丁志忠コメント

「安踏」が「安心、落ち着いて」と読めるなら、丁志忠本人にとっては正反対です。

この安踏スポーツ用品有限公司（以下「安踏」といいます）取締役会長兼CEOは、「夢を見て靴を見ています」と話しています。

企業の急速な発展とともに、業界公認の「中国靴王」は、常に不安と不安を抱えています。

ビジネスの場で、この福建省南部の商人は自分の個性で企業を動かしています。

その過程で、安踏も間小工房から200億香港元を超える市場価値の上場会社に成長しました。

今、丁志忠は絶えず自分の役割を淡泊化することによって、新たな脱皮を実現したいと願っています。

寝るのは去年までで、国内の運動靴の市場占有率は6年連続で第一です。

昨年上半期には、安踏売上高は同20.1%増となり、2006年通期を全面的に上回った。

会社の株は香港で発売されてから15日間で、市場価値は209億香港元に達します。

2007年の売上高は30億元で、今年は40%－50%の増収を計画しています。

この話をする時、丁志忠は表情が楽ですが、目が充血しています。

社長がよく眠れば、彼が簡単な仕事をしている以外は。

丁解釈説

この38歳の若い企業家です。

業界で公認されている「中国靴王」の称号については、「個性は自分のことをするのが好きで、実務的」と率直に語っている。

「自分のことが好き」という丁志忠は、創業当初から自分のブランドを作ってきました。

その時、晋江の3000数軒の同類の企業はまだ人に代わって外国に売り込むことに没頭しています。

しかし、1999年前に、安踏の名頭は現地でもあまりよく聞こえませんでした。孔令輝が推薦して翌年のオリンピックに成功します。

誰も否定しないで、孔令輝に成功の転機を求めて、しかし大部分はこれがまさしく偶然だと思っています。

丁志忠はそう見ません。

彼はブランドを作る考えがあるからこそ、ほぼ通年の利益を使って広告をすることができると考えています。

実は、広告をする前に、すでに全国に販売ネットワークを広げて、巨大な広告効果を適時に消化します。

国内外の巨頭に比べて、まず後進者として登場した。

先に行くため、国内のスポーツ用品の巨人の李寧はブランド建設の最高点を占有しています。

国際的な巨大ナイキとアディダスはこれに対して更に全力を尽くして、しかも効果は著しいです。

安踏ブランド総監の徐陽さんは同類の製品と比べて、安踏製品の品質は悪くないと認めました。価格は安いですが、ブランドの効果が足りないので、今はこの短板を補充します。

ですから、80万元から孔令輝さんに「好きなものを選んでください」とお願いします。200万円近くをかけてイギリスのQueenバンドの「Weare thechampions」を買い切るまで、2年間の使用権を使って、安踏の音楽伝播を広めてください。

同じように補うべきものはデザインがあります。

昨年10月、アン踏さんはナイキAIRSOSEのデザイナー、著名デザイナーのビル・ピーターソンさんと契約しました。

2007年7月、無事に上場し、中国のスポーツ用品業界の株式益率と融資金額の最高記録を作りました。

スポーツの試合を賛助して、安踏もいっしょに堅持して、それによって力強い促進のブランド建設と製品は広めます。

今、国内のバスケットボール選手の90%は安踏を着ています。

模倣から超越まで、普通の追随者とは違った特徴がある。

私が一番強いのは学習能力と変換能力です。

いつも控えめな丁志忠はこれに対してかなり自信を持ちます。

業界のトップと違って、ターゲット顧客群を大衆に位置付け、14～29歳、家庭月収は5000元前後。

安踏は「大衆路線」にしがみつくことにした。

同じ価格の製品の中で、価格性能比を重視しています。

これにより、安踏最高経営責任者の頼世賢は、安踏が大衆のニーズに合致すると考えられている。

脱皮はずっと進行していますが、今はもっと肝心な時です。

2004年からは、国際トップコンサルティング会社のATコルニーを招いて企業戦略計画を立てています。

「計画を立てる前に、安踏の業績もずっと伸びていましたが、なぜ成長しましたか？

どうやって成長し続けることができますか？

分かりません

徐陽氏は「計画後、成長速度はまだ遅くなるかもしれないが、持続可能な成長を実現した」と話している。

計画の中で、発売は安踏脱皮の必須の道です。

上場を利用して、丁志忠さんははっきりと歴史的な遺留問題を解決したと言いました。

上場後、以前は安踏で要職を務めていた多くの丁家族が、今は丁志忠兄の丁世家だけを残して副総裁として働いています。

「グローバル華人企業は基本的に家族企業であり、重要なのは株式家族化、管理職業化であり、管理も家族化すれば、大きなものは一つもない」

企業経営管理において、丁志忠は「家族化に行く」という決意を固めました。

そのため、最近彼が一番多く話しているのは、安踏で「四化」建設を実現することであり、企業の職業化、規範化、システム化、情報化です。

以前丁さんが直面していた中国経済はチャンス型の経済であり、チャンスをつかむことが何より大切です。

安踏最高経営責任者の頼世賢氏は、その時は迅速な意思決定が必要で、会社の規模も小さいので、意思決定のリスクも小さいと考えています。

今、中国の経済はすでに機会型から戦略型に転換して、日和見主義の成功確率によって低いです。

以前は船が小さくて調子が良かったです。どちらの景色がいいですか？今は大荒れです。船長にも助手がいます。

頼世賢説

丁志忠も、企業に必要なのは個人の能力ではなく、会社全体の運営が必要であると認めています。彼が今最も考えているのは、どのように「私の個人能力から組織全体の能力に転換するか」です。

更に多くの良い助手、まさに丁志忠の当面の最も切実な必要のです。