中国紡績業の3大圧力をどのように解決するか

第21回中国国際に服を着せる服飾博覧会（CHIC 2013）の招請書には、表紙の背景に有名な「円盤投げ者」が描かれている。彼は筋肉が発達し、運動感にあふれ、2013年のテーマ「力錬」に合わせて、力がみなぎっているように感じられる。このようなデザインについて、主催者の中国アパレル協会は独自の解釈を持っている。もし過去30年の間に、中国のアパレル産業は中学生のように突然1.85メートルまで成長したとしたら、この中学生は成長が速いが筋肉がないとしか言いようがないが、次に中国のアパレル企業がやるのは、これ以上成長する問題ではなく、どのように筋肉を鍛えるかだ。この過程で、アパレル企業は自分の原動力を掘り起こすために心を静める必要がある。

中国服装協会の陳大鵬常務副会長が述べたように、中国の30年の急速な発展の中で、服装産業は起伏があるが安定しているが、2012年は本当に転換を経験した時になって、これまで企業は転換と進級について話していたが、いつ、どのように転換するかはずっと考えていた。「今こそ変えなければならない時だ。中国のアパレル産業と市場の条件、環境、基礎はすべて変化し、産業全体の発展は非常に速い。もともと企業の拡張は速度、規模、低コストに頼っていたが、今は内生動力を高めることが重要だ」と陳大鵬氏の言葉は、考えてみると奥深い。

実は業界の発展が順調ではないという話題について、ここ2年は異なる発言と観点があり、多くの業界専門家が言うように、2012年になると業界の発展の態勢は次第にはっきりしてきており、コストが高い企業、内外の販売が低迷し、モデルチェンジとグレードアップ、革新は企業が注目するいくつかの問題かもしれない。しかし、数年前の手探りの中で、多くの企業もエネルギーを蓄積しており、発展の阻害を解決したいと考えている。このような基礎の上で、中国服装協会も業界が霧を通り抜けて、内功を修練することを望んで、そこで2012年の「タイムスリップ」から2013年の「力錬」まで、中国服装協会はCHICの企業に対する援助をさらに拡大して、「力錬」も服装企業の発展のいくつかの圧力を考慮した後に生まれた思想である。

圧力1：高コストで低価格競争を蹴飛ばす

「コスト圧力は中国のアパレル企業の最大の圧力の一つであり、その中で労働コストはずっと高止まりしている。改革開放の30年間、労働者の待遇は向上すべきであり、このような向上も中国経済の発展の結果である。アパレル企業の発展のボトルネックはコストの向上ではなく、コストが上昇した後に企業がどのようにすべきかにある」陳大鵬氏は、欧米の労働コストは中国に比べて10倍近く高いが、欧米の労働者が作り出した価値は中国製品の十数倍から数十倍だと述べた。「中国の低コスト時代は終わるべきで、企業がすべきことはコストが上がった後に生産方式と経営方式を調整することであり、これまでは量で勝つかもしれないが、大量の生産による利益は実際には多くなく、マーケティング理念を転換し、市場の変化に応じて個性的なブランドを創造し、創造力と革新力を高め、特に持続的な革新力を保証しなければならない」

昨年から、中国の労働力コストの上昇で、多くの海外ブランドの生産注文が東南アジア諸国に移っているが、陳大鵬氏の目には、これらは低付加価値の注文にすぎず、中国の衣料品生産に優位性がないとは限らない。「中国のアパレルは世界輸出の3分の1を占めており、その中には低コストだけでなく、高付加価値の製品もある。中国のアパレルの製造優位性は依然として存在しているが、アパレル産業の将来の方向性は、必ず創造レベルを向上させなければならない」。

創造力を高め、付加価値を高め、企業が内生動力を高めるには時間がかかり、以前は数十%で急速に発展していた中国の衣料品の旧時代が終わったことは明らかだ。

圧力2：輸出企業の転換のためのN本の道

陳大鵬氏の紹介によると、今年の衣料品輸出の形式は悪く、昨年第4四半期から今年5月まで輸出数量はマイナス成長を続けている。低価格の優位性がなくなったため、多くの輸出企業も低付加価値製品の生産を放棄し、中国の国内販売市場の盛んな発展を見て、国内販売への転換を希望する輸出企業は少なくない。

しかし、経験してみると、輸出の国内販売への転換は容易ではないことが多くの企業で明らかになるだろう。陳大鵬氏は、「中国の衣料品輸出の半分以上は量に支えられているが、このような企業が国内販売に転じると、研究開発、設計、購買業者、サプライヤーなどの一連の要素が見直され、困難も大きい」と話した。

率直に言って、中国のアパレル企業は研究開発の面でまだ長い道のりがあるが、同時に巨大な潜在力を予告している。輸出企業の国内販売への転換には多額の費用がかかることにより、企業はさらに窮屈になり、輸出企業と国内販売ブランドの協力はより良い道を失わない。「対外貿易型企業は優れた加工能力と一定の設計能力を備えており、彼らは国内のブランド企業と協力できれば、非常に良い構想だ」。中国服装協会常務副会長として、陳大鵬氏は多くの輸出型企業のモデルチェンジの成功と失敗を見たことがあるため、輸出企業の端末ブランドへのモデルチェンジに賛成していない。「輸出企業がブランドに転換し、数千万元を失っても効果が見られない企業も少なくない。輸出が平坦な道を行くと言えば、国内販売を変えるのは山に登るようなもので、体質がよく、装備がよく、科学的な方法が必要だ」。

明らかに対外貿易企業がブランドに転換するのは一つの考え方だが、それだけではない。中国のアパレル製造は新たな発展時期に入り、企業は製造ブランドの考え方に基づいて次の発展を考えるべきだ。

圧力3：デパートの底のボタンは公平でなければならない

輸出企業のブランド転換には圧力があり、国内販売ブランドのデパートへの進出にも圧力がかかっている。一部の人は、海外で同じブランドの同じ服を見ると、海外の価格は国内よりずっと安くなり、その間の利益の大部分は国内デパートに与えられたと言っています。国内デパートのボトムボタンはアパレルブランドにとって、大きな悪夢である。ここ2年、デパートの衣料品の価格はますます上昇し、倍増した成長に多くの消費者が耐えられないと叫んでいるが、実際に耐えられないのは買い手だけでなく、ブランド商はさらに耐えられない。先日、記者があるアパレルブランドのマーケティングディレクターに取材したところ、「私は今、デパートに服を買いに来るのがとても嫌だ。これほど高い価格の中でデパートに大きな部分が与えられていることを知っているが、本当に服に付着する価値は少ない」と話した。

保証点の問題に直面して、陳大鵬氏はこれは古い問題だと言ったが、古い問題も同様に注目しなければならない。「デパートは値段が高い。これは市場の問題で、売っていれば買ってもいいが、これは実は間違いない。しかし、デパートはすべてのブランドに公平な待遇を与えなければならないことを強調しなければならない」。陳大鵬氏は公平を強調してきたが、「デパートが国際ブランドと国内ブランドを選ぶのは、すべて平等であるべきだ。国は市場秩序をさらに規範化すべきであり、デパートも国際ブランドと国内ブランドのために区別してはならない。これは協会が訴えるべきことであり、メディアが訴えるべきことでもある」。