「はしごを借りて高みに登る」嘉紡紡績が国際ハイエンド市場に参入

欧州債務危機の影響を受け、国内紡績服企業の輸出量は大幅に萎縮しているが、持続的な人民元高と労働力コストの上昇圧力は、アパレル企業をさらに苦しめている。このような厳しい状況の中で、祝塘鎮の無名企業である無錫嘉紡紡績服装有限公司は「危険を冒して」、20年以上の歴史を持つアメリカのアパレル会社を大胆に買収し、この会社を通じて、企業はアメリカ市場への販売ルートを獲得した。嘉紡紡績は既存の成熟したブランドと専門的なデザイン、販売員を利用して、そのブランドを高級ファッション婦人服に再配置し、企業の発展の質と市場競争力も大幅に向上した。この米国企業だけで今年4000万ドルの販売が見込まれており、昨年の年間販売総額をはるかに上回っていると試算されている。

米国では大手アパレルチェーンがサプライヤーカタログを構築しており、市場の長期的な試練を経て消費者から信頼されているブランドだけがこのカタログに入る資格があるため、多くの新規ブランドが米国市場に参入する最大の障害となっている。昨年、無錫嘉紡紡織服装有限公司の趙舵社長は米国のLOSTという服装会社に接触した。これは20年以上創業し、スポーツカジュアル紳士服を位置づけてきた企業で、市場の位置づけの問題で、この会社は毎年赤字を出している。自主的なアパレルブランドを立ち上げようとしていた趙舵氏は、米国市場に参入する絶好のチャンスだと当時から意識していた。交渉の末、双方は無錫嘉紡が1000万ドルを支払い、LOSTを持ち株形式で買収することを約束した。

実際、米国のハイエンド市場に参入する前に、趙舵氏は多くの祝塘服装企業と同様に、受注は来料加工であり、対外貿易会社や海外卸売業者などの段階を経て、最終的に手に入れたのはわずかな利益だけだった。その後、趙舵も自分で服のデザインをしようとしたが、香港や米国の有名デザイナーが愛用しているにもかかわらず、彼らがデザインした服は消費者のセンスとはかけ離れており、失敗を宣言するしかなかった。そのため、現在、米国のアパレル会社では、趙舵氏はデザイン部門に対して、服のデザインを設計すると同時に、まず販売部門の意見を聞き、消費者のニーズに合わせて服のデザインを行うよう求めている。

新会社を引き継ぐ前に、趙舵氏は米国市場を研究し、欧州債務危機の影響を受けているが、高所得者層の消費品質は依然として低下していないことが分かった。高級な服装やはり人気があります。そのため買収に成功した後、趙舵氏が最初にしたことは、会社の元デザイナー2人を撤退させ、傘下ブランドを高級ファッション婦人服に再位置づけたことだ。現在、再配置されたLOST婦人服はWETSEAL BROOMING DLEなどの米高級アパレルチェーンに進出しており、米国ランキング3位のTILLY‘Sを含めてLOST傘下のアパレルの姿も現れている。「現在、私たちは少し複雑な婦人服を作っています。平均価格は基本的に100ドル以上ですが、真皮類の婦人服は600ドル前後で、製品の付加価値は伝統的な服装よりずっと高いです」と趙舵氏は言います。

2008年の金融危機であれ、現在の欧州債務危機の影響であれ、対外貿易依存度が高く、産業チェーンの下流にある紡績アパレル企業は最も衝撃を受けている。紡績服装企業は江陰の伝統的な支柱産業であり、これらの企業はどのようにして「人の顔色をうかがって生活する」窮地を抜け出すことができるのだろうか。嘉織紡績のやり方は間違いなく良い試みであり、海外ブランドの「階段を借りて高いところに登る」ことに依拠して、同時に絶えず設計と販売段階の力を強化して、各段階の品質を高めることを通じて、高付加価値のハイエンドブランドこれにより、発展の苦境を脱し、持続可能な発展を実現する。