GXG楊和栄を訪問する

インタビューが始まると、楊和栄は個人の環を消し、「我々GXGの革新は一人ではなく、チームです」と強調しました。

野球の試合では、「グラウンドコーチ」と呼ばれるのは「キャッチャー」です。一番重要なのは守備、配球、指揮チームの能力です。

楊和栄は、GXGで「キャッチャー」の役割を果たし、市場機会を鋭敏に発見する能力と企業全体を統括運営する知恵を使っています。

デパートの中の別種の遊び人

楊和栄のビジネス哲学において、肝心な点はあなたが十分に頭がいいかどうかです。優勢な資源を自分の一番必要なところに移すことが得意です。

楊和栄に属するビジネスは、製品を売る前に、いつまでも全力を尽くしてあなたのサービスする対象を理解して、更に重要なのは彼らの自然な興味を引きつけます。

楊和栄はもともと穏やかで安逸な生活を送ることができました。彼が創業する前に、羨ましい銀行公職の仕事を持っています。

抜け目のない彼は得体の知れないビジネスの世界が好きなようです。仕事の必要に応じて、業界の人と接触することが多くなりました。彼はその未知の領域にますます憧れています。

しかし、このような変化を達成するのは簡単ではないが、彼はまだ試してみることにした。

楊和栄は自分で創設した最初の企業で、他の人と協力しています。主に外国のブランド服装にOEMをしています。

この過程の中で、彼は誰よりも中国の服装産業チェーンの「ローエンド」の位置に支払う代価をよく知っています。「ブランドを創造する」ことは彼の当時の最も切実にしたいことになります。

紡績、子供服、男装、

楊和栄はブランドの種類の選択について、各方面の考えを持っています。彼はかつて家庭用紡績品専門店の入り口に立って、一日の客流状況を観察しましたが、最後に男性を選びました。

もちろん、このような選択は彼と彼のチームを通して真剣に調査して分析して、熟考して決めたのです。

「なぜ男装したのですか？当時はこの市場位置づけをしていました。

服の種類は今四つの種類に分けられます。一つは子供服で、二つは運動服で、もう一つは女装と男装です。

スポーツウェアはオリンピックが終わるにつれて、全体の販売量は減少しています。いくつかの大きなスポーツウェアブランドを含めて発展のボトルネックにぶつかりました。

ここ数年の妇人服の成长率はだんだん遅くなっていますが、男装の年间の复合率は向上しています。私たちの分析によると、15%の市场の成长率があります。

だから男装を選びました。

楊和栄氏は当初の選択は依然として道理にかなっていると述べ、「男装を選んだ後、男装の分野で市場を細分していく必要がある。

ヤゴール、スギ、ロモン、ペロソンは男装です。七匹狼のように、彼らも男装です。しかし、私たちはそれらを伝統的な男装にして、スーツ、シャツなどの職業にもっと重視しています。

「GXGは市場の分析によって、18～35歳の年齢層をロックしている人たちのファッション感がとても強いです。市場には彼らの多様な角度に合うブランドがないので、オフィスでも着られます。レジャーの時にも着られます。この市場はカバーされていません。だから手を出しました。」

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楊和栄は市場機会の把握に対していつも正確で、もちろんこれは彼の前に払った100%の努力から離れられません。機会は確かに準備している人に残しておいて、準備している人が多いのは発見しやすい機会です。

最も貴重なチーム

「各時期にブランドを作る方法は違っています。古いモデルに沿ってコピーすることはできません。

資源を統合することは、我々がGXGを創設する上で最も重要なことです。」

楊和栄は最初から明確な戦略を持っています。

伝統的な対外貿易型企業からブランド企業に向かうということは、実は根本的な転換である。

まず、チームの建設がとても重要で、OEMをする人材の考え方はブランドと違っています。

「転換するには、まず第一の要素はチームを作ることです。

GXGは今日のような成功があります。私たちのチーム構成が重要な役割を果たしていると思います。

私達のチームは四部分人で構成されています。一つは製品のポジショニング、製品のデザイン、製品の品質などを担当しています。二番目はブランドイメージを担当しています。三番目は製品の販売を担当しています。四番目は企業の管理と融資です。

この四つの方面の人材は全部持っています。」

楊和栄はこれに誇りを持っています。

また、GXGブランドのデザイナーの年齢層は、ブランド自体の主要ターゲット顧客群の年齢層と一致しているという。

「彼らはこの年齢にはどのようなイメージが必要かを知っています。

彼らに大きな空間を与え、彼らの意見を尊重し、ファッションの最前線を行くことを保証します。

楊和栄さんは言います。

GXGでは、従業員全員が強い帰属感と栄誉感を持っています。彼らの支払いも楊和栄さんに感動させました。彼はこのようなことをはっきり覚えています。

その時、私たちの社長と一緒に最初の日の夜9時に慈溪に駆けつけました。従業員と内装工事チームが一緒に壁を掃除しているのを見ました。一緒に私達の道具を取り付けて、夜明けの4時までやりました。

従業員たちは他のことを言わずに水を飲んで隣に座って寝ました。

今日になって、楊和栄はGXGの成功に言及して、いつもそれを自分のチームの優秀さに帰結して、彼も更に彼のチームと彼の従業員にGXGのこの彼らの共同努力して得た成功を分かち合わせます。

一人の人となりが事業の高さを決めた。

多くの従業員はここで働いてお金が一番重要ではないと言いますが、私達の心の中では、社長がお金を稼いで、従業員がお金を使って家族を養うことが大切です。

社長が自分の発展、財産の増値にかまけていると、これらを支えている社員がもっとお金を必要とすることを忘れてしまいます。このような社長は大きな発展がありません。

楊和栄さんは言います。

慎重な足並み

「企業を作るには、多くをむさぼることはできません。

他には、タイミングを見て準備をしてからにします。

指導者として慎重に取り組んでいます。

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これまでGXGは男装ブランドだけに注目し、非常に顕著な成績を収めてきました。

楊和栄も「子供服は2012年の下半期に発売される。子供服を買う人はみんな両親です。今は20代の若者が結婚して子供ができます。彼らは子供の服を買う必要があります。だから、私たちは80年代に好きなスタイルの子供服を作ります。」

楊和栄氏によると、会社も女装を計画しているという。

「もちろんブランドを育てることはできません。一気にヒットすることはできません。この奇跡に毎回私たちが訪れ、女装や子供服を作り、2～3年の育成期間があります。」

また、今後3～5年で香港、韓国、日本、台湾、シンガポールなどに出店する予定です。

しかし、彼はまた、短い時間でGXGはヨーロッパとアメリカ州の地区を考慮しないで、道はやはり1歩ずつ歩いて、やっと落ち着いていますと強調しています。

楊和栄の慎重さは、GXGのブランド普及にも反映されています。

これまでGXGはテレビで広告をしたり、代弁者を呼んだりしていませんでした。そして大規模な広告の爆撃をしました。

楊和栄氏は「転換企業なので、コスト管理に厳しいです。

これはすべてのモデルチェンジ企業が覚えなければならないのです。限られたお金を一番使うべきところに置くべきです。

したがって、私たちはお金を一番多く使うテレビ広告を捨てて、三つの道を選んで歩きました。一つは私たちの今の若者で、インターネットを利用する人が多いです。私たちの顧客層もインターネットが大好きです。

「インターネットとテレビを見ることが好きな人の割合を調べました。

だから私達はネットの上でいくつかGXGのネットのイメージを出すことができて、宝を洗うなどのウェブサイトの上でもすべて私達の展示があります。」

もう一つは限られたお金を各都市の商店街に置いています。お店をオープンしながら、この街では屋外広告があります。

この広告は実際にはお金があまりかからないですが、効果がいいです。

加えて、私たちの製品は確かに価値があります。若者が買った後、彼らの口コミで消費者全体を動かしました。

楊和栄はブランドに対して、いつもはっきりした発展の構想を持っていて、慎重な態度を持っていて、一歩一歩着実に認可されます。

彼は他の人の成功を模倣するのが好きではなく、自分の消費グループの好みに合わせて、自分の優位チームを頼りにして、自分に適した成功の道を探して出ます。

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「GXG」ブランドの中の旬の小生

短い数年間で、羨望される商業数字は、GXGが中国の男装分野及び全体の中国服装分野における地位を確立しました。人気がありますが、「持つ度」はまさに楊和栄が指導者としての優秀な品質であり、ブランドの発展は中国の、或いは世界全体の経済情勢と結びつきます。

4年、26億円

市場に入るタイミングがとても重要です。

楊和栄氏は「市場投入が早くなり、先烈になる可能性があります。遅くなりました。人がすでに作ったかもしれません。あなたは追随者になるしかないです。ファッションブランドの主導者にはなれません。私たちはちょうどこの若者たちが必要としている時に、彼らが必要とする製品を出しましたので、成功しました」と説明しました。

GXGは2007年から中国で正式に運営されていますが、2011年末までに端末の販売実績は26億元に達し、回収金額は15億元に達しました。一つのブランドが成立してから4年しか経っていないので、楊和栄は満足しています。

GXGははっきりした市場位置づけの後、バロックにデザインスタイルを偏向し、全体的に黒、白、グレーの三つの色である。「私たちの服は着ている人たちに対してとても厳しいです。太ければ着られないかもしれません。とてもいいスタイルが必要です。私たちのデザイン感も加えて、私たちの服を着てから、全体の人がとても元気で、とても明るくて、とてもファッション的です。

私たちはこのいくつかの点を通して、私たちの消費者グループを感動させ、みんなに認められました。もちろん、私たちに与えられた素晴らしいチャンスに感謝しています。」

楊和栄さんは興奮して言った。

2010年のGXGの売上はまだ8億元程度で、2011年には12.8億元まで急騰したという。

これもこのブランドの段階と関係があるかもしれません。GXGはまだ成長期にありますので、2012年も大きな成長空間があります。

「GXGは現在全国の店舗にあり、市場の容量はまだまだ開発されていません。

今GXGが作っている二つのシリーズは、出勤時に着てもいいし、カジュアルな時に着てもいいです。もう一つの位置づけは完全にカジュアルな時に着るブランドです。

このようにブランドを細分してから、ブランド市場のカバーが大きくなりました。このようにブランドの長期的な成長性を保証して、私達の成長率を保証します。

楊和栄さんは説明しました。

現在、GXGは江蘇省、浙江省など東南沿海地区における同類服装市場の占有率が数年連続でトップを維持しており、上昇の勢いはすさまじく、2010年には「中国服ブランド2010年度ファッション大賞」を受賞しています。

GXG現象はまた韓国の有名なアパレル専門紙に「新中国新紳士ファッションブランド」と定義され、韓国のアパレル業界の注目度が高くなり、人気があります。

また、GXGはアジア最大級のファッションショー「韓国釜山服装週間」に招待されました。

「ここ数年、アパレル業界の内需市場は輸出市場より大きくなり、中国のアパレル産業の発展を推進する最大の原動力となっている。

今の服装企業の最大のチャンスは内需の拡大で、企業は必ずしっかりとつかむべきです。

楊和栄さんは言います。

GXGは最も短い時間の中で、多くの国内のアパレルブランドの中から選りすぐって出ることができて、肝心な点は潮流に追随することにあって、正確な位置付けを探して、絶えず革新します。

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4195万のタオバオのシングルデーの業績

2010年8月6日、GXGのタオバオオフィシャル旗艦店がオープンしました。2010年12月末までの4ヶ月間で、全部で注文書を5万6千枚以上販売しました。販売量は7万7千件以上で、販売額は3千万元以上です。

2011年のタオバオ「双十一」活動では、GXGはシングルデーで4195万円を売り上げ、全タオバオ服の販売ランキングの1位を占めています。

楊和栄氏は「電子商取引は非常に重要な販売ルートです。」

「双十一」の活動は確かに興奮剤のようで、楊和栄と彼のGXGを興奮させてやまないです。

「偶数の十一日の夜、私はちょうどIDG資本の年次総会に参加しました。

その日はちょうど電気商の発展を検討しました。どうやって中国の電気商を時代の先頭に立たせることができますか？

私はずっと私達自身の販売の進度に関心を持っています。その日の討論会も夜の12時まで開いています。ネット販売の結果が出てきました。淘宝全国の3つのブランドは4千万を超えました。

一つはGXGで、一つはラクダです。もう一つは博洋です。

服の種類が4千万に入るのは私達の一つです。」

「ラクダのブランドは靴を売っています。

服装の種類について言えば、私達は全国で唯一の四千万を超えるブランドの運営者であるべきです。つまり服装で淘宝の第一位を獲得しました。4195万です。

楊和栄さんはその日のことはまだ記憶に新しいです。

その時もう一つのエピソードがありました。シングルデーの前の8時間は、入る流量が多すぎて、タオバオのバックグラウンドが黒くなりました。

この八時間も正常に運行すれば、GXGの売り上げは五千万円を突破するかもしれません。

もちろん、この四千万円以上の販売を実現するために、GXGチームは舞台裏で多くの努力をしました。

二ヶ月前から大量の備品を始めました。また、宝ネットのサポートの下で、4つの物流会社を調印してサービスしてくれます。

この四千万円以上の売り上げが出たら、五日間で出荷完了すると約束します。

楊和栄さんは、

「そうすると、商品は売れてしまいました。ユーザーが言った時間内に荷物を受け取るにはどうすればいいですか？この仕事量は非常に大きいです。

当時私は寧波に帰りました。すぐに倉庫に行きます。多くの従業員と物流会社の人たちが闘志を燃やして小包を打っています。

実はその時彼らは一晩中働いていましたが、まだやる気満々のようです。

私達のエレクトビジネスの社長は、グループごとに一人ずつ順番に抱擁しています。

これは何をしているのかと彼女に聞きましたが、彼らはもう30時間以上も寝ていないので、もう眠くなりました。彼らが間違えたのではないかと心配して、彼らに小さな刺激を与えました。

この「四千万」は妬ましい数字にしか見えないかもしれませんが、舞台裏のGXGのチーム全体では多すぎます。

私たちは小包を発送した時、全部の人が虚脱してしまいました。そのまま床に横になって寝ました。

出荷に携わっていた当時のスタッフが言った。

楊和栄さんは電子商取引の将来計画についても話しました。

「今後5年間の電子商取引の総額の年間成長率は40%に達する可能性がある。

したがって、電子商取引は現代小売企業が注目しなければならない重要な販売モデルである。

現代ファッションブランドのGXGとして、時代の流れに追随し、電子商取引への投入を強化するに違いない。

既存の電子商取引プラットフォームを活用した上で、B 2 Cプラットフォームを構築し、ファッションブランドをファッションの販売ルートに参入させることを考慮するかもしれません。

最近3年間、GXGの第一線の労働者の賃金の伸びは累計で50%を超えています。

今の不景気の時、多くの企業がリストラで給料を下げている時に、GXGは相変わらず毎年15%以上の増加で社員の給料を上げています。

ここ数年来多くの企業は毎年春節の間に一回の労働不足を引き起こしていますが、GXGはまったくこの問題が存在しません。