中国の高級下着市場は成長動力が強い

あなたはまだ何を売っていますかLV、エルメスですか？中国市場で贅沢な下着の潜在力が大きいことをまだ知らないのか。

中国では1920年代からセクシーな下着が導入され、それ以来西洋式のブラジャーが中国で広がっている。現在、中国は世界的な下着製造の最大の拠点となっているが、ここ数年で贅沢なセクシー下着が中国の消費者を引き付けるようになった。中国のぜいたく品市場の成長が挫折したのに対し、ぜいたく下着市場は例外で、市場の成長動力は始まったばかりだ。

中国の富裕層の下着への関心は、コートへの関心と同じ傾向にあるため、世界各地から高級下着ブランドが中国市場に殺到している。

10月には、ロンドンの高級下着ブランドAgent Provocateurが香港に初の単独店舗をオープンしたが、中国大陸部には7店舗がある。先日、イタリア発の競合ブランドLa Perlaも香港銅鑼湾に14店目の中国店舗をオープンした。11月12日、La Perla北方区初のメンズブティックが北京で開幕した。

La Perlaは昨年最後の月にメンズショップをスタートさせ、主に200ドルのシルクパンツと3000ドルのシルク服を販売している。高級下着は女性だけの市場ではない。米紙ウォールストリート・ジャーナルが年初に報じた「中国は腐敗しており、下着は恩恵を受けている」という記事によると、中国各地の下着店で数百ドルの高価な下着が売れているという。

現在、中国の高級品市場の成長は鈍化しているが、今年の下着の売上高は18%増加する見通しだ。RTG Consulting共同創業者のAngelito Tan氏は最近、婦人服日報のインタビューで、昨年の中国では、下着業界全体の200億ドルの売上高の3分の1を高級品下着が占めていたと明らかにした。記事はまた、Agent Provocateur北京店の売上高は30%増加したが、La Perlaアジア地域の売上高は40%増加し、中国消費者の貢献が大きいと指摘した。

Agent ProvocateurとLa Perlaは明らかにアジアで強い消費需要を見ている。中国の顧客はブランドバッグやジュエリーの腕時計などに人気があることで知られているが、政府が節約行動を励行して役人がこのような商品を買うのを恥ずかしがらせるようになったことで、今では高級ブランドや見せびらかし行為にも辟易しているが、多くの人が服の下で「見せびらかす」ようになったようだ。ロンドンの高級下着ブランドAgent Provocateurの大内密偵によると、中国では70%以上の業績が伸びているのはセクシーな赤い下着からで、現在、中国人女性がセクシーな下着の外にコートをプラスしてコーディネートするのが流行している。大内密偵のCEOは、中国の消費者は優雅でレースのセクシーな製品が好きだと述べた。

中国市場に流入しているのはハイエンドだけではないブランドまた、フランスブランドのEtamなどの中級ブランドも多く、最近では上海正大広場に初の店舗をオープンし、ビクトリアの秘密は中国大陸に10店舗以上をオープンした。

低迷している各高級ブランドの財報に対して、世界中のハイエンド下着ブランドの成長傾向が明らかになった。傘下のVictoria’s SecretとBath&Body Worksブランドの安定した同店売上高に後押しされ、L Brandsグループの第3四半期の利益はウォール街の予想を上回った。純利益は前年同期の1億318万ドルから24・4%増の1億6400万ドルだった。売上高は前年同期の23億2000万ドルから7%増の24億8000万ドルに上昇し、ブランド業績は強気を見せ、セクシーな羽を振り続けた。

下着ブランドの流入に伴い、中国の消費者の興味やセンスも変化しており、見た目のぜいたくさは、もはやキラキラや派手なロゴではなくなっている。しかし、一部のブランドは市場に対して依然として慎重な態度を持っており、ビクトリアの秘密は現在、中国の店舗内で化粧品やアクセサリーを販売しているだけで、A.T.KearneyのパートナーであるTorsten Stocker氏は、中国市場の消費者の好みを調査する方法かもしれないとAd Age氏に伝えた。彼は、「もしあなたが中国に全ラインの下着製品を持ってきたら、女性は一度に購入するかもしれないが、もし彼女たちが着心地が悪いと思ったり、体に合わないと思ったら、二度と戻ってこないだろう。たとえあなたが高い知名度を持っていても、製品はとても魅力的に見える」と話した。

しかし、ある業界関係者によると、ビクトリアの秘密は中国の店舗で下着製品を販売していないが、中国の消費者が毎年代理購入を通じて、海外通販で購入した額は驚くべきかもしれない。最新のショーは世界192カ国で放送され、視聴者数が5億票を超えても1万ポンド以上に炒められた。結局、毎年のビクトリアのシークレットショーでカバーされている中国の視聴者が巨大に生み出している購買力も同様に過小評価できない。

競争が激化するにつれ、国際下着ブランド会社も広告に中国人モデルを使用する傾向が強まっている。現在、年に1度の維秘ファッションショーには何人かの中国人モデルが登場し、国内のファッションメディアはほぼ一致して維秘ファッションショーをトップ記事にし、今週のソーシャルメディアの最も話題になっている。今年の下着ショーには、中国から来たスーパーモデルの何穂と奚夢瑶も含まれている。過去にショーに参加したことがあるのはスーパーモデルの劉雯も含まれており、彼女は2年連続でLa Perlaの広告に登場している。

しかし、これらのブランドも本土の下着ブランドの競争に直面するだろう。中国の下着ブランドの愛慕はすでに中国ブランドの「安価」なステレオタイプのイメージを変えることに成功し、ブランドブラの価格は60ドルから290ドルの間にある。最近では、バレンタインデーのキャンペーン対象はバレンタインデーだが、ビクトリアのような国際ブランドよりもロマンチックな面での注目度が低いことが多いという、クリエイティブなマーケティング活動も展開している。ブランドマーケティングディレクターによると、ブランド名はフランス語で「愛」を意味するが、その位置づけは「家族の愛、友人、社会の愛」に偏っており、美しさ以外にも快適さを重視している。

洋風高級下着は近年、中国の消費者に近づき始めた。英敏特アジア太平洋地域研究総監のマシュー・クラブ氏によると、中国人の化粧品、ライフスタイル、さらには性に対する見方は変遷しており、これは高級下着の販売台数を高めており、一部の女性は下着を含む着こなしのセクシーさにもっと工夫を凝らしているという。

祖玉静という名前の中国の消費者にインタビューしたところ、通勤やレジャーのために贅沢な服を買うのはあまりにももったいないという。しかし、祖さんはあるセクシー下着店で一攫千金を投じた。前回、彼女は同店での買い物に約4000元を費やした。「あまり凝った服装はしたくないが、千元以上の下着を買うのは気にしない」。

Agent ProvocateurのGarry Hogarth最高経営責任者は、新店舗での発表会で、「私たちは以前は期待していたほどではなかった。しかし、今はこの市場のパフォーマンスがそんなに良いことをサプライズで見ている」と述べた。Garry Hogarth氏は、「スケールの大きな下着は中国人が買っているものが多い。彼らはオープンなようで、面白い下着が好きで、前から買いたいと思っていたブランドがなかったかもしれない」

今では多くの中国人消費者がに服を着せる次は「富を見せびらかす」。記者はまた、下着デザイナーのIrene Lu氏を引用して、中国が1920年代からセクシー下着を導入し始めたことから、西洋式のブラジャーが中国で広がったと紹介した。現在、中国は世界的な下着製造の最大の拠点となっているが、ここ数年で贅沢なセクシー下着が中国の消費者を引き付けるようになった。