなどは全部伝統の刺繍、ビーズ工芸に頼っています。

会社の責任者であるAllenLiさんによると、全体のデザインには潮刺繍、潮州の糸引きなどの伝統工芸が溶け込み、牡丹、椿、木槿などの中国の伝統的な花を図案として選び、全体の製品の造型は文化的な内包に富んでいます。製品はヨーロッパ、中東などの地域に販売されています。

同様に潮州からの鴻祥服装実業有限公司で、潮州の伝統的な釘珠工芸で、現在のファッション生地と結び付けて、一連のオリジナル作品を開発しました。

広東省紡織品輸出入株式有限公司も創意設計を企業の重囲突破の一つの力としています。

会社は欧米などの输入文化を基に、刺繍、フックなどの中国の伝统的な手工芸を溶け込み、市场の潮流と地域文化に合った制品を设计しました。

会社の責任者は、これは伝統文化を受け継ぐやり方で、更に中国の文化が国境を出て、世界に向かう道だと言いました。

初めて広州交易会に参加したT 100子供服は、5月1日の広州交易会の開幕式に出席した人のために親子子供服ショーを捧げました。ショー場では甘くて、暖かい親子のインタラクティブで、独特なブランドスタイルとデザイン理念で注目を集めました。

未来市場に自信を持っている福建泉州鵬翔興業輸出入有限公司の李毓鵬総経理は、すでに何人かのお客さんから何十万元のサンプルの費用を受け取っています。

彼は、広州交易会に参加する客数は減少しましたが、会社に対する影響は大きくなく、注文は着実に増えています。

この二年間、会社は製品に対して構造的な調整を行い、中ハイエンドに発展し、設計、創意、研究開発にも多くの工夫を凝らしました。そのため、ヨーロッパ、ロシアからの注文が増えました。去年の輸出額は2000万元以上になりました。

過去の「数量で勝つ」から「品質で勝つ」まで、「ブランドで勝つ」まで、近年の広州交易会では、企業の出展の考え方が大きく変化しました。これは中国企業が外国貿易の輸出を探しています。