ディシャンはPVH&Nbspを手にした。IZOD&Nbsp;国際ファッションブランドの中国進出

近年、中国に服を着せる小売市場は非常ににぎやかだ。ZARA、H&M、C&A、GAPなどファッション小売りブランド相次いで参入し、日本のファッションカジュアルブランドUNIQLO（ユニクロ）も中国市場への投入を増やし、UNIQLOはさらに「10年以内に中国一になる」と豪語した。それと同時に、一部の本土のアパレルブランドも暇ではなく、美特斯邦威のように「ME&CITY」と呼ばれる新しいファッションアパレルブランドを発売し、中国最大のダウンジャケットブランドの波司登も紳士服に進出し始めた市場。

現在、米国のPVH＝国際アパレルグループは、その重要なアパレルブランドIZODを中国に導入すると発表している。PVHは米国最大のアパレルグループの1つで、2009年の収入は20億ドルを超え、傘下ブランドにはIZOD、Van Heusen、Bass、Jimlar、Calvin Klein、Tommy Hilfigerなどが含まれている。そのうち、後の2つのブランドは数年前から代理のモデルを通じて中国市場に導入されているため、中国の消費者によく知られている。

最近、PVHグループマーケティング執行副総裁のマイケル・ケリー氏が北京に来て、IZODの中国進出のための最後の準備をしている。迪尚集団の朱立華董事長とは、迪尚がIZODブランドの大中華区販売を代行する仕事の詳細について深く交流した。双方は12月に北京、山東など多くの都市と地域にブランド専門店を開設し、今後5年間で中国に約3000店の専門店を続々と開設する計画を決めた。具体的な作業は、ディサングループ傘下のディサンアイソド服装有限会社が全面的に実施する。彼は『フォーチュン』（中国語版）に、IZODは大衆が買える高級スポーツカジュアルファッション服であり、製品は良質な生地と精良な仕事で高性価格比の位置付けを維持していると伝えた。

しかし、Calvin KleinやTommy Hilfigerが中国に進出した際にエージェントモデルを採用していたのとは異なり、PVHはIZODブランドを共同経営するために中国のパートナーを導入した。このパートナーは山東威海迪尚グループです。もともとは主にアパレルの輸出入と生産に従事していたが、提供した会社の紹介を見ると、実力は侮れない：会社は従業員1万5000人、総資産20億元以上、年間販売収入は50億元を超えている。マイケル・ケリー氏は、IZODの位置づけは販売量が非常に大きいブランドであることを決定しているため、非常に良いローカライズされた生産能力を持つパートナーを探す必要があり、ディゾンはちょうどそれを満たしており、ディゾンの豊富な生産と資本力も中国での成功を保証していると考えている。販売量の大きさにかかわらず、上記の他の国際的なブランドの多くはパートナーに任せるのではなく、自分で中国に来て市場を開拓することを選んでいることは否めない。どちらのパターンが良いのか、観察する価値がある。しかし、マイケル・ケリーは中国でのIZODの発展に自信満々だ。「私はIZODの中国市場での発展に対して非常に楽観的な態度を持っています。それは世界的に成功しているだけでなく、成功したブランドが備えるべきすべての品質を持っているからです。さらに重要なのは、ディサングループのような本土市場を知り尽くしているパートナーがいて、本土で成功しているすべての要素を理解しており、本土市場の製品設計、市場位置づけ、小売戦略も、中国の各都市の若い消費者にどのように寄り添うかをより理解している」と述べた。

会議後、マイクさんは国内の一部の有名メディアのインタビューを受けた。彼は、中国は非常に活力があり、大きな潜在力を持っている市場であり、PVHはIZODの中国市場への進出を支援する強力な協力者を必要としているが、ディゾングループは大規模な自主生産能力、優れた設計チームと豊富な財力を備えており、市場全体の状況に迅速に反応するメカニズムを採用することができ、PVHとIZODブランドが必要とするパートナーであると述べた。将来の協力の見通しについて、彼は自信に満ちている。

11月にはIZODの小売店が北京、上海、山東にそれぞれ登場する。マイケル・ケリー氏によると、ディゾンはIZODの冠スポンサーである2012年に中国に進出するヒンディー方程式レーシングカーの写真、代弁者、資料など、IZODのすべてのブランド資源を使用する権限を取得した。その際、ディシャンもこれらのブランド要素を店舗のデザインに取り入れ、特にインディアン方程式レーシングカーの映像資料を提供する。最初は、IZODは中国で男性服だけを投入し、来年春夏には女性服を発売する。2年間の市場テストと調査を経て、PVHグループはIZODの中国市場における全面的な普及と宣伝計画を制定し、市場の状況に応じて資源を投入する。迪尚IZODブランド管理センターの彭青氏は「フォーチュン」（中国語版）に、今後5年間、IZODは中国のすべての2線以上の都市に3000店の店舗とコーナーを開設すると伝えた。これは明らかにかなり急進的な計画だ。

PVHとIZOD

米PVH（Philips-Van-Heusen）グループは、紳士服、婦人服、子供服、靴製品を扱うアパレルグループで、1881年に設立された。創業事業はシャツで、年間売上高は30億ドル以上。PVHは全米15,000の百貨店（Federated，Kohl’s，Belk，JCPenney，Stage Storesなど）でその製品の販売を行い、一部のアパレル業界の大手顧客と永続的なパートナーシップを築いている。

IZOD（アイソド）ブランドは1937年に設立され、英国の著名な裁縫師Arthur James“Jack”Izodによって創設されたA.J.IZOD社が経営する。会社は創立当初、主にシャツを作っていた。A.J.IZODはかつて英国王立の許可を得て、ウェールズ王子、ウィンザー公爵、ジョージ6世、ギリシャ国王、イラク国王のために衣装を制作し、「国王御用達の裁縫師」と呼ばれていた。1966年にIZODブランドの元所有者であるDavid Crystalが北米とカリブ海地域におけるLACOSTEブランドの代理権を獲得し、LACOSTE・IZODブランドが誕生した。

1995年、PVH社はIZODブランドを買収した。現在では、IZODは成功したライフファッションブランドとなり、Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Van Heusen、Bass、JimlarなどとともにPVH社の主力ブランドとなっている。{page_break}

2010年、迪尚集団はIZODブランドの大中華区での販売権を独占的に獲得し、IZODブランドを正式に中国に導入した。

ディシャンの国内販売戦略

数年前、ディサングループは「国内販売ブランドの建設強化」という仕事の重点を打ち出した。ここ数年来、グループはさらに自主ブランド経営を推進者とし、自主ブランドの宣伝・紹介を強化し、「迪尚」ブランドの知名度と名誉度の拡大に努めてきた。2000万元を投資して近代化されたアパレル研究開発センターを設立した上で、中国ファッションデザイナー協会と10年契約し、中国ファッションデザイングランプリを冠スポンサーとして協賛し、ディ尚の知名度を大いに高めた。グループが所属する北京美亨達服装有限公司は「FERAUD」（フェロー）ブランドの代理化に成功し、国内販売の展開にも豊富な経験を積んだ。2010年6月、迪尚の完全子会社である迪尚艾索徳服装有限公司が設立され、専門的なデザインマーケティングチームが誕生した。これは迪尚が初めての本当の意味で国内市場に対して全方位的なブランド普及を行った会社であり、グループが初めて資源を調整し、会社戦略を調整する決心をし、未来の発展の中で内、外資系企業

グループの将来の発展方向について、朱立華董事長は次のような発展構想を示した：国内販売と輸出を並行して、重点は海外会社の開拓と海外加工基地の建設である。国内販売の発展方向は、多ブランド運営の継続的な実施と促進である。2年に1つのブランドを推進し、代理ブランドを中心に、代理ブランドと自社ブランドが並ぶマルチブランド運営モデルに徐々に発展する計画だ。代理店と自主ブランドをしっかりと行う過程で治具を発売し、最終的に治具市場に進出した。