伝統小売は停滞しています。黒色の金曜日は中国に来る必要がありますか？

本質は「促産素経済」です。

なぜ人々は「黒い金曜日」が必要ですか？

ご存知のように、アメリカは世界第一の小売大国で、2013年は4.6兆ドルを超えました。

しかし、総量は同じことです。増分は別のことです。実際には、アメリカのショッピングシーズンの小売売上高は年平均2.9%伸びています。年末の買い物シーズンは小売売上高の割合もずっと20%前後で推移しています。縦割りはあまり変わらないです。感謝祭、クリスマスデーも元旦で、売上高が高いのは大したことはないです。

つまり、「ブラックフライデー」は経済成長に特別な助けがなく、世界の販売促進にも役立ちません。

なぜ人々は「ブラックフライデー」が必要なのでしょうか？衝動消費が好きなので、衝動消費は経済を体験する形式であり、女性の促産素のように買い物に集中したり、衝動買いをしたりすると楽しい買い物体験になります。

この点はウォルマートなどのスーパーマーケットの道理と同じで、あなたに自由に選択させる時、理性的な消費の中で更に多くの感性を入り混じって、純利益率が2%-3%の小売業だけあることにとって、これらの衝動消費の持ってくる利潤は重要です。

「双十一」は、日常の買い物でもあるのではないでしょうか？女性のタンスの中には、何回も着ていない服がたくさん置いてあります。どれだけ衝動消費の結果ですか？

しかし、インターネットショッピングが普及するにつれて、商店はネット上で様々な刺激が強化され、頻度が増加していることも見られます。このような繰り返しの刺激はいずれ衝動買いの強度を低下させます。

ですから、中国の「双十一」もアメリカの「ネット月曜日」も、結局は生活の一部になります。

例えば、アリの「双十一」の販売量は高そうですが、アリの日の平均消費の8-10倍にすぎません。アメリカでは2013年の「ネットの月曜日」の販売量は17億ドルで、アメリカのネットの日平均販売額も7億ドルを超えました。

さらに、すべての短期割引は痴漢の場合があります。アメリカでは去年を例にとって、感謝祭当日の平均割引は24%で、「黒い金曜日」は23%で、「ネットの月曜日」は20%です。

このため、消費者の催産素とホルモンは容易に動かなくなりました。アメリカ全国小売業者連合会の今年の調査によると、6760万人の消費者は感謝祭の週末に買い物をすると発表しました。

いかなるマーケティング手段も人間性の弱さを利用しており、いかなる人間性の弱さの利用も安定状態に戻り、商業と社会の本質に戻る。

虐殺から絞首刑に至るまで

これからの小売業の本質はどのように変化しますか？将来の安定状態はどこにありますか？

まず、最近発表された阿里、京東、聚美、唯品会の財政報告によると、その成長速度はさらに下がるかもしれません。

それはみんな利益を求めているからです。

例えば京東の場合、毛利率は一時3%近くの超低空飛行から10%のかなりの区間に引き上げられました。これに対して、京東上のものも安くないです。

残りはもっと速い物流、もっと便利なショッピング体験だけです。

同じ時期、国美のようなオフラインも大幅に減少し、収益軌道に戻りました。ただ、京東オンラインはもっと大きな国美で、アップグレード版の国美です。

このアップグレード版は、全体のユーザー数がより大きく、より大きなPOPスペースがあり、より大きな金融、仮想キャリアが空間を拡張することを意味しています。

実際には、アマゾンを見ていますが、その売上高は20%前後を保っています。伝統小売業の粗利水準は、価格戦とは言えません。

その純利益が低く、時々損失が出るのは、投資が巨大で、多面的な出撃によるものです。

小売業の本質に戻ると、サプライチェーンレベルの競争であり、コスト競争、顧客流動量の競争である。しかし、電気商取引プラットフォームを加えると、これらの商業の本質はまた違ってくる。

したがって、小売の本質は変わっていませんが、電気商の特性は依然として新型のネットエレクトのようです。前期の割肉式の価格戦を放棄しても、これらの優位に影響しません。

中国を例にして、今年に入ってから、全国の小売百強の総売上高は深刻な停滞が現れました。ネットショッピングは依然として盛んに行われています。それだけではなく、多くの百貨店は閉店ラッシュが発生しました。カルフール、ウォルマートも例外ではなく、オンラインのアリ、京東達はますます余裕を持っています。

このような現象はアメリカでも例外ではないです。アメリカ線の下で小売業がずっと強いですが、アマゾンの年間20%ぐらいの成長を阻止できません。アメリカのトップ10の小売業者になります。

世界トップの小売大手ウォルマートを例にとると、第3四半期の売上高の伸びは3%しかなく、本土ごとの販売が70%以上を占めているため、本土販売の停滞も説明されている。

微視的にこのようで、マクロももちろんこのようです。

2014年上半期、中国のネット小売は社会消費財の総額で8.4%に達しました。総額はそんなに怖くないと思いますか？しかし、小売企業の多くは2-3%の利潤率しか維持できません。総販売量が伸びないと、地代や人件費が少し浮かばないと、企業は赤字に陥ります。つまり、総コストの約10%を占める人件費は2年で20%上昇します。

ですから、電気屋さんの遊び方でも帰ってきます。

本質的には、伝統的な小売業はまだ総売上高の低迷、粗利益率の低下に直面しているデイビス双殺。

このままでは、「黒い金曜日」はもう中国に来なくてもいいです。アメリカでは、夜の鐘がますます近くなります。