服装業：パリはオリジナルのお会計を惜しまないです。

4年は一つの展示会にとって、燦爛と光り輝いていますか？それとも日に日に変化する分水嶺まで歩いて、初めて作った時の青さと渋さに別れを告げて、業界の打診を経験して、どうやって行けばいいですか？市場は自分の選択を作り出します。

もうすぐ現れる第5回中国紡織品服装貿易展覧会（パリ）は、ヨーロッパ経済が不安定なため、企業が展示コストと見返りの対称性を考えないわけにはいかないという憶測が多いです。

展示会の経験によって、展示会のプラットフォームを理解し、過去の出展者の心得に耳を傾けます。企業の準備展に必要な作業です。

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CTAFの増値性

世界的に有名な織物展Texworldと同じ時期に開催され、中国紡織服装貿易展覧会（パリ）（CTAFと略称）が巨人の肩に立ちました。

Texworldは欧米市場を開拓するための金の鍵として知られています。その展示規模の大きさと専門性の高さは国際的にも知名度が高く、紡績生地業界では屈指です。

組織委員会の統計によると、前回Texworld秋展覧会に出展した企業は千社近くで、世界40カ国以上に分布しています。専門の観衆は万人を超えています。主にメーカー、貿易商、卸売業者、小売商、代理店、デザイナー、バイヤー、百貨店などを構成しています。

これらの観衆は普通の世代ではなく、大部分は意思決定権を持っていて、定期的にTexworldを見学しています。展示会組織の目の中の「高品質の観衆」です。彼らは展示に参加して非常に目的性とターゲット性があります。

組織委員会が提供した展示会の報告によると、これらの専門の観衆はCTAF展示区の既製服に対して普遍的に興味を持っています。

これらの資源が集まっている商機はもちろん、実際の注文のためでなくても、ヨーロッパ市場のニーズを知るという観点から、CTAFはとてもいい窓口です。

もちろん、TexworldもCTAFから利益を得ることができて、CTAFの成功的な催しはその産業チェーンを延長して、布地から成衣の完備性まで、観衆の選択を更に多彩にさせます。

また、Texworldの展中展として、CTAFとその融合が各方面に反映されている。

例えば、Texworldは記者会見の上でだけではなくて、各種の宣伝資料の上でCTAFに対して紹介を行って、およびCTAFの出展者の特徴によってもっぱら観衆を組織します。

数年の急速な発展を経て、ますます成熟してきました。展示会は自分の専門性と貿易性のほかに、増値性が必要です。

毎年数十社、さらに百社以上の中国紡織服装企業が海外に渡り、展示品を持ってパリに出展しています。恐らくTexworldとCTAFに対する影響も関係がないと思います。

執着する理由をあげる

CTAFのプラットフォームを作るということは、まだ主催者の意思だけであれば、出展者の気持ちが一番よく確認できます。

2009年の主催者の出展者調査によると、昨年CTAFに参加した企業の多くは2、3回にわたって参加しており、展示会の専門性、貿易性に高い評価を与えている。

北京汎美服装有限公司の黄暁峰副総経理はCTAFに対してもうよく知らないです。多くの出展者の執着の原因と同じです。彼は展示会が企業のヨーロッパ市場開拓に重要な役割を果たしたと思います。

毎回CTAFで、彼は多くの古いお客さんと再会できるだけではなく、多くの新しい友達と知り合いになることができて、彼にとても嬉しいです。

取引先の関係を維持するのは1つの方面で、同時に会社の次の段階の貿易の協力のために前期の交流の準備を行うことができます。

客観的に言えば、昨年は金融危機で大きな打撃を受け、ヨーロッパ経済はワーテルローに遭遇し、多くの企業はこの市場を楽観視していませんでしたが、一部の出展者はCTAFに対して依然として見捨てられませんでした。

浙江新陽服飾株式有限公司の董事長兼総経理の姜錦富は思考が比較的に鋭い人で、2008年にCTAF展示会で知り合ったヨーロッパの新しいお客さんは新陽会社の貿易パートナーになりました。

2009年にヨーロッパ市場の低迷を知っていても、彼は約束通りパリに行き、彼の言葉で「困難な状況であればあるほど、業界関係者と密接に交流してこそ、苦境の中でビジネスチャンスを見つけられる」と説明しました。

4日間の展示会で、新陽会社のブースに行って、商品の価格を相談する商人が絶えませんでした。その後、記者のインタビューを受けた時、姜錦富さんは「今年の収穫は大きいです。」

イノベーション、それともイノベーション

パリから帰国した出展者の一番の感想は「ヨーロッパ市場を深く理解してこそ、お客様のニーズに正確に満足することができる」ということです。

過去の展示会を振り返ってみると、ヨーロッパのお客さんの注目を集めているのは企業が力を尽くして開発した新製品ばかりです。

アズキの対外貿易の輸出は去年から勢いが上昇する成り行きを現して、アズキの輸出入有限責任会社の対外貿易の王春華は、これと会社は非常に新製品の生地の開発と技術の革新を重視しますと思っています。

彼らは去年ヨーロッパ市場のために開発した紳士服と婦人服の一部の新品種を持って行きました。

結局、彼らの希望は失われず、次々と取引先から会社に出品された女性用のラシャの上着に興味を示しました。

ちょうどヨーロッパ人のこのような需要を捉えました。江蘇南通東邦紡績品有限公司は去年何百種類の生地の新品を対象に展示しました。展示会の初日から多くの観衆の注目を集めました。

それと同じような感じがあります。大連汎瑞克服装有限公司、大連汇程国際貿易有限公司などがあります。

世界のファッションセンター–パリでは、もう一つの傾向が現れています。一部の中国の服装企業は甘んじずにもう看板のイメージで現れて、自分のブランドを出しています。

寧波銘朗服装有限公司は先駆者で、現在ヨーロッパ市場は会社の対外貿易総量の30%を占めています。

銘朗総経理の盛武斌は、今後数年間会社はODMに発展し、製品の技術内容を向上させ、価格競争の悪循環から飛び出すと言いました。

これらに対して賢いヨーロッパ人は当然目に映る。

PASCAL MORABITOの社長はすでにCTAFの常連客であり、「中国のアパレル製品の進歩が速く、品質とデザインが大幅に向上しました。私は適切な製品に対して、出展企業とより一層のコミュニケーションと交流を行いたいです。」

ヨーロッパのお客さんは品質を追求して、デザインを重視して、多くの展示会の共同体験です。これは私の海外向け企業の製品開発に構想を提供しました。