十一ファッション時論：贅沢品の価格差を深く追究する

中国社会の対外開放度がますます高くなっている今日、無数の外来製品が国内市場に殺到している。最初のピル・カルダン、夢特嬌から、現在のルイ・ヴィトン、グッチ、プラダ–海外の導入ブランドはますます多元化し、ますます高価になっている。

しかし、対外交流がますます便利になるにつれて、情報はますます透明になり、注意を喚起させないわけにはいかない現象があります。多くの場合、中国人は欧米人より20%から30%多くの価格をかけて同じ製品を購入しなければなりません。2008年末、私の友達はロサンゼルスのLV専門店でお母さんに季節の新しいGallieraPMを買ってあげました。税抜きで人民元に換算すると9000元以上になります。同じかばんは中国では12000元ぐらいで、3割も高いです。香港でも大陸部との違いは顕著だ。為替の影響を含めると、価格差も20%前後になるかもしれません。

このような値上げ現象は贅沢品だけでなく、VEROMODA、GUESS、Adidas、NIKEなどの一般的な製品でも、海外市場と中国市場では程度の異なる価格差がある。

アメリカでは、大人用のスニーカー一般的には80~120ドルの価格帯で、人民元に換算すると約550~800元余りで、中国のAdidasやNIKEの専門店より1~2割ほど安い。

要するに、値上げの幅はブランドの参加者の程度に比例している。MDXを謳歌するトップマッチはアメリカとアウディQ 7のトップマッチの差額は2万ドル未満にすぎない。しかし、中国では、この小さな差は60万元になった。

同じ道理はアパレル市場にも適用でき、視聴者の程度が高いブランドはどんなに高い価格で売っても消費者の購買意欲を阻むことができない。同時に、消費者の人気もメーカーに値上げの空間を提供した。最高の例はエルメスのプラチナバッグで、中国中の専門店では珍しく、50%以上の値上げが合理的に見えるほどだ。

結局、実は値段を上げるの原因は簡単にできます。それは、1つの商品業者がもっと高い価格を売ることができれば、なぜそうしないのですか？一つのものが贅沢品と呼ばれているのは、このものの価格が高いのではなく、消費者たちがこのものを何らかの「量販品」としていないことに成功しているからです。逆に、彼らの心の中では、このものは唯一無二で、身分と地位の象徴です。つまり、ブランドが贅沢品の高さに達したとき、高い価格は当たり前のことです。

しかし、中国人の心理は贅沢品の価値をさらに拡大した。多くの人が商品を購入するとき、高価格で高品質と高レベルを保証するという考えを持っています。

簡単な例を挙げると、贅沢品ブランドのどの商品も1000元以下の価格で販売されていれば、それは模倣品にすぎないと思う人も多いかもしれません。しかし、同じ商品が万元以上の高値で販売されている場合、真偽を擬う人はいません。だから、この現象もこのような商品の価格が上昇しない事実をもたらした。

以上のことから、商品価格の下方空間が限られている場合、その相対的に広い上昇空間は贅沢品が国内で欧米より高くないかどうかを考えるのも難しい。メーカーのコストおよび価格決定の不透明さも、値上げの操作可能空間を大きくしています。

他のいわゆる税率の差と輸送費用については、実際には異郷の差の中で占めるシェアはあまり顕著ではありません。その中で、輸送費は各商品に割り当てられ、その製品のコストの数%、千分の数しか占めていません。税率の差から見ると、贅沢品の輸入税は実際には徐々に下がる傾向にあるはずだ。

輸入税が高すぎると、より多くの消費者海外で買い物をすることになります。自国にとって、この傾向は自国の資産の流失を意味するので、この麺の差額を縮小するのは必然的に輸入税を下げることから始まります。中国が内需政策を牽引する下で、このようなやり方は必然的だ。

しかし、一般的なアパレル消費財に対して、高価格の原因はまた別の状況である。このような商品プレミアムの一部は、生産段階からマーケティング段階への移行時、コストの徐々に増加によるものである。一方で、ブランド効菓を過度に拡大したことによるものです。

つまり、あるブランドの下の製品はもともとそんなにお金に値しないのに、あえてこのレベルに値上げしたということです。その最も直接的な結菓は、この製品の国内外の差額が実質的に消費者の幻覚になったことである。

このような製品のブランド効菓は贅沢品ほど顕著ではないため、自然に、このようなブランドの下の商品は高プレミアムを積載できないことが多い。価格が高すぎると、多くの潜在的な顧客を失うことになります。

価格が低すぎると、利益率も保証されず、ブランドのイメージも低下します。そのため、多くの製品は「高プレミアム、多割引」の方法を採用しています。私たちがデパートで最もよく見る例は、「100を買って、50を減らす」、「2件目は半額」などの販促手段です。

実際には、消費者が十分に注意して注意深く、買い物をするたびに、実際に支出された金額は実際には海外で消費するのとあまり差がありません。このような販売促進手段はすでにすべての商品に7~8割引をしているからです。他の販促手段については、ここでは詳しく説明しません。