東百貨店業務の突起ブランド効果が加速戦略配置

　　デパート：遠超追随者、大ブランド効果は618成功を助けます。

2014年6月18日の0:00から24:00まで、京の東洗护类の全プラットフォームは120万本を超え、化粧品は90万件を贩売し、粉ミルクは27万件を超え、纸おむつは10万箱を突破し、时计は2万元を贩売しています。家庭用品は300万枚近く売れています。食品の酒の飲み物の方面も満足する答案を交際しました：当日のポテトチップスは全部で17万包みを販売して、袋は並んで一回のマラソンの試合の距離に相当します。酒類の商品の販売量は270トンに達して、瓶の高さは長さに相当します110キロメートル近く。

京東百貨店の売上高は噴出的に増加し、各ブランドとの深い協力が欠かせない。現在、京東はすでにP＆G、ユニリーバ、ネスレなど世界の有名ブランドと戦略的なパートナー関係を構築しました。このような戦略的な協力関係は、オンラインで、恵氏、雅培などの母子ブランドと連携して普及し、本ブランドのテレビ広告、看板広告に京東を体現しています。

注目すべきは、今回の京東618店の中で、人気スターの高円円円、陸毅、柳岩などのブランドの代弁者は京東大方の「プラットホーム」となり、彼らは街をぶらつき、京東エクスプレスの店員となり、消費者を京東プラットフォームで購入した商品を消費者の手に送り届けた。

スター効果、名品効果によって、京東は各ブランドと協力して「ナマズ効果」を生み出しました。一方、京東はユーザーに人気のあるブランドを選んで、全面的な普及資源を備えています。一方、京東日用百貨品類の拡大は、業界全体のサプライヤーの自己規制力を強化し、京東のビッグデータと合わせて、ブランドメーカーのデジタルマーケティングが良性成長段階に入り、成熟度と規範化が着実に伸びています。

　　ブランドからユーザーまで：発力価値チェーンを統合し、「ワンストップ」ルートを構築する。

から戦術面見にきて、京東は主に直供を契約して、ブランドの授権旗艦店を創立して、倉庫物流センターを構築して、投資物流配送など一連の措置を行って、価値チェーンの整合の大きいブランドのショッピングプラットフォームを構築して、商品のコストの水分を極力圧縮して、品質の優れていることと価格の安いことを通じて消費者を引きつけます。

「自営は京東の主な収入源であり、ブランド商から消費者までの「ワンストップ」ルートを構築し、全価値チェーンの整合プラットフォームを作る。将来のブランドメーカーは販売代理店が必要ではなく、数十の小売店を管理するだけで、京東は戦略的に自分をオンライン小売業者の代表にして、ブランド商との提携を通じて、深度協力を展開し、資源の共有と市場開発を行います。

2013年にアメリカ市場でトップ20の小売業者は40%のシェアを占めましたが、中国ではトップ20は12%しか占めませんでした。中国市場に進出して、トップ20の小売商会はだんだん多くの市場シェアを蚕食してきました。

もう一つの無視できない現実は移動時代の到来で、京東App＋微信＋携帯QQ「三乗馬車」の配置に従って、京東正は携帯端末からルートをだんだん三、四線都市に浸透させて、もっと多くのブランド商に京東のモバイル端末での伝播とマーケティングルートを借りて、マーケティング運営コストを下げて、市場機会を共同で発掘します。

京東の成功は他の電気商のようにブランドの利益を押しのけているのではなく、革新の中で新しい価値を獲得したいというのが京東の「商売」の核心的価値観です。