国産スポーツブランドは二、三線市場を開拓します。国際化を推進します。

この間、安踏の第7000の専門店は蘇州に定住して、国内の多くない“7文字の頭”の店になってスポーツ用品のブランドの一つを数えます。

過ぎたばかりの半年の間に、

第一線の市場を耕してきたナイキとアディダスに対して、本土のスポーツ用品ブランドは「農村が都市を包囲する」戦略を発揮し、第二、第三線の市場に足をしっかりとつけた後、上海、北京などの第一線の都市に進出し、海外開拓を試みる。

二、三線市場を占拠して、「農村が都市を包囲する」戦略を採る理由は何ですか？一直線都市に進出する目的は立体ネットの販売モデルを完備する以外に、ブランドの国際化の需要がありますか？

二三線の受益

国内体育指導ブランドは国際ブランドと対抗する力はずっと国内の二、三線都市に由来しています。これも国内スポーツブランドの発展に特有な現象です。

ナイキ、アディダスなどの国際ブランドは早く国内の第一線都市に進出しました。今は基本的に業界の独占を実現しています。

国内ブランドのスタートが遅れて、ほとんど独占されている第一線市場に直面しています。彼らは早期に「農村が都市を包囲する」戦略をより多く選択して、第二、第三線都市を自分の主体消費市場としています。

価格帯でも製品でも、晋江を代表とする国産スポーツブランドはこれらの地域の消費者に受け入れられやすく、国内のスポーツブランドは一線の市場占有率に欠ける戦略レイアウトが現れました。

事実も証明しています。本当に広い市場はこれらの地域に存在しています。

2008年の金融危機は全世界を席巻し、国際ブランドのハイエンド価格は明らかに国内ブランドの低価格価格価格に及ばないで競争力があります。これも大量の晋江スポーツ用品ブランドを資本市場の助力のもとで発展させました。

福建のいくつかのスポーツブランドの前年度の財政報告によると、二、三線都市の成長は急速にスポーツアパレル市場の最大の受益者となり、業績はより良い発展を維持するという。

安踏、特歩の年報では、二、三線市場の利潤貢献率はいずれも50%以上を超えていることがよく分かります。

しかし、二、三線都市を安定させた後、第一線の都市に進出するのは福建系をはじめとする国内スポーツブランドの発展後で、国際スポーツブランド市場を求め、発展空間を拡張する必然的な選択である。

ハイエンド市場に浸透する

「チャネル上の競争優位は、しっかりと基礎を固めて、より完璧な流通ネットワークの配置で消費者を迎えていると説明している」と安踏副総裁の張涛氏は言う。

彼はまた、現在の国内のスポーツ用品企業の製品競争力は非常に接近しており、競争は主にブランド建設とルート建設の面に集中しており、チャネル競争はある程度業界の競争パターンを決定することができると述べた。

安踏、特歩などが徐々に第一線市場に進出するにつれて、彼らは必ず全世界の有名なスポーツブランドと正面から対決します。これは国産スポーツ用品ブランドが市場のトップシェアを争おうと努力していることを意味します。

今年6月30日までに、安踏ブランドは上海、北京に353店舗をオープンしました。李寧は全部で6809店舗の中で、20%が最前線の都市に分布しています。ピケCEOの許志華氏によると、上海にはすでに80店舗がオープンしています。北京、深セン、三地の店舗総数は200店舗に達しています。この数字は引き続き拡大されます。

重要な道スポーツコンサルティング会社の張慶CEOは「李寧は現在20%の売上高が第一線の市場から来ると推定されており、第一線の都市は李寧、安踏、反克にとって重大な意義を持っている。

しかし、福建のスポーツブランドは第一線の市場での競争力はやや劣るです。

張慶氏によると、ブランドイメージを高める方法の一つは上海、北京の中心的なビジネス圏に店舗を開設することで、効果はすぐに現れます。資本注入を経た晋江系ブランドは完全に能力があり、資金だけでなく、専門チームの面でも、一線の都市で大量に店舗を開くことを支えています。

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国際化を推進する

国内市場で足場を固めた後、泉州の一部のスポーツブランドはここ数年来海外に触角を伸ばし始めました。

地理的に近い香港・マカオ・台湾、東南アジア市場は泉州運動靴ブランドの海外展開の橋頭堡となっています。

特歩が英超を契約した後に、会社の社長の丁水波は、国内の既存の開店計画のほかに、会社も海外の100点で営業を開始すると述べました。

今年6月、特歩（中国）有限公司は台北市万華区繁華街の専門店を開業しました。これは大陸初の自主運動ブランド専門店が台北に定住し、福建服装企業が台湾市場を開拓する重要な一歩を踏み出したことを示しています。

ピケグループの許景南理事長は東欧視察を終えた後、ピケ専門店を東欧に開設する考えを示しました。

東欧市場は消費水準が西欧市場とはまだ差があるので、国内ブランドのヨーロッパ浸透の試みに適しています。

本土のスポーツブランドが外に出る理由は説明に難くないです。特歩は英超、ピッカーはNBAを手にするなど国内ブランドが統合して世界のマーケティング普及資源を活用することを示しています。

分析者は「初期に、国内ブランドの統合は国際的なマーケティング資源を活用する目的で、ブランドの国内ブランドの優位性を高め、国際的なマーケティング資源を契約することによって本土の市場競争を効果的に展開することができた。しかし、これらのブランドの競争力がさらに強化されるにつれて、ブランドをより効果的に輸出すると同時に、これらの国際的なマーケティング普及資源を最大化することが必至である」と指摘している。