男装細分啓示録(四):延展分析

   細分化された品目から見た男性服市場の空白

男性服は従来、婦人服業界に次ぐ大きな市場であり、非標準化の特性が製品が多様で豊富であることを指しているため、市場には多くのブランドの包囲機会が隠されていると言える。しかし、逆にインターネット上で成長したオリジナルブランドを見ると、男装ブランドの成長は力不足に見え、数量的には女装に及ばないだけでなく、女装ブランドの茵曼、裂帛と同期して発展した男装ブランドも少なくない。では、男性服業界にとって、オリジナルブランドはどうすれば生気が出るのでしょうか。

　デザインが単一で、ブランド依存度が強い

女装と同様に、背後にある消費者は数億人いるが、男装業界にも女装とは異なる業界の特徴があり、ブランド形成の経路も女装と完全に同じではない。

まずメンズ服の製品デザイン比較的単一です。下の服を例にとると、婦人服の品物はスカートとズボンに関わることができ、スカートはスカート、中スカート、長スカートに分けることができる。ズボンは材質、形状、スタイルによって数十種類の商品を伸ばすことができます。しかし、男性服は基本的にズボンだけで、長さによってズボンとパンツがあり、スタイルによってスーツズボン、カジュアルズボン、ジーンズなどしかありません。

次に、男性服は相対的にブランドと品質を重視します。これはブランド指向の業界です。業界のブランド集中度から見ると、男性の消費に最も直接関係のある男性服と男性靴のブランド集中度は、靴のスーツケースの他の品目よりはるかに高い。男装はブランド化経営に適した品類です。

男性服業界の経営に切り込むインターネットブランドもこれらの業界の特徴の制約を受け、また、男性服淘ブランドは成長過程と伝統的なオフラインブランドの成長経路が異なり、これは一定の時間と経験を必要とし、ブランドの調性と知名度を蓄積し、男性服淘ブランドにとって一定の難易度がある。ブランドを作るには一定のレベルが必要なので、多くのオンラインブランドが走量から始める傾向が見られます。

　　男装のチャンスは細分化して、狼の戦術を游びます

多くの売り手は、現在の天猫がますます難しくなっていると愚痴をこぼしているが、このような現象の原因は外部環境と売り手自身の運営が変化していることを含んでいる。

第一に、電子商取引環境全体が変わったことです。流量の急速な増加はスポティカ、ゼロ号男などのインターネットの男性服ブランドを育成したが、この配当期間はすでに終わった。伝統的なブランドが次々とオンラインになったことに加え、これらのインターネットブランドは伝統的なブランドと対抗できなかった。現在、電子商取引全体の情勢は消費者の成長速度が業者の成長速度に及ばず、流量の配当期を離れるには、現在の売り手が自分の内生的な発展で成長を図る必要がある。つまり、業者は必ず自分の「コア」とは異なる市場を見つけ、細分化された分野に切り込まなければならない。

第二に、消費者の相対的な需要が変わった。男性消費者は女性消費者とは異なり、理性的である。しかし、ここ数年、男性消費者の需要も変化している。以前からデザイン、スタイルに対して一定の追求がなくて、今までゆっくりと自分のスタイルを探しています。品質がよくて、デザインの古い製品はもう今の男性消費者の需要を満たすことができません。だからブランドの創立初期に、スタイルを細分化して、男装市場で一席を占めることができます。例えばAKは、軍旅スタイルを歩きます。

3つ目は遊び方が変わったことです。当時の単品が勝った年代を覚えていますか。今、いわゆる単打独闘の年代は過ぎていますが、今必要なのは狼の戦術です。

　位置を特定し、スタイルに集中する

データによると、現在、天猫男装プラットフォームには約7000人以上の売り手がおり、その中でスタイルの成約と品物が備えられている売り手数は約40~50社前後で、スタイル商家は、運営中に自分の店舗や商品スタイルを形成した売り手数は約300~400社、また、ある品目を深く耕して一定のレベルに達した売り手は200~300社、残りは潜在的な売り手で約6000社程度である。ほとんどの売り手は6000社の中で価格戦をしており、競争が激しいと言える。プラットフォームの角度に立って、プラットフォームの良質な流量が浪費されないことを保障するために、売り手の持続可能な発展を実現するために、私たちは売り手が人々に対して自分の品物と店の風格を形成することを奨励します。

ちょうど偶然で、今年626が終わった後、内部の再盤の時、私たちは4軒の大きいサイズの男性服を売る店が同時に類の現在の50名に入ったことを発見して、彼らの商品はそれぞれの特色があります。大サイズの男性服という人は狭いので、オンラインで実店舗を開くと賃貸料を負担できない可能性が高く、十分な人の流れもありませんが、この4つの店はこの人たちに切り込み、製品と設計に専念し、インターネットの集約効果を借りて、すぐに成長し、この人たちの特殊性のため、より高い重複購入率を保証することができます。

多くの売り手は2014年に天猫がブランド化ファッション化戦略を提出した後、ますます多くの国際ブランドと伝統的なオフラインブランドがプラットフォームに入居し、ブランドの生存に挑戦するのではないかと心配している。

天猫がしなければならないのはallの市場で、allの市場であれば、入居するブランドは高校の低い分類があります。オフラインブランドは大きいが、大きな弊害があり、モデルチェンジが遅いことを意味し、オフラインブランドがどんなに大きくてもすべてのインターネットの人々をカバーすることはできず、彼らが切ることができない場所はすべてチャンスだ。肝心なのは人ごみとスタイルを正確に見つけることだ。市場を細分化する時、私達は商店が品類、人の群れ、等級、基礎の風格、特色の風格、材質などの分野から出発することを提案して、自分のブランドの調性とサプライチェーンの優位性を結びつけて、1種の識別度の高いブランドの風格を作ります。例えば前文で述べた大サイズの男性服の切り込みはデブという人たちで、凡転という店があるのは特に小衆の男性服宮廷風です。各売り手はこれらの細分化品類から組み合わせて市場の空白がどこにあるかを見ることができる。

　Tips:市場を細分化するチャンス

品类:细分から全品类まで、例えばジーンズ、ダウンジャケット、皮衣、细分品类の中で、男性服はまだ强力なブランドが现れていません。代表ブランド：李維斯、波司登

人の群れ:大きいサイズ、中高年、ファッション、学生など、ある種類の人々を捕まえて、このような人々ともっとよく製品の中に融合するために、このようにあなたの製品は限られた人々の中で市場があります。代表ブランド：耳慣れたブランドが出ていない

等級:中、高、低、

基本スタイル：日韓、欧米、ヒップホップ、代表ブランド：ZARA、AMH

特色の風格：特色の風、軍旅の風など、代表のブランド：花笙記、AK男装

材質:亜麻、軽薄、綿製など、代表ブランド:耳慣れたブランドが現れていない