双十一の販売実績から見た電気商業界の今後の発展傾向

　　経済学の視点から見ると、今年の双11は5つの傾向を反映しています。

今年は二十一日で、猫の取引額は912億元に達し、一日の売上高を再度更新し、2014年の571億元から59.7%伸びた。このうち、モバイル端末の取引額は626億元で、42.6%から68.7%に上昇し、主流電気商プラットフォームの合計売上高は1500億元を突破する見込みです。

しかし、ネットショッピンググループの規模には天井がありますので、新しいお客さんを誘致したり、販売を刺激したりする伝統的な効果は弱まっているかもしれません。国金証券アナリストの張帥氏は、中国のインターネット利用者とネット購入者の規模の伸びが徐々に減速している背景には、現在の天猫、京東などの大型電子商取引プラットフォームの流量水準について、パルス的な業績の飛躍はもはや現実的ではないと指摘している。

今回の分析は偶数の10分の1の新しい特徴は依然として意味があります。これは業界の発展の新しい趨勢を反映しています。平安証券及び国金証券から：

　　娯楽マーケティング、マルチスクリーンインタラクティブ

今年のダブル11の最大の目玉の一つは、消費者のビッグデータを握るアリと、強力な番組制作能力を持つ湖南衛星テレビが共同で作り上げた天猫のダブルパーティーです。データによると、11月10日夜に北京の水立方で生放送された「天猫双11狂喜夜」は28.4%を占め、同じ時間帯に放送された他の番組を大きくリードした。

このパーティーの本質は「テレビショッピングパーティー」です。非常に強力なスター陣（ミニブログファンは合計4億円）は天猫商品の販売員です。番組の中のインタラクティブゲームや話題は天猫の双十一大促と密接につながっています。視聴者は鑑賞祭の目的と同時に、画面によって「揺れる」携帯電話を提示すると、天猫商店からの超低割引が見られます。

　　汎娯楽化多場面、多画面雲動は電気商の新たな伝播趨勢となり、双11夕べの期間に猫の新たな使用戸数は平日の20倍以上で、携帯電話の淘宝訪問数は1.3億に達し、マーケティングの宣伝と引流効果は著しい。

　　移動端占有率が大幅に向上しました。

今年のダブル11日間の猫モバイル端末の売上高は620億元で、比重は69%で、PC端末の取引額は初めて下落し、14年より36億元減少しました。今年のアリの流量ガイドについての取り組みは例年ほどではないですが、それでもこのような高いスピードを収めているのは、ユーザーのモバイルショッピング習慣が徐々に強固になり、モバイル端末の展示能力と体験が徐々に向上していることを示しています。

集美優品と唯品会の発展データを参照して、国金証券は今後数年間を考えています。電気商業全体のモバイル端末の販売シェアはこれ以上難しくなります。70-75%の上下に安定しています。{pageubreak}

　　外国の優良ブランドが天猫国際に流入して大いに光彩を放つ。

天猫国際、京東グローバル買い付け、網易コアラなどの越境電商チャンネルは、中国の巨大な中産階級の人々の消費アップグレードの過程で重要な役割を果たし、一部の海外消費の還流を引き戻すことを希望しています。

天猫国際総経理は一日中越境品類の売上高が他の越境輸入エレクトビジネスの一年間の取引額になると予想しています。前売りデータによると、1つの国家館で販売されている輸入食品はすでに売り切れていて、50近い海外の商店の成約額は五百万元を超えています。150近くの海外の商店の成約額は百万元を超えています。ダブル11スタートはわずか1分45秒で、猫の国際クロスボーダー取引記録は2014年の取引記録を超えています。11日18時現在、天猫国際輸入の成約前の5位はそれぞれアメリカ、日本、韓国、ドイツ、オーストラリアです。品目別では、最も売れているのは母子（30%）、化粧品（22%）、医薬保健、食品、保護、服飾。海外市場ではヨーロッパと北米の消費者が猫の活躍度が一番高いです。

猫の国際公開データ：オーストラリアからのChemist Warehouseは、ダブル11では、猫の国際進出を急いでいます。ダブル11の開幕46分で、単店はすでに1000万円を突破しました。コストコは11日に開幕1時間で2000万円を突破し、タイNittaya、日本麒麟堂、フランスNewDiasは11時半に開幕し、1000万円を突破しました。アメリカのSneakerheadは1時間20分で1000万円を突破しました。{pageubreak}

　　伝統ブランドの強い回帰がブランドの黄金期を終えました。

ブランドの淘汰は、電気商取引のルートによって野蛮に成長した時代はすでに過去のものとなり、オフラインの伝統ブランドと国際新ブランドの強い進出に伴って、よく売れてブランドを淘汰する数量が減っています。化粧品の種類を例にとって、ここ4年の「双十一」化粧品ブランドの人気ランキングでは、2012年に4つのブランドが淘汰されました。15年にはアフォと御泥坊だけが残されました。ブランドのオンライン化粧品市場を淘汰する競争の中で、地位も大きく及ばないです。

国際ブランド（グラフの中の灰色の表示）は、2015年からランキングの半分以上を占めています。伝統ブランドと国際ブランドのオンラインチャネルの強さに伴い、プロの化粧品代理店も良い業界発展の機会を迎えました。今年のTOP 10の中のブランドはLanceと謎は杭州悠可と麗人麗人化粧所が運営するブランドです。

オンラインライン下の全ルートの融合

今年の二重11大促、O 2 O統合は重要な戦略配置とスポットライトになります。アリババは銀泰、蘇寧、北汽、上海家化など千余りの商店、十数万軒の線の下で実体の店あるいは専門店と深く協力して、実体の店舗、アフターサービスの拠点とアリババのオンラインシステムのドッキングを実現することを試みます。

双十一線の線の下の相互作用を総合してみるとわかる。O 2 Oの3つの連動方式：

①オンラインラインの下で同じ価格の同期を実現し、ライン上で消費者を一番近い店舗に案内し、豊富なライン下体験を得るために、天猫双11の前売商品はデパートや店舗で自由に試着したり、試してみたりして買うことができます。

②ユーザーとの対話を拡大し、会員統一管理とサービス、及びポイント統一の累計両替を実現し、オンラインクーポンもオンラインで利用でき、消費者は店舗で個人化サービスとカスタマイズを実現できる。

③実体店舗、アフターサービスネットワークとオンラインシステムがドッキングし、付加価値サービスを提供する：消費者がオンラインで注文した後、一番近い店舗で優良品質の配送、修理、メンテナンス及びアフターサービスを獲得することができる。