葉国富：やれやれ、次の「QQ」になります。

さてさて、北京大前門旗艦店です。

このような「街角の商品」を売る企業こそ、去年18億元の小売総額を実現しました。粗利率は40%ぐらいです。

その後ろには3000近くの店舗の大きな線があります。

グローバル化の傾向と現地化の特色は、非常に巧妙であり、我々は追いつきました。

この時、強い製造業で草莽の珠江三角に立ち、転換の陣痛を経験しています。

葉国富の牽引者

フォーラムのゲスト:

王暉：鼎暉創投執行役員

孫雄：広東省チェーン産業協会会長

ニコラスツェー：青雲創投董事総経理

葉国富：やれやれアクセサリーチェーン株式会社社長

縁起

8億人が都市に来て持ってきた消費段階性のアップグレードは各種の消費者の扉類の勃興を生んで、これはもとは1、2元の“街角の商売”は急速に流動する過程の中で、1つの産業のために強大になります。

洞見80、90後の膨大な消費能力の後、葉国富は04、05年の間に力を入れたアクセサリーチェーン店で、ZARAとH&Mの「クイックファッション」のモデルをコピーしています。

嗅覚の鋭敏なバイヤーチームが週に1回の店頭販売速度を促しています。やれやれ、オンライン7000余りのアクセサリー製造企業の「散兵遊勇」を生かして、一つのルートでビッグマックを作っています。

しかし、葉国富の後を追うのはタオバオ、凡人などのネットショッピングセンターで、彼らは同様に“速いファッション”という旗印を掲げています。

さてさて、ラインの下を握るルート商も「オンライン」への攻撃を開始しました。天と地を結ぶ突進戦はまた一触即発です。

あららやのスタート、モデルチェンジはすべて嶺南商人の浮沈、突破の色を持っていて、“速いファッション”をスタートしてローエンド生産の巣を離れて今日のを創造しました。

今回、南方日報は学術界とリスク投資家の人士を招いて、やれやれ家元の葉国富と共同で「頭の嵐」を行った。

ケース

葉国富の出発は南国の支配人の伝奇と辛苦に満ちています。

1998年に南下して創業して、小さい有名な“切り札の販売員”になります。

この時、中国の波瀾万丈な都市化の波が消費市場の急速な成長を促しています。

「これだけ多くの80、90後が都市に流入し、一定の収入を得て、自然にブームに溶け込む必要が生じてきた。どこから始まるのか？そのことから始まる」

2004年、葉国富はアクセサリー業界のわき返る商機を見ましたが、当時200店以上の規模のブランドは10社を下らないで、華北、華中、西南と両広地区はそれぞれの強い地域ブランドがあります。

この競争から誰が出てきますか？この業界の脈絡を正確に知ることができます。

「デザイン、スピード、価格、弾力性、規模、どれも欠かせない！」さてさて、あっという間に「クイックファッション」という発想が確立しました。この時のZARAとH&Mのブームは世界を席巻しましたが、まだアクセサリー市場に移植されていません。

「私たちから見れば、安いのは策略です。この一両のお金の背後にはお客さんの美への追求があります。若者の変化を求める需要は私たちの市場の急速な回転を促す鍵です。」服装よりも、比較的安価なアクセサリーの方が速いファッションの典型的な商品です。あら、ブランドディレクターの王勇さんは記者に「安いので、多くのお嬢さんが毎日のお金を求めています。私たちの商売はこの流れの中で、最大のファッションができます。」と紹介しました。

デザインとスピードのキーとして、さてさて、購入者のチームはどんどん大きくなってきました。今は百人余りで、アジア各地に分布しています。古典的なお金を探しています。その後、糸の下にある7000以上のアクセサリを製造しています。生産の巣から抜け出して、大舗のルートとブランド、葉国富はこの手の効果を表しています。

しかし、「天下の武功、揺るぎなく、ただ速く破れない」ということで、「速いファッション」で世の中を席巻しているさてさて、次は同じように「速い」で勝ちを制するネット商人に直面しています。

年初、「インターネットのファストファッションブランド」を自営する凡客誠品（VANCL）が正式にアクセサリーチャンネルをオープンした。

同时に、更に业界のニュースによると、「养豚」の丁磊もアクセサリー市场の「生臭さ」を嗅いで、いくつかのイタリアのフリーブランドを买収して、オンラインアクセサリーの贩売を准备しています。

「正直に言えば、アクセサリーというものは、ネットで買うにはとても適しています。価値は比較的安いですが、デザインや品類に対しては非常に高い要求があります。ネットの無限の空間は、ちょうど良い閲覧体験を提供しています。」

ある業界アナリストはネット企業がアクセサリー市場に進出するのは珍しくないと考えています。

彼にしてみれば、上から下への衝撃は免れないだろう。

この時のあららも積極的にネット販売のプラットフォームを開けています。「オンライン市場に進出することは、まさに私達の二次創業の目標であり、現在はすでに楽クールな日に多くのプラットフォームで旗艦ネット店を開拓しました。しかし、これは第一歩だけです。膨大なラインの下で資源を持っています。オンライン市場の開発は私達にとって、更にライン下の資源に向けて活動しています。」

オンラインの市場を開いてから、私達は製品の階層を完成するだけでなく、多様なサービスを簡単に提供できるようになりました。私達の最終的な目標は簡単なルートメーカーではなく、付加価値サービス業者です。

「例えば、誰ですか？」記者が聞きました。

「QQ！」葉国富は笑顔で中国のネットをかき回す「ペンギンちゃん」を指しました。

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判例討論

【議題一】

どれぐらいの企業が「振り向け」「速い会社」ができますか？

孫雄：消費業の「快」が沸き起こり、ルートは王のためにすでに共通認識になっています。

「速い」ビジネスモデルを追求するという点では、やれやれ、また飛躍的に拡大し、多くの企業に「チャネルを王に」という道理を説明しました。今はますます多くの広東企業がルート建設の重要性を意識し始めました。

私たちが選出したばかりの広東省チェーン企業の50強の中には、20社を超える企業がフランチャイズ経営のモデルを採用して拡大を加速しているものがあります。

伝統的な製造業の大省として、広東の多くの企業はこれまで外国貿易に目をつけていましたが、ルートの建設が遅れていますので、製品は悪くないです。

今では多くのメーカーがチャネルの重要性を意識し、自発的に端末を開発し始めました。特に東莞などの多くの服装箱企業は転換しました。

さてさて、純、流行美、百麗はいずれも「速い」潮の中の最高峰であり、広東はこの分野に基礎があると十分に説明しました。

ここ数年のフランチャイズ経営展覧会では、このような組織形態が中小企業に認められつつあることが分かりました。

消費アップグレードが「速い」企業を助力するが、核心競争力を握ることが肝要である。

「速いファッション」が中国で台頭する背景には、国内消費のアップグレードがあり、国際的にはいくつかの大きな塊に分けられ、第一の大きな塊は保障的消費で、30%を占めています。

さてさて、「ファストファッション」は明らかに消費アップグレードの足取りから恩恵を受けています。服装の中で一番小さい品目として、このような大きな市場を支えられているということは、国内の消費が始まっているということです。

しかし、「速い」の裏にはコア競争力があるはずです。

ZARAとH&Mがスタートした時代、多くの企業が同じ道を歩みましたが、なぜ彼らだけが殺したのですか？強いデザインチームを持っていて、ファッションをリードするレベルに達しました。

“速いファッション”の種類の企業は敷居に入って高くありませんて、スタートの勢いはとても強くて、しかし核心の競争力の育成に注意しないならば、人に越えられるのなことを運命付けます。

林霆：「快」モードは商業企業に適しています。生産企業の転換は難しいです。

ルート商人の大道は実は中国の現在の経済状況の体現で、生産は次第に過剰で、消費は隆起しています。そのため、ルートとプラットフォームの開発が得意な商業企業はもっと大きな優位を持っています。

広東は輸出に熱中しています。だから改革開放の前期は急速な発展を遂げました。

ルートを敷くのは実は1件のとても難しい事で、時間、人件費に関わるだけではなくて、全体の発展の構想さえ転換します。

さてさて、最初は軽生産、重ルートのビジネス企業ですから、慣れています。生産型企業はこのパターンをコピーしたいです。チーム建設から始めなければなりません。再構築は容易ではありません。

葉国富：「速いファッション」の発展空間は巨大で、業界規範は同期が必要です。

アクセサリーはただ全体の「速いファッション」産業の中の一つの縮図で、中国の巨大な二、三線市場の消費アップグレードはまだ始まったばかりで、市場全体の拡大はまだ大きな見通しがあります。

山東省の青島と浙江省義烏はアクセサリーをめぐって、産業クラスタを作り出そうとしています。どんな小さな一環でも新しい市場に成長する可能性があります。

ただ企業の急速な発展の過程の中で、きっと良い業界の規範に注意します。

これまで多くのチェーン企業が発展してきましたが、ルートのコントロール力が低下して悪性の発展を引き起こし、企業全体が倒れました。

私たちも転換期にあります。この問題に対して非常に重視しています。これがもっと多くの「速い」企業の重視を引き起こしてほしいです。

【議題二】

“速いファッション”はネットのルートを通じて(通って)勝算はいくらですか？

王暉：ネットの商人は線の下の市場に対して浸食して強烈で、線の下で会社がネットの商を開拓するのは“創業”のようですにくいです。

オンライン市場のオンライン市場の拡大はこの二年間のテーマと言えるが、なぜですか？オンライン市場の浸食がひどいです。あららや起家のアクセサリーは便利なオンライン販売の天然属性を持っています。簡単な例を挙げると、淘宝の上に店舗を開きます。

線の下で拡張するロジックはネットマーケティングは全くシステムではありません。このような状況では、やれやれ、代表的なラインの下で、企業は大量の資源を握っていますが、現金化は難しいです。次はチーム、発展モデルなど多くの基本的な一環から始めなければなりません。

孫雄：消費体験は店舗の優勢で、付加価値サービスを提供することがポイントです。

現在ネット販売の勢いはとても強くて、多くの企業もネットショッピングのモデルを試し始めました。一つは自分のネットショップを利用して作って、もう一つは第三のプラットフォームを借りて、タオバオなどのように消費の流れにも適応しました。

しかし、私の考えでは、オフラインショップは自分の強みを持っています。発展の中では絶対に廃棄してはいけません。例えば、靴を買ったり、服を買ったりして、試してみます。

同时に、オフライン企业はネットビジネスをしても自分の优位を作ることができます。大量のオフライン店は未来において贩売の机能が弱まるかもしれませんが、さまざまなサービスを提供する上で天然の优位性を持っています。付加価値サービスを开拓すれば、「双线インタラクティブ」の优位を作ることができます。

ニコラスツェー：オンラインラインの下にはそれぞれ優位があり、各種の協力の新モードを排除しない。

現在多くのネット企業がオンラインからオフライン市場に進出したいです。オンラインモードを開拓したい企業も多いです。

しかし、私個人は投資家として、やはり落ち着いているのが好きです。ラインの下でオンラインに行く企業の前には巨大な顧客群があります。

さてさて起家のアクセサリーについて言えば、各大手ネットビジネスはまだ始まったばかりですが、オンラインでよく生きています。だから、双方も完全な競争ではなく、もっと深い提携モードがあると思います。

葉国富：二次創業はすでにスタートし、上場助力企業の転換

現在、あららなモデルチェンジが始まりました。オンライン市場の開拓はその重要な一環です。現在、あららな会員数は7000万人を超えています。活発な会員数も2000万人を超えています。2011年末までに会員総数は1億大台を突破し、活発な会員数も3000万人を超えます。

私達のプラットフォームはすでにアクセサリーを搭載しただけでなく、パラダイス傘、ローサストッキング、ディズニーランド、スワロフスキーなどのハイエンドブランドの商品まで私達と提携しています。

次のステップはオンライン市場の開拓に助けを借りて、十分に活線の下で資源を生かして、大量のラインの下で取引先を助けて、私達は各種の企業と協力して、商品とサービスを交換して、私達の取引先にポイントの消費を行うことを提供して、甚だしきに至っては各種の付加価値のサービスです。

その時、オンラインで商品を買うのはオンラインサービスの小さい一環だけで、お客様のポイントシステムの構築に助けを借りて、私達のお客様は絶えずサービスをアップグレードして、粘りを強めることができます。

今年の下半期に戦略協力者を導入し、2013年前後にA株で上場を完成させ、多くの投資家と私達にあららな戦略転換を目撃させます。