王老吉のブランド「のぼせ」です。

怒りを恐れて王老吉を飲む

王老吉は2003年に全国で普及してから、赤色の缶であろうと、降火の機能であろうと、途中で火が下りてきた営業業績は「火」と緊密につながっています。しかし、水の火はやはり非情で、星の火が原を焼くと、ブランドは過渡期と発展期に入ります。

「のぼせるのを恐れて、王老吉を飲むと、王老吉は火を防ぐに等しい」ということになります。

“のぼせ”の王老吉ブランドは民族飲料を創造して神話を販売する同時に、どうやってもっと遠くまで行くことができますか？

「火を防ぐ」は王老吉と同じではない。

位置付けは両刃の剣で、人を傷つけるかもしれなくて、すでに傷つけたかもしれません。

トリウトの位置付けはマーケティングの西洋理論で、国人は学習と応用の時に“百花斉放”になって、はっきりしないです。

実質的には同質化の競争の中で自分の市場障壁と利益区を見つけるために、市場に入る時に市場に切り込む剣です。市場の切れ目を破るためです。

鋭い剣なので、狭いので、穴が開いたら、馬の輪を走り始めます。ずっとこのように位置してはいけません。そうしないと、この両刃の剣は自分を傷つけます。

「ファイア防止」は王老吉の商品位置づけで、ブランド位置づけではなく、マーケティング戦略の一環であり、ブランドの内包の代弁ではない。

製品の位置付けは主に製品の機能と利益の上で、市場の需要を満たすことができて、また競合品と区があって、製品の物質の属性の方面で、市に入る時短期のマーケティングの策略です。

ブランドイメージは製品イメージに基づいて作られています。ブランドは消費者との感情的なコミュニケーションであり、機能はブランドを載せることができません。

王老吉の“火を防ぐ”飲み物は王老吉のブランドのために第一樽の金を取り揃えました。これは間違いなく良い基礎を築きました。しかし、これをブランドの全体の内包として、薄い機能、老化のイメージだけではなく、資源の無駄な浪費を招くだけでなく、ブランドもすぐに没落します。

なぜですか？第一に、ブランドの機能化の時、位置付けが狭すぎて、市場の容量をもっと広げることができません。

機能面でも、ブランドの拡張は、感情的なレベルの消費者の共通性の需要があります。第二に、機能の位置付けはブランドイメージを薄くして、消費者に見られやすいです。王老吉は火を防ぐことです。このような現象が現れて、千辛万苦積み重ねたブランド資源は無駄に浪費されました。感情の上でブランドの連想を生むことができなくて、ブランドの個性をも体現していないで、持続的に消費してそして良好な忠誠度を形成します。

例えば、赤牛は「眠い、疲れた、赤い牛を飲む」という機能的な訴えから「私のエネルギー、私の夢」と「誰があなたを止めることができますか？」という情感的な訴えに転じ、ブランドの連想と個性を通じてブランドの付加価値を全力で増加させます。

ブランドの発展は三つの面に分けられています。第一は物質面、第二は精神面、第三は文化面です。

物質的なレベルは製品の機能が消費者に直接的な利益を与えるので、例えば、火に行くのも、疲れを取るのもいいです。精神的なレベルはブランドが消費者に与える消費利益です。つまり、このブランドを使うと、私にとって何を意味していますか？ファッションを代表しています。

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このようなブランドの多くは世界的に有名なブランドで、長年の沈積と潜心の形成を経て、人々の消費習慣を形成して、文化に派生して、大部分の人の共通性の需要になります。例えばコカコーラが演じるのは楽観的で向上しています。

王老吉は第一段階から製品の物質層が第二段階に向けて、つまりブランド感情面の躍進を完成しなければなりません。

このようにしてこそブランドの核心価値を確立し、ブランドイメージを急速に向上させることができる。

王老吉ブランドは3級ジャンプを実現します。

王老吉ブランドはいったいどんな意味を表していますか？火を防ぐのは無理です。冷たいお茶はもっとだめです。

冷たいお茶は地域市場の概念ですので、全国に普及するには大変な教育コストが必要です。各地域は暑気払いや暑さ対策にそれぞれの方式と習慣があります。

消費者にとっては、お金を使って市場を破壊するのは資本行為であり、非理性的なマーケティング行為でもあります。

王老吉のブランド計画は3歩に分けて歩くべきです。

第一跳び：知名度強化期

みんながオールを出して大きな船を支えて、単品で多品を動かして、雌のブランドは子供の種類を動かして、消費者の新しい変化を求める心理を満たして、ブランドイメージの老化を免れます。

その健康種類を開発することによって、ブランドの健康概念を開拓します。

消費者の王老吉ブランドに対する頭脳の跡を追って、掘り下げていくように指導していく。

王老吉が市に入るのは機能で切り込んだので、一連の健康種類の製品を開発することができます。例えば皮膚を栄養して、知育を助けて、免疫を高めて、アンチエイジングなどのシリーズの種類を高めます。

ただし、いくつかの点に注意してください。一つは予防の範囲だけで治療の領域には入れません。

機能性食品はどうしても薬品に及ばないです。期待値が高すぎると、消費者の失望が大きくなり、ブランドの長期的な発展に不利になります。

例えばスリムな淑女の飲み物はダイエットする上に位置して、1つの飲み物にとって、このような強大な効果は支持することができないのです。

みんなの前で多くのダイエット薬が太っている女性に対して手の施しようがない時、スリムな淑女は自分の売上高をますますスリムにすることしかできません。第二に、品類の発売には軽重緩急が必要です。

このようにして、一つは市場の試水をすることができます。二つは資金の過剰占用を避けることです。主な商品のマーケティングに影響します。三つはブランドイメージの混乱を避けることです。

王さんはサブクラスが多くなりました。ブランドの伝播コストを節約しただけでなく、消費者の新しい変化を求める心理も満足しました。露出度の増加はブランドの消費者の心の中の印象を固めることができます。

第二跳び：美誉度育成期間

母体ブランドを通じて、サブクラスを全面的に統合し、消費者の「示同示異」の心理を満足させ、ファッションではなく、流行を作り出す。

ファッションはいつも線香花火のように現れます。ファッションの需要が一番強いのは若者たちです。これらの人たちの健康意識は非常に薄いです。本当の目標の人たちではありません。

だから普及の上から感情の疎通の方式を通して、1種の消費習慣を導いて、王老吉を1種の流行にならせて、この段階の王老吉の代表のは1種の消費の感じ、1種の生活の方式、1種の感情の上の同意です。

例えば、現在の披露宴での三つの現象は、ブランドイメージを地域的に全国的な概念に拡大させます。

「示同」は消費者と多くの人が同じレベルで王老吉の持ってくる健康な生活方式を享受することを表します。「示異」は消費者が流行の先頭を走り、一般の消費方式、階層とは違って、王老吉はブランドの個性を十分に体現し、消費者にブランドの連想を起こさせます。

第三跳：忠誠度向上期

ブランドが十分に成熟したら、感覚に向かうべきです。これは実務上の過程です。消費者のブランド価値に対する全面的な認識を勝ち取るべきです。

この段階は完全に感情の上から疎通を行って、王老吉の“吉祥、健康”の意味を人の心に定着させて、そして各種の社会のホットスポットによってテーマ性の普及を行って、それによって時間の推移に従って1種の文化に向かって一歩前進します。

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王老吉ブランド普及4原則

王老吉は発売当初は機能性食品だったが、機能性のある食品は短線製品になりやすく、ブランドを作るには巨額の資金が必要だった。

したがって、王老吉ブランドの計画では、機能性を徐々に弱体化させ、健康概念を開拓し、感情的な意味での吉祥概念をさらに拡張します。

だからブランドの普及をする時必ずブランドの核心の価値をしっかりとめぐって広めなければなりません。

一、ブランド概念は一貫して貫かれている。

王老吉ブランドの代表は健康であり、吉祥であり、ブランド普及の各時期に一貫して貫かれています。

ロゴ的なLOGOを使って、代表的な広告用語を全面的に統合して、すべての種類を動かして、機能、ブランドの両方の正しい目的を達成します。

例えば「健康吉祥王老吉」、「健康工場王老吉」。

二、ブランド概念は情景式の普及ではいけない。

伝播表現はブランド形成を実現する一つの手段であり、ブランドの戦略計画をめぐって行わなければならない。

情景消費とは、消費者がこのような症状を訴えたときに現れる需要のことです。

眠くなりました。疲れました。レッドブルを飲みたいです。火が出たら王老吉を飲みたいです。これは消費者の定性王老吉を火を防ぐのと同じです。自分の体が良いと感じる人はブランド以外に遊離します。販売量の増加にもよくないし、ブランドの向上にも不便です。

製品の角度から見て、市に入る時消費者の知恵の空間を奪い取ることができて、迅速に目標の人の群れをロックします。しかしブランドの角度から見て、間違いなくそのために1階の圧迫と束縛をかぶせたので、手足を伸ばす空間がありませんでした。

そのため、単品類の普及をする時、いくつかの情景を通して勧誘することができますが、ブランドはこの限りではありません。

また、普及手段においても、伝播表現においても、できるだけブランドの戦略をめぐって革新を行い、マンネリしてはいけません。

三、サージ式ブランド普及

ブランドの普及の各時期には、目的によって普及の重点が違ってきます。

前期は主にブランドの健康概念を開拓するので、機能性の訴求は比較的に多くて、まだブランドの物質の方面に属します。中期は消費者と感情の疎通を確立することに重点を置いて、機能とブランドはそれぞれ半分を占めて、これはブランドの感情の方面に属します。

そのため、波のようなブランドのプロモーションは、マーケティングの本質から離れていないし、虚無のはかなブランドの普及をしているだけでなく、徐々にレンガを増やし、王老吉のブランドビルを構築することができます。

四、テーマブランドの普及

ブランドの個性的な特徴によって、社会的なホットスポット事件を結び付けて、即時的な規模の広大なテーマの普及をします。もちろん、これは主にブランドの普及の中、後期です。

ブランドのプロモーションの前の段階で、企業を炒めて、会社の指導者の方式を炒めて、メディアの良性の露出度を増加して、事件を製造して、4両は千斤を抜きます。

テレビドラマを撮影して文化の浸透を行って、今の王老吉にとって、間違いなく早いです。

資金と資源を上手に配分し、既定のブランド戦略によって普及させることができます。