一休さんの子豚ニッカなど寧波子供服ブランドが集合披露寧波服博会

にあるに服を着せる業界内の輸出低迷が続く中、子供服業界は逆風に乗っている。昨日開幕した第16回寧波国際服装祭では、寧波で10以上の子供服ブランドが集合した。午後に行われた2012中国服装フォーラムでは、香港理工大学紡績及び製衣学系指導者の駱梅氏は、市場の広い子供服市場にはまだ強いブランドがなく、アパレル業の最後の「青い海」と言える。子供服ブランドを打つ鍵は市場の細分化をしっかりと行い、自分の目標市場を知り、ブランドの位置づけを明確にすることだと考えている。

　　甬企業が続々と進出している子供服業

服博会3号館に入ると、記者はここを発見した子供服ブランド林立する。寧波盛納国際貿易有限公司のブースでは、斬新でユニークなデザインの子供服が多くの来場者を魅了し、同社は2つの子供服ブランドを出展した。「baina」は自主ブランドの輸出に使用され、1つは昨年創設された新ブランド「GABBY LOOP」で、国内販売に使用されている。

「先月、江東区に初のブランド子供服店をオープンしました。来年は10店以上の店をオープンする予定です」と陳国平社長は記者団に語った。盛納国際は10年以上のアパレル生産経験があり、長年にわたり世界の多くの有名な子供服ブランドのためにOEMをしてきた。

「国内販売をするには、自分のブランドがないとだめだ」と陳国平氏は記者に語った。彼は国内市場を非常によく見ており、新生代の両親は子供にお金を出したいと思っており、知名度の高いブランドは若い保護者が子供に買い物をする第一選択となっている。「私は子供服業界が伝統産業だとは思っていない。子供服という『ケーキ』は作れば作るほど大きくなる運命にある」。

　　寧波一休の子供服有限会社の呉偉絨副社長も同じ考えを持っており、現在、中国の0～16歳の人々は4億6300万人に達していると考えている。「421」モデルの新型家庭（つまり4人の老人、2人の大人、1人の子供）は次第に中国社会の主流となり、子供は家の中の焦点となり、子供に対する家庭の投資もますます多くなっている。

「一休さん」は中国初の子供服ブランドと言える。1980年代初め、日本のアニメ「一休」が全国を風靡した時、「一休」の子供服が誕生し、その後長期にわたって子供服ブランド「一兄」の位置を占め、最盛期の年間生産額は5億～6億元に達した。しかし、その後このブランドは低迷していた。2009年、東家に衣替えした一休の子供服が巻き返しを始めた。「現在、私たちは全国に300以上の専門店をオープンしており、主に北方にある」と呉偉絨氏は述べ、次はクリエイティブデザインとマーケティングへの投資を増やし、「一休さん」の雄風を復活させると述べた。

獅丹奴傘下の子供服ブランド「バビロード」のブースはオープンで、スローガンは「中国子供服第一ブランドを作る」。この2年以上前に立ち上げたブランドは、全国に70以上の直営店や加盟店を展開しています。隣の「ブタのニッカ」は寧波ロックカウボーイに服を着せる有限会社の傘下ブランドで、同社の顧志君社長は記者に、同社はアパレルの対外貿易をするのに10年以上の歴史があり、昨年から子供服ブランド「子豚ニッカ」に登録したが、今はまだ様子を見ており、本格的な国内販売はスタートしていないと話した。

市経信委員会副主任、服博会組織委員会事務総長の周学明氏によると、寧波は男装の大市であり、その矛先を避けるために、寧波の多くのアパレル対外貿易企業がブランドの国内販売に転換しようとした時、ほとんど期せずして女装と子供服を選んだ。子供服は寧波が婦人服ブランドの台頭に続いて新たな勢力プレートであり、獅丹奴、長隆国泰、太平鳥は続々と子供服産業に進出している。

　　国内の子供服にはまだリードブランドがない

「10年前の我が国の子供産業市場の規模は1000億元未満で、2011年にはすでに1兆元に達した。『第12次5カ年計画』期間中、子供服市場の規模は毎年30%の成長を維持するだろう」中国服装フォーラムで、専門家によると、国内の服装業界の中で、子供服は近年最も活躍しているプレートだという。

現在、我が国の子供服業は浙江織里、福建泉州、広東仏山、河南安陽などの産業クラスターを有し、温州ソンマグループ傘下のバラバラ子供服の2011年の売上高はすでに20億元に達している。中国の子供服は長い間稼動していたが、本格的な長期化は始まっておらず、まだ初期段階ではリードブランドが不足している。国内の現在の子供服メーカーの70%は無ブランド状態で、多くは中小・零細企業が加工と札付けを主としている。

記者の調べによると、寧波には現在、自主的な子供服ブランドが20以上あり、一休さん、春芽子さん、杉KIDSさんのような古いブランドのほか、新ブランド、例えばエファベイさん、トラパティさん、レディシャンさん、バビロードさん、ディディシカさんなど、雨後のタケノコのように出てきている。銀泰、万達などのデパートでは、愛法貝、小虎パティ、レディシャン、ディシカなどのブランドが発見され、いずれも洋風の名前があるにもかかわらず、寧波企業の手によるものが多い。

多くの企業が必死にこの分野に割り込もうとしており、業界の競争はますます激しくなり、子供服業界は新たな「シャッフル」に直面するだろう。欧一泰服飾有限会社の銭社長は記者に、現在の寧波子供服市場は火薬の味が強く、一部の外来ブランドの子供服は寧波市場を開かず、価格を抑えた販売戦略を取っているが、これは慢性的な自殺にほかならないと話した。

　子供服は市場を細分化し、個性を際立たせるべきだ

周学明氏は、寧波アパレル企業が子供服市場でより大きな活躍をしたいと考えている。製品の品質向上に努めると同時に、ブランドのデザインとイメージの普及を強化し、細分化された市場での位置付けを正確にするためには、製品の研究開発、ブランド、チャネル販売に突破を求める必要があり、これも多くの子供服企業に試練を与えた。

「子供の年齢に応じて0～3歳、3～6歳、6～13歳の3段階に細分化された子供服ブランドがあるが、0～3歳は生まれたばかりの赤ちゃん、1～3歳の赤ちゃんに細分化されている」2012中国服装フォーラムで、香港理工大学紡績・製衣学部の駱梅氏が寧波企業に紹介し、市場を細分化してこそ、位置付けを見つけることができる。

駱梅氏によると、子供服のデザインにブレークスルーがあるほか、子供に精神面の訴えを伝えることもブランド差別化の道だという。国内の有名な子供服ブランド「クリック」は2009年から、「クリック」子供服のブランド最適化と製品アップグレードを推進するための一連のマーケティング戦略を立案した。2010年から、グリーングループの子供服ブランド「バタバタ」が「物語のできる子供服」を展開し始め、バタバタ熊を主役とした物語アニメシリーズを重金で構築し、キャラクター化マーケティングを行い、効果は良好だった。

寧波企業もこの方式を試みている。記者の調べによると、寧波子供服ブランドのタイガー・パティはすでに単純な子供服分野から子供用品、アニメ画、ゲーム、インタラクティブネットワーク、子供音響製品、文化書籍など多くの分野に拡大し、多元化した総合型産業チェーンを形成している。

多くの子供服ブランドの中で、キャラクター、アニメキャラクターは不可欠なデザイン要素である。しかし、単なるキャラクターだけでは親や子供の愛を完全に引き付けることはできないという業界関係者もいる。レースや斜め肩、ビーズのアクセントなどファッションでよく使われるデザイン要素も、子供服に登場している。