浪莎ブランド路線図:線下線上の多元開拓

先月の3期工場の竣工に続いて、最近、浪莎靴下業マーケティングサミットフォーラムを開催し、有名な台湾の芸能人徐熙媛と浪莎は「再び前縁を続ける」とし、現場で代弁協定に署名した。

わずか数年の間に、浪莎は全国5000軒の靴下工場の中で急速に台頭した「黒馬」になり、上海で上場することに成功した。それはどうやってやったのだろうか。

靴下のブランド意識

昔、翁氏三兄弟は靴下の貿易をしていた。その後、三兄弟は考えてみると、服装、靴、皮具などの業界にはすでに自分のブランドがあり、靴下だけが「空白」だった。そこで、三兄弟は北京に行って「浪莎」を登録し、42の全シリーズ製品を登録した。このブランド意識はその後の転換発展に伏線を埋めた。

アパレル業界の販売が閑散としている季節は明らかで、従業員のシーズンは残業が増え、閑散期は仕事ができないため、従業員の流動性が大きい。しかし、浪莎は産業チェーンを下着、家紡、靴などの延長分野に広げたため、「労働不足」も解決した。「ストッキング生産の閑散期には、従業員に下着生産ラインに行かせ、従業員がお金を稼ぐことができるようにした」。

1996年に中央テレビ局で最初の靴下企業の広告を出してから、浪莎はずっとブランド戦略を重視して、巨額の資金を叱って天王の巨星周華健、台湾の芸能人の大Sなどのスターの代弁を招待するだけではなくて、また中国オリンピック委員会の製品のプロバイダになって、全国の5000軒の靴下工場の“先頭兵”に位置します。

筆者は「世界の女性」ファッションネット通販からネットワーク世論調査によると、浪莎靴下業は品質とブランドで1位で、「トップ3」にランクインした他の2つのブランドは義烏「夢娜」と寧波「ナイル」だった。

オフラインラインの多重拡張

電子商取引の急速な発展は、人々の消費習慣を変え、販売モデルを変えた。数年前、服装、靴、皮具などの生活用品は伝統的な販売ルートを歩んで、あるいはデパート、あるいはスーパーを歩いて、少し良くて、いくつかの専門店を開いて、浪莎の製品も伝統的な垣根から飛び出しませんでした。現在、多くの製品がオフラインから戦線に転換し、ネット通販は若者のファッションに集まっている。

浪莎控股集団公司の翁栄弟総裁はこの市場を非常によく見ており、浪莎靴下業もタイムリーに版図を電子商取引プラットフォームに拡張し、オフライン販売のかつてない甘さを味わった。昨年、浪莎はテンセントの拍拍拍網に入居し、すぐに月間売上高が百万元を突破した。

「騰訊QQには7億人以上のユーザーがいて、大部分は18-30歳の若者で、このグループはネット通販に対する認可度が高く、購買力も非常に強く、これは私たちの伝統的な販売ルートでは及ばない」。翁栄弟はそう言った。

翁栄弟から見れば、電子商取引の優位性は、すばやく市場のトレンドを把握し、「私たちが開発した若者向け靴下や下着など、デザインが更新されています。どのような販売がよく、市場に人気があるかは、すぐにわかります」と話しています。

現在、浪莎グループはすでに全国20余りの都市を歩き回る都市物流配送を基礎とするB 2 C型電子商取引サービスネットワークプラットフォームを建設し、化粧品、日用化学工業、不動産、小額貸付などの多元産業に足を踏み入れた。