領秀江蘇:波司登舞出ブランド新境界(図)

2010-9-10江蘇国際服装祭では、羅志軍省長、許坤元副会長が波司登展示室を見学し、波司登男装の発展を加速させるよう激励した。

　　ファッションガイド

パイオニアクリエイティブが市場の発言権を獲得

防寒服のファッション化は誰もが期待していたが、本当に認められたデザインはここ10年以上にわたって現れ、ボスデンはこの過程でかけがえのない役割を果たした。1995年以来、波司登は前後して中国服装本社の康博設計研究開発センター、上海波司登設計開発センター、江蘇波司登製品研究開発センターなどの機構を設立し、潜在的な若い設計人材を発掘し育成した。長年のダウンという要素との付き合いの歳月の中で、波司登デザイナーたちはダウンの性質に対する把握にますます自信を持ち、ファッション表現の手法にもますますリラックスしている。彼女たちは大胆に国際服装の流行版型、デザイン、生産技術を参考に吸収し、東方服装文化に溶け込み、国内外の異なる人々が着るのに適したファッションダウンジャケットを開発し、オリジナルデザインで防いでいる。寒服ファッション潮流。1997年以来、波司登は中国服装デザイナー協会と密接に協力し、14年連続で中国の秋冬流行傾向の防寒服類の発表を主導し、中国の成衣設計の最高水準を代表した。

数年来、波司登は顧客価値の導きで、「民族的、ファッション的、未来的」を感情の訴えとして、ブランド文化の育成と製品の研究開発設計の投入を絶えず強化し、芸術審美と市場の需要の間に微妙なバランスを見つけ、T台の上のきらびやかな目と生活の中の風景が無限であることを実現し、中国の気風と特色に富むファッションの潮流を創造した。自身のために世界のファッションの範囲内の認可と尊重を勝ち取った。{page_break}

　　ブランドイノベーション

防寒服王者の四季化版図

「ダウンジャケット-ボストン-アパレル」は、今日「ダウンジャケット」といえば、人々は自然に「ボス」を思い浮かべ、ボスは「防寒服の王者」という顧客の心の資源を占めることに成功した。もちろん、中国の服装品類戦略駆動モデルの最も優れた代表として、ボスデンの幸福のほかにも悩みがある:製品の季節性は単一で、市場の利益状況は気候の影響を受けて明らかである。

ピーター・デルーク氏は、「企業の目的は顧客を創造することだ」と話した。ブランドの位置づけと形成は企業が一方的にコントロールできるものではなく、顧客の心、競争環境、自身の優位性に基づいて制定しなければならない。消費者の心は認知であり、認知の形成はコミュニケーションから来ている。波司登は単一製品、単一モデルの構造を打破し、市場孵化ブランドからブランド創造市場に至るには、目標消費群に浸透力のあるブランド文化と個性ブランドを心を込めて創造し、辛抱強く持続的なインタラクティブなコミュニケーションを通じて新しいブランドの位置づけを顧客の心の中に直行させなければならない。

波司登は四季化製品の転換戦略を確立し、製品構造の調整とブランドの最適化の組み合わせを強化し、多ブランド、専門化、国際化でダウンジャケットから男性服、婦人服などの非季節性製品の横方向の延長を推進し、ブランドの活力を絶えず奮い立たせた。2004年初め、中国の男性服の若返り、品質化の風潮に順応した。ボスデンの男性服を発売し、男性服市場に進出した。2005年、ボストンの男性服は自主ブランドで英国の有名なチェーン会社GREENWOODS(グリーンウッズ)に全英の87のチェーン店に進出し、英国市場への進出に成功した。2008年9月、2つのボスデン男装専門店が英国サフォーク県とリンカーン郡で営業を開始し、中国の自主男装ブランド専門店がヨーロッパ市場に上陸する先駆けとなった。2009年5月、合弁会社を設立して米国のレジャーブランドRocawear(ロカヴィア)の大中華地区の商標所有権と販売権を買収した。今年3月、2010 CHICで若さ、ファッション、カジュアルを基調としたBOSIDENGVOGUEを力強く推し、レイアウト都市ファッション市場。

ボストンが望んでいる効果は、若い世代にとって、ボストンといえばみんな知っているが、知っているのは、ダウンジャケットだけではない。このため、ボスデンは傘下のブランドスタイルの位置づけ、設計研究開発、ルート通路を全面的に統合し、製品スタイルが異なることを確保し、各レベルの消費者の需要を満たす。今後3~5年間、傘下の非ダウンジャケット業務が全体の販売割合を30%に引き上げ、世界で尊敬される世界的な総合服装ブランド事業者に転換する予定だ。

　モデルチェンジとアップグレード

業務の精細化と産業チェーンの統合

波司登、この加工製造で起業し、学習に長けている中国紡績服装のリーダー企業は、自主革新、構造調整と資源統合を積極的に推進し、業務の精細化と産業チェーン統合を主な内容とするモデルチェンジとグレードアップの幕を開けた。ボスデンのモデルチェンジとグレードアップは、枝葉末葉の模倣ではなく、製品とブランド、企業と産業の結合点を求め、生命力があり、責任感のあるブランドに成長しなければならない。

波司登は積極的に常熟本部経済を作り、常熟服装産業を加工製造集団からブランド集積経営に躍進させた。今年4月、総投資額約3億元、設計高さ120メートルのボスデン本社研究開発センタービルは常熟に基礎を築き、将来グループ設計研究開発、マーケティング運営のセンターと生産加工、物流スケジューリングの指揮中枢を建設する。{page_break}

波司登は積極的にネット情報技術と電子商取引プラットフォームの改造で伝統産業を向上させ、反応が速く、実行が有力な企業総合サプライチェーンを作り出した。受注管理、原料検査、生産製造、外発加工、倉庫物流、マーケティングサービスなどの一環でERP情報化プロジェクトを全面的に導入し、高効率物流システム、専門倉庫輸送、無線周波数識別などの技術一環で「急速な流動」を追求する。2009年から、ボスデンは水電子商取引を試験し、多様な販売ルートを開拓した。同社は淘宝網に設立されたブランド旗艦店と自社ブランド公式サイトで良好な販売業績を創造し、年間3950万元の売上高を実現した。

波司登は積極的に業界のリーダー企業の責任を担当し、良好なブランド、産業発展環境の建設に努力している。優秀な技術者を真剣に選抜・派遣し、全国500社以上の原補助材料及び外発加工企業に対して技術訓練と業務指導を行い、協力企業の革新製造能力の向上を支援し、運営品質の監視・生産プロセスを規範化し、協力企業の安定した注文と合理的な利益を保障する。毎年8000万メートル以上の生地、2000トンの羽毛の強大な需要は、華東地区の生地、補助材料、羽毛、包装、染織から端末販売までの上下流産業チェーンの盛んな発展を牽引することに成功した。

　国際的な開拓

中国の服装ブランドを世界に導く

波司登は中国ブランドの国際化の先駆者であり、世界の防寒服分野の有名なブランドでもある。中国企業が「海外進出」して国際的に有名なブランドに進出し、「海外進出」してより高い産業価値分野に進出する潮流の中で、ボスデンはブランドの優位性を利用して国際的な良質な資源を統合し、国際ブランドと肩を並べるルート資源とマーケティング運営方略の構築に着目し、国際市場の開拓は質的な飛躍を実現した。

波司登は海外融資、融通に立脚し、ネット貿易、海外専門店、支社経営などのモデルを積極的に模索し、国際影響と販路を拡大している。海外の「根拠地」を創建する過程で、本土化管理、本土化経営を堅持し、相前後してボスデン(アメリカ)有限会社、ボスデン(ロシア)国際有限会社、ロシアボスデン・友誼国際有限責任会社、ボスデン国際(カナダ)有限会社などの海外販売機構を登録した。ボストン製品はすでに日本、アメリカ、カナダ、ロシア、スイス、イギリスなどの国家市場に進出することに成功し、欧米の主流国家市場で中高級の逸品服装のイメージを確立した。その中でボスデンの男性服は更に卓越した製造技術に頼って、イギリスのチェーンブランドGREENWOODSの強大なマーケティングネットワークに進駐して、誇らしい販売業績を得て、中国の自主的な服装ブランドの“外に出る”経典の作品になりました。2009年、世界的な金融危機の衝撃に遭遇したにもかかわらず、ボスデングループの製品輸出量は400万件を超え、対外貿易輸出業務は25%を超えた。

ボストンの成功は、ポスト金融危機時代の「中国製」が「世界ブランド」に躍進した典型的なケースとなっている。将来、ボスデンは世界の視野と包容度で多国籍資本の運営を展開し、買収、合併、再編、代理の潜在的な海外ブランド服装を加速させ、自主販売端末の国際市場での拡張を推進する。米国、カナダ、英国などの先進国の専門店の経営業務を引き続き最適化し、ボストンの服装の国際的な地位を高めている。努力してボスデンを中国ひいては世界500強の中で位置を争い、世界の知名度と市場の放射力を持つ一流に成長させる。多国籍企業。