解読：カジュアル衣料ブランドは「道を間違えてはいけない」

フランチャイズ加盟は現在のレジャー衣料の運営の主要な方式であるが、巨大な中国市場において、全国市場の成功を勝ち取るブランドがない。

全国の全県級以上の都市における

中国のレジャー服は少なくとも1400億元の巨大市場が必要です。

カジュアル衣料ブランドは1990年ごろに国内市場に進出しました。まだ年間売上高が20億元を超えるブランドはまだ見られません。つまり、2%を超えるシェアを獲得する人はまだいません。大規模なカジュアル衣料ブランドは全国で600以上の店舗を持っています。1、2年のブランドをスタートしても200の専門店、専門店を持つことができます。

なぜこのような大きな市場に、このような長い間に「大木」が何本も生えてこなかったのですか？レジャー衣料の加盟経営は一体企画の問題、市場の問題ですか？それとも落とし穴に入りましたか？

カジュアル？ウエア

一、加盟者からの抵抗

1.加盟者とブランドが一体という意識がない。

多くの場合、加盟商会は自分の利益とブランドの利益を対立させます。

2.常に最低の投入で高い見返りを得たいです。

往々にして加盟先が真っ先に思い付く方法はすべてブランドイメージの建設に対してきわめて不利な方法です。

3.統一的な販売政策と販売促進管理を抵抗する。

加盟者は自分の高利目的、減庫目的と地域独占目的のために、わざとブランドの統一販売政策を抵抗します。

4.地域発展の問題で自分の利益のためにブランド全体戦略を無視する。

比較的に普遍的なのは「占有地、不作為」で、もっと深刻な人はわざと市場区画を混乱させます。

5.従業員の素質と管理レベルはブランドの要求に及ばない。

加盟商は普通親戚や友達を使っています。そしてできるだけ従業員を少なく使います。

6.会社の情報フィードバック要求に協力したくない。

直接の理由は人手が足りなくて、時間が合わないからです。

7.さらに深刻なのは、混ぜ物、偽造、混ぜ物、価格詐欺です。

二、ブランド会社自身からの抵抗

1.条件に合う加盟先を見つけにくい。

実力がある人は服装をしたくないし、やりたいことは実力が足りないし、無理して実力がある人は会社の意思で投資したくないことが多いです。

2.自営店と加盟店の矛盾を解決するのは難しい。

損益の均衡点と経営目的の違いで、ほとんどの会社は両者の協調一致を達成できない。

3.人材チームの建設問題で、完璧な管理サービスを提供できない。

多くの加盟ブランドは市場のサービスにほとんど空白で、加盟企業は長期にわたって放任されている状況にある。

4.生産と在庫の矛盾が経営を制約している。

加盟店は十分な供給を希望していますが、会社は在庫の圧力で何が必要ですか？

5.市場情報の把握速度と開発生産速度の間の矛盾がブランドの市場反応速度に影響します。

6.会社自身の長期目標の欠如はブランドの発展を曖昧にする。

三、大きなリスク

経営利益の観点から見れば、中ぐらいの規模のブランドは年間6000万元から2億元ぐらいで、2000万元から8000万元の資金で運営し、回転する必要があります。国内はレジャー服の加盟経営の道にあるブランドに押されています。80%以上の価格は中低位に位置しています。販売量で市場シェアを獲得して利益を求めます。利益はかなり低いです。

衣料品の特徴は、シーズンを超えた商品はほとんど死貨で、もし一つの会社の在庫が20%近くに達したら、在庫の増加は会社の資金繰りをますます難しくします。大企業はまだ三五年を支えたり、経営路線を変えたりすることができます。基礎の足りない会社は三年後に出発点に戻る見込みです。

ブランド経営の観点から見ると、多くのカジュアル衣料品ブランドはブランド文化と核心価値がほとんどなく、広告やスター効果によってブランドを宣伝するだけです。

このような経営パターンの唯一の利点は、一定の生産経営基盤がある場合、拡大・普及が早いため、生産規模の急速な拡大に貢献することです。

しかし、このようなモードでアパレルブランドを経営する劣勢は多いです。ブランドがないとスターだけがあります。

実際には、多くの加盟企業が加盟に対して誤った認識を持つ原因は、往々にして会社自身であり、ある会社が製品を除いて他の人に付加価値を与えることがない時、他の人はあなたをブランドにすることはできません。

一つの会社がブランド経営を試し始めると、投入と費用は幾何級数的に増加しますか？

初期は新しいブランドの新意、広告宣伝の刺激、特に多くの後続商業新軍のフォローアップによって、ブランドの市場開拓は比較的順調になりますが、一定の段階まで発展すると停滞が発生します。

この時一番怖いのは一部の加盟企業が撤退したら、企業が新たな加盟企業を開拓できなくなり、災難的な結果をもたらすことです。

これまでの実際の経営分析から、直接に加盟業者の脱退を招いた原因は主に以下の点がある。

1.加盟者は本当に向上しておらず、高い経営利益もない（特に加盟初期の期待値の高いディーラー）。

2.他のブランドの魅力と優れた市場表現は加盟者に本ブランドに対する自信を失わせて方向転換させます。

3.長期にわたって利益が得られず、流動資金が足りないため、経営を続けることができません。

4.ブランドの忠誠度が欠けていて、製品の価格、サービス、広告、販促手段が認められません。

5.利益と発展の良い加盟者もこのブランドが発展の需要を満たすことができないため、退出します。

加盟者が退出する場合、加盟者チームの両端に発生しやすいです。即ち、大きなものと小さな加盟店を作っています。

加盟者の流出が比較的集中的な時間帯に発生し、会社が市場の変化を十分に予測していない場合、有力な開拓手段がなくて元の規模を維持する時、災難が到来します。

国内の多くのブランドがこのような問題に遭遇し、投入された巨大な生産資金は瞬く間に在庫になりました。

加盟経営は何をすべきですか？

一、ブランドの核心をつかむ

今、ほとんどのブランドはこれらの面で大きな力を使っています。専門の広告会社にVIイメージのデザインをしてもらい、全国の店舗を美しく統一してもらいます。一番有名なスターをイメージキャラクターにしてください。精巧なポップで商品を鮮やかに引き立てます。「統一」の陳列、言語、ジェスチャー、拍手、照明…

各会社はブランドの監督、ADトレーニング、市場企画、製品開発がありますが、市場では個性的なブランドイメージ、ターゲット的なサービスがあります。市場の位置づけが明確で、文化、製品、サービスが正確で適切なブランドが見られません。

「統一」はブランド自体が内から外へ、上から下へと統一されるのではなく、全国のすべてのブランドの大きな「統一」であり、これが一番致命的です。

表面的にはみんなやっていますが、実際にはみんながついています。お店が綺麗になりました。ブランドはなくなりました。

ブランドマーケティングの核心はブランドですが、ブランドの核心価値は何でしょうか？ブランドの核心価値は決して代弁者の綺麗な顔や豪華デパートの立派な内装ではなく、ブランドの核心価値はブランドが消費者に承諾する機能性、感情性及び自己顕示性の利益です。

ブランドマーケティングの鍵はブランドの核心価値を十分に体現することです。なぜなら、ブランドの核心価値を効果的に伝達してこそ、ターゲット消費者の脳にはっきりとしたブランドイメージを作ることができるからです。

例えば、自動車が好きな人はきっとベンツとBMWのブランドの違いを知っています。それは荘重さと霊性の違い、快適さとあか抜けした区別です。荘重さ、快適さ、安全はベンツブランドの核心価値です。

この核心の価値の違いの存在のため、およびマーケティングの全過程でブランドの核心の価値を強調することを堅持して、それらはそれぞれの異なった目標の市場の上ですべて巨大な成功を獲得しました。

似たようなマーケティングのケースは挙げきれないが、彼らの共通点は：目標市場を明確にし、競争ブランドとは異なる核心的価値を確立し、マーケティング活動においてそれを確固と貫徹し、体現していることである。

服装市場の特徴は「共通点がない」ということです。これは服装が他の種類の製品より細かい市場がもっとはっきりしているということです。

服装市場では、性別、年齢、人の好み、階層、収入、文化など、細かい区別は市場の細分化であり、各細分市場の消費者層はブランドの核心価値に対する要求はまた違っている。

市場の現実に対して、私達は以下の方面から始めるべきです。

1.市場の需要によって、会社自身の能力と特徴を結び付けて、ブランドを明確に位置づけて、自分のブランド目標を確立する。

2.ブランドの目標に基づいてブランドの核心価値を確立し、マーケティングの各段階でブランドの核心価値を中心とする指導方針を真剣に確立し、ブランドの核心価値をマーケティングの全過程に貫きます。

3.マーケティング統合と伝播統合を通じてブランドの核心価値を目標消費者に伝達し、目標消費者のブランドに対する忠誠を育成する。

4.完璧なルートチェーンを通したマーケティング管理制度を確立し、ブランドマーケティングの成功を保証する。

二、加盟者に完璧な管理パターンを提供します。

服装は経営の中の様々な困難に加盟して、実は大部分がブランド自身の“羊の頭に掛かって犬の肉を売ります”から来ます。

多くのブランド経営者は本当に長期経営ブランドを確立していないという観点から、ブランドの「羊の皮」だけで自分の製品を包んで、「ブランド加盟」を急速に拡張する法宝としていますが、「ブランド加盟」の旗の下には何もありません。

これらの経営者の最大の要求は「他の人のものを売らないでください」です。問題は加盟者の利益を誰が担当しますか？あなただけを売って利益を得ることができますか？どのような営利保障措置と体系がありますか？もしブランドの運営者が加盟者の利益を考慮していないならば、彼はすでに自分の利益と加盟者の利益を対立しています。どのように加盟商にブランドのイメージ、利益と管理を維持することができますか？

「鉄を打つ前に自分自身が硬い」ということは、ブランドの強大さ、管理の科学性と実現可能性、強力なサービス支援システム、営利保障とリスク回避システム、製品品質保証システム、製品開発と更新システム、物流供給障害システム、人材麟選とトレーニングメカニズムなどがブランドに必須です。

国内のアパレル小売業者の就職実態から見ると、経営素質が低く、システム管理経験が足りないという現象が普遍的に存在しています。このような市場環境下で、根本的に経営管理問題を解決しないと、どのブランドも無為になります。

実際には、かなりの部分の加盟者とこの業界に入りたい準加盟者たちは、より高いレベルで事業を発展させたいという強い意欲を持っています。

加盟経営の核心は科学、完備、入念、綿密な管理体系であり、この核心があってこそ、ブランドの運営者はリスクを防ぐ能力を備えています。加盟業者は加盟する自信があります。

三、加盟者の利益、発展、文化要求を満たすことは加盟ブランドの成功の有力武器である。

加盟企業の経営過程での需要は何ですか？まず利益の需要、次に発展の需要、もっと高級なのは精神と文化の需要です。

ブランドのキャリアが市場開拓を行う時、科学、厳格な管理で利益を保障することを重視して、良好な発展の見通しで加盟者が絶えず投入することを励まして、優秀なブランドの文化で加盟者の精神的な需要を満たして、彼らに栄誉感、達成感を満たさせます。

「加盟者の利益を保障する」というのは多くのブランドの運営者が避けている話題ですが、利益が得られないブランドは経営者にとっては魅力的ではありません。

完璧な管理で加盟店の利益を保障し、加盟店の利益はより多くの投資家を刺激し続け、ブランドの急速な拡大はこのように完成されるべきです。

服装ブランドは加盟経営を発展するにあたって、まず整った小売管理モデルと地域経営拡張モデルの構築を考えなければならない。

このモードでは、服装小売管理に必要なすべての知識と実戦管理方法を備えていなければならない。本ブランドの細分市場に対する独特の文化伝播と販売手段が必要であり、特に加盟商に通路管理と拡張を指導する方法が必要である。

ブランドが自分に合った実行可能な経営管理モデルとサービス保障システムを確立してこそ、加盟商がブランドの旗の下で団結することができる。

このようなモードでこそ、加盟者は利益を得る自信があります。

もっと重要なのは、このような方法で凝縮された市場で、加盟者とブランドの間には仕切りがなく、ブランドに早く溶け込み、加盟者とブランドのキャリア間の悩みを根本から克服することです。

同時に、優秀で進歩的なブランド文化をブランドの旗として、優れた伝播統合でブランドに代表される進歩的な服装文化を人々に浸透させ、加盟商の栄誉感と達成感を促し、彼らの精神的な需要を満足させます。

服装の卸売りをするのは短距離走で、必要なのは爆発力とスピード（デザインと時間が正確につかむのが良いです）で、ブランドをして走馬松の準備をしっかりと行って、スタートする前にシステムの方案と全方位の能力の蓄積があります。

中国の服装市場の機会は巨大で、チャンスをつかむ肝心な点は：自身の実際能力と特徴によって、広範に人材を引きつけて、市場に対して真剣に入念な分析研究を行って、一連の科学的な管理メカニズムを創立して、科学的な計画と方法でブランドの長期目標の実現を保証します。