衣料品ディスカウントストアの生き残り術を読み解く

デパート、専門店は共同で消費者が割引商品を購入する習慣と決意を育成し、割引商品を専門に販売する店（ネットショップを含む）を推進している。服から靴、かばん、本から雑誌まで、品数が豊富になり、行列が大きくなってきた。

しかし、この産業と現実はさらに多くの摩擦を必要とし、産業自体はさらに多くの開発を必要とし、低価格の悪性競争を避ける必要がある。先日、業界関係者も多くのディスカウントストアの生き残り策を明らかにした。

　利益は基本的に量に依存する

　　ディスカウントストア供給元単位から受け取る価格はどのくらい安いですか。文清路の王社長は例を挙げて、靴の出荷価格は1足120元で、季節を過ぎた靴であれば、ブランド所有者と加工メーカーはそれぞれ10元損をして、価格は100元しかありません。もう少し利益を加えれば、ディスカウントストアの価格は一般的なブランド靴より少し安くなります。

「でも私たちの店は大きくしなければなりません。靴のデザインが多くて、消費者の選択の余地が大きいです。だから1サイズの靴は一定期間に6、70種類のデザインがお客様の選択に供することを基本的に保証しなければならないので、店が小さくては並べることができません。店の方は私たちの出費が大きいです」「だから私たちはディスカウントブランドを売っているのはデパートとは違い、私たちは基本的に歩く量に頼っています。靴ごとに広げて、私たちの利益はわずかですから」。

中聯商城のある長年ディスカウントストアを運営してきた責任者は、全体の運営において、単品で得られるのはわずかな利益だけで、お金を稼ぐにはスピードが必要で、資金繰り率を高めることで利益を実現しなければならないと述べた。だからディスカウントストアを開くには、場所の選択、仕入れルート、資金保証についてよく考えなければならない。

　　開発在庫の開始

多くの専門ディスカウントストアは開発から始まっている」ストック」からスタートしました。

中聯商城の赤旗通りに近い店で見ると、正面にはハンガーがずらりと並んでおり、レイアウトは一般的なデパートよりずっとコンパクトである。また、ここには専門の試着室が省略されており、布で囲まれた隅だけが顧客の試着に供されている。「私たちが提供するのはお得です」関係者によると。

以前はブランド服を作っていた社長もいたが、経営過程で在庫問題が多くのアパレル企業を困らせていることに気づいた。これらの在庫を既存の販売場所で割引して販売すると、次のシーズンの製品の販売に影響を与え、消費者の心の中でブランドの地位にも影響を与えます。そうしなければ、服を倉庫に置いて、資金を貯めて、在庫を占めて、価値はますます低くなるしかない。

「在庫があるに服を着せる、デザインも形も、時間の試練に耐えられるもので、倉庫に積み上げるのはもったいない」いくつかのブランドをもっと連絡して、在庫品をまとめて売ると、良い経営方法ではないでしょうか。このような理念に基づいて、ある社長はこのようにスタートして、毎日ここまで歩いてきた。もちろん在庫品は不安定で、今日この量を手に入れても、明日は必ず手に入るとは限らないので、広く連絡をつけなければなりません。

　市場はまだ拡大可能

少ないお金を使って、良い商品を買う。ブランド婦人服ディスカウントストアの入り口に貼られた「2割引」、「3割引」のポスターを見て、赤旗通り、赤環路書店の「5元区」、「6元区」、「10元区」を見て、多くの人が心を動かすので、専門ディスカウントストア、この新しい小売業態は急速に発展する大産業になると予測する専門家がいる。

しかし、市場経済には依然として需給バランスが存在し、ディスカウントストアが多くオープンし、必要な商品源も多くなるため、店が多くなり、需要が盛んになり、メーカーも値上げを始め、必ずしも商品を手に入れることができないというオーナーの心からの言葉は、「みんなが一斉にビジネスを始めたのは、この業界に将来性があることを示す一方で、複製性が強すぎることを示しているので、品質面、サービス面から改善したり、更新された割引分野を開拓したりしなければなりません。流行すれば、『コア競争力』が必要ですね」

「割引という分野にはもっと開発の可能性がある」と、割引業界に足を踏み入れようとしているあるオーナーは記者に分析した。「現在、一部のディスカウントストアでは競争が激しくなっているが、それは彼らがもっと広い分野を開発しておらず、集中の範囲が小さすぎるからだ」。

「考え方をもっと広げることができると思います。割引するものは、商品のほか、美容、家政、コンサルティングなどのサービスもあります。また、業界を超えた割引プラットフォームを構築することもできます。このプラットフォームを通じて包括的な割引サービスを集め、パッケージで販売することもできます」

「この業界の発展は、まだ始まったばかりかもしれない」