ナイキが中国スニーカー市場を攪乱しようとしている

10月14日付ニュースナイキ会社は中国市場の動きをかき回そうとしているに服を着せるセールス。そのためには人々のファッション観念し、中国が誇るオリンピックチームやプロアスリートを超えた庶民的なスポーツ文化の育成に参加する。

ナイキのブレア最高財務責任者兼副社長（DonBlair）はこのほどインタビューに応じ、ナイキは2015年までに中国での年間売上高を現在の約2倍の40億ドルに達することを望んでいると述べた。この目標を実現するために、米国オレー州ビバトンに本部を置くスポーツウェア大手は、店舗数を増やし、ランニングやスキーなどのレジャースポーツを再び重視し、中国五輪の陸上スター劉翔や中国のテニス選手李娜などの一連の本土の代弁者を後押しする計画だ。

しかし、市場観察者は、中国の消費者自身が重要な障害になっていると述べた。サッカーやバスケットボールなどのアウトドアスポーツは人口稠密な都市部ではそれほど魅力的ではないが、フィットネスクラブは金持ちの領地とされてきた。

ブレア氏によると、中国は運動意識を持った人が多いが、彼らはまだ参加していないという。中国人の運動方式は多くのアメリカ人とは異なる。多くの人が自転車で通勤しているが、日常的な服を着ており、ストレッチ繊維の服を着て自転車に乗っている人は見当たらない。国は小中学生に毎日40分間のトレーニングを強要しているが、このトレーニングは汗を流すのではなく、快適な筋骨にすぎない。

ここ数年ジムは中国でますます流行しており、運動装備小売業者は販売台数の増加を楽しんでいる。しかし、市場観察者によると、多くの人口は西洋式のトレーニング意欲がないという。

北京のある政府ウェブサイトの27歳の編集者、李冠群氏の状況は、ナイキが直面している挑戦、特に女性の間で直面している挑戦を説明することができる。李冠群氏によると、彼女は1年に1本のスポーツパンツを買うかもしれないが、あまり着ていないという。彼女は、走るのは本当に疲れたと言った。

市場研究会社のモリットグループ（MonitorGroup）香港代表処パートナーのドン・スターン・ストッカー氏は、このような挑戦は人を恐れさせると述べた。中国でファッションブランドとして扱われることが多いナイキは、GapInc.、スウェーデンのHennes&MauritzABなどの伝統的なアパレル会社はますます激しい競争を繰り広げている。すべての在中企業と同様に、横行するブランド品の模倣行為にも対処しなければならない。

ナイキとライバルのアディダス（AdidasAG）は、中国市場で初めて拡大した外国アパレルメーカーだ。ナイキは中国のバスケットボールへの熱狂を利用して、レブロン・ジェームズ（LeBronJames）ら中国で大ブレイクしている米プロバスケットボールリーグ（NBA）のスターに協賛している。市場研究機関のEuromonitorInternational（EuromonitorInternational）のデータによると、ナイキは現在、売上高で世界第1位のスポーツ用品会社だ。欧叡情報コンサルティングによると、ナイキの売上高は昨年8%増の135億4000万元（21.2億ドル）だった。ナイキは一般的に、具体的な中国での売上高を単独でリストすることはありません。

ナイキによると、中国の既存のバスケットボールファンのグループに目を向けて中国での販売を拡大することができるが、ナイキが北米などの個人や団体のスポーツ文化をコピーできれば、その売上高はもう1階に上がるかもしれないという。ナイキブランドのダンソン総裁（CharlieDenson）はインタビューに応じ、10年前、中国選手が世界的なスターになれるとは思わなかったが、今では世界的な試合に参加する中国人が増え、スポーツに興味を持つようになったと話した。

ナイキは先月、陸上スターの劉翔をモチーフにしたランニングシリーズを発表し、899元（141ドル）のナイキLunarGlide劉翔StormFlyランニングジャケットなどの商品を劉翔に感化されて購入してほしいと考えている。{page_break}

ナイキは新規店舗数の計画を公開したくない。ナイキは専門店を含め、中国に7500店の製品を販売している。

ブレア氏によると、ナイキは中国の小都市に進出し、ナイキブランドを現地で聞いたばかりの消費者にキャンバススニーカーと吸汗ベルトを販売するつもりだという。ナイキは今年8月、上海で中国初の極限スポーツショップを立ち上げ、スノーボードやスノーボード製品を販売している。ナイキによると、他の極限スポーツショップの店先を検討しているという。

ナイキは消費者のスノーボード装備への需要を育成するため、2012年に北京郊外のスキー場でスノーボード競技を開催し、独自の場所を建設する計画だ。ナイキはスノーボード製品を利用して、中国の消費者をこの新興スポーツに興奮させるつもりだ。昨年、フィンランドのスノーボード選手PeetuPiironenがナイキスノーボードを足で踏んだ「U」型プールスキーのテクニックを披露した。

ナイキは今後数年間、中国政府とのパートナーシップを強化し、学校のスポーツプロジェクトを開発し、大学でランニングクラブなどを拡張する予定だ。2009年、ナイキは中国の6都市の11の大学に複数のランニングクラブを設立し、クラブメンバーが増えているとも述べた。ナイキは女性消費者を誘致するため、南京、成都など中国7都市の体育館で女性消費者向けの特殊訓練コースを開催した。