本土のスポーツブランドが集団で店舗を縮小し、「節流」を図る。

「アン踏、セールが始まりました。

「この百試すだけでは済まないマーケティング手法が、この初冬はとりわけ薄かった。

経験しました

オリンピック後の高らかな歌が猛進して、ピケ、李寧、安踏などの企業は今年の下半期に相次いで利益の減少、店舗の縮小の問題を暴露しました。

ナイキで、

などの国際ブランドがルートを沈下する時、どのように包囲を突破して国産のスポーツブランドの早急な解決の難題になります。

「急速な発展を経て、成長してきた国産スポーツブランドは市場開拓、需要発掘などの面でネックになり、多くの問題が発生してきた。

「中国人民大学商学院の牛海鵬教授によると、国産スポーツブランドはすでに深い調整段階に入っており、業界全体で大きな調整を迎えている。

安く売りさばく

14日、済南で四路万達広場の一階を通りました。約半分の売り場が赤いカーテンに囲まれて、簡易な安踏スポーツ用品スーパーを作りました。

売り場の中には安踏旗の下のほとんどの製品が置いてあります。運動靴からスポーツウェア、バスケットボールなどの各種のスポーツ装備まで、ジーンズやダウンジャケットといった珍しい商品まで棚に置いてあります。

「知らなかったら、アンシャンが倉庫をここに運んだと思いました。

「消費者の心をときめかせるのは安い値段です。これまで300元まで売っていたバスケットボールシューズの価格も100元を超えず、60元だけ売っているものもあります。

多くの消費者はショッピングカートを押しながら商品を探しています。

「ずっとハイエンドに力を入れてきた国産スポーツブランドは一体どうしたのですか？なぜ突然こんなに大きい割引がありましたか？」

このような値下げ幅には多少の在庫一掃セールの味があるが、これまでに110店舗が閉鎖されたというニュースを逆説すると、市場の収縮のもう一つの動きと疑わざるを得ない。

「この特売活動は本社が担当しています。よく分かりません。

「安踏山東支社の倉庫主管は経済導報記者に語った。

記者が15日に安踏本社に電話した時、ブランド部の従業員は「現在の販売総量は上昇しており、利潤率などのデータはまだよく分かりません。

「なぜこのような規模の特売が行われたのかは、このスタッフはよく知らないという。

ただ、今回の特売には余力がないという認識もあり、山東支社のスタッフの一人は「山東支社のスタッフはほとんど特売会の現場に行き、十分な準備をしています。

「

集団「引き算をする」

安踏の大規模な販促と比べて、李寧、ピケなどの国産スポーツブランドは店舗側で縮小し、「節流」を図る。

記者によると、今年上半期、李寧は販売ルートの変革を継続的に推進し、248店舗を新設した上で、店舗の収益評価を行い、経営構造を調整し、1200店の非効率店舗を閉鎖した。この閉店率は15%に達した。

また、安踏スポーツは今年初め以来の店舗数も110店舗減少しました。

国内体育服装企業のピケスポーツがこのほど発表した報告によると、9月30日現在、中国での授権小売店は6739店舗で、昨年末に比べて1067店舗減少した。

ピケスポーツが収益早期警報を発表したことにより、今年の純利益は去年と比べて著しく減少すると予想されています。原因は今年初めから業界内の幅広い在庫調整及び弱々しい経済状況がグループスポーツ用品の需要にマイナス影響を与えたからです。

今年の李寧、安踏、特歩、361°、反克、動向によって六大

上半期の六大ブランドの総在庫は37.21億元に達し、昨年末の36.99億元の総在庫に比べて増加しました。

六大ブランドの中で、361°、動向の在庫は減少していますが、ピッカーの在庫量は引き続き上昇しています。去年の底に比べて、上半期の在庫はすでに5.29億元まで値上がりして、上昇幅は25.5%に達しました。

「国産スポーツブランドは数年前に宣伝、協賛広告などを通じて、販売量が急速に伸び、急速な発展を見せています。

しかし、市場そのものが高度成長を維持することは不可能であり、企業自身の能力も追いついていない。

このような状況では、店を閉鎖し、利益を下げることは避けられない。

「牛海鵬が示しています。

自分自身が完璧であるべきだ

牛海鵬によれば、店を閉めるのは悪いことではない。企業の救い方であり、規模をコントロールし、不要な出費を減らす。

牛海鵬の分析によると、国産スポーツブランドは成長の中でいくつかの外部問題に出会いました。例えば、第一線ブランドは第二、第三線都市の市場潜在力を見込んでいます。

「また、マクロ経済の不況、人件費の高騰などがこれらの企業にプレッシャーを与えている。

「牛海鵬が言った。

「最も根本的なのは国内のスポーツブランド自身の素質にあります。」牛海鵬は「ブランドの発展は速すぎますが、マーケティングは粗放で、基本的な戦略は広告宣伝です。

近代的なマーケティングの理念から言えば、目標市場の選択位置付け、新製品の研究開発には、より細かい必要があります。

「

牛海鵬の分析によると、国産スポーツブランドの戦略制定者は政策決定をする時、より豊富な材料を獲得し、市場、ルートに対してより深い認識と理解があるべきだという。

「スポーツ商品の経営の観点から、改善すべきスペースがたくさんあります。

「牛海鵬が言った。