Nouveau Mouvement Sur Le Marché De La Poudre Pour Bébé: La Poudre De Lait Personnalisée Peut - Elle Résoudre Le Problème Des Bénéfices Du Canal Mère - Enfant?

Dans le marché de la poudre pour bébé, le canal mère - enfant joue depuis longtemps un rôle important en tant que lien de vente clé.Cependant, avec la concurrence accrue sur le marché et la diversification de la demande des consommateurs, le canal mère - enfant est confronté à de sérieux défis de rentabilité.Pour faire face à ce dilemme, de nombreuses marques de lait en poudre ont lancé des poudres de lait personnalisées, en essayant d'embrasser le canal, de saisir les principaux tweets du canal et d'augmenter les bénéfices du canal grâce à ce modèle innovant.Cependant, si la poudre de lait personnalisée peut vraiment être un bon remède pour résoudre le piège du canal mère - enfant, il faut encore regarder plus loin.

Ces dernières années, la poudre de lait personnalisée a créé un boom sur le marché de la poudre de lait, de nombreuses grandes marques et de grands canaux sont impliqués.Ces marques souhaitent renforcer la compétitivité et la rentabilité de leurs chaînes en personnalisant leur lait en poudre pour répondre aux besoins spécifiques de la filière mère - enfant.Cependant, à la lumière de la situation actuelle du marché, les avantages différenciateurs de la poudre de lait personnalisée ne sont pas évidents et sont sujets à des problèmes d'instabilité des prix.Cela affaiblit en partie l'attrait commercial de la poudre de lait personnalisée et peut même en faire un fardeau pour les marques.

La poudre de lait personnalisée est principalement divisée en deux grandes catégories: la version de source de lait subdivisée et la version de spécification subdivisée.Le premier est principalement personnalisé autour de la source de lait A2 populaire du moment, de la source de lait biologique, etc., qui se distingue des produits de la même série à partir de la source de lait;Ce dernier est fait différemment sur les spécifications ou est une spécification + personnalisation de la source de lait.Cependant, ces moyens de personnalisation ont tendance à rester simplement à la surface, avec moins de lait en poudre qui est vraiment personnalisé à partir de la formule.Il en résulte que les laits sur mesure ne diffèrent pas beaucoup de la même gamme en termes de formulation et qu'il est difficile de créer un avantage concurrentiel évident.

En outre, le prix du lait en poudre sur mesure est généralement plus élevé, ce qui affaiblit également son attrait sur le marché dans une certaine mesure.En raison des coûts de production relativement élevés de la poudre de lait personnalisée, des coûts de commercialisation, etc., les marques ont tendance à la fixer au - dessus de la poudre de lait de la même série.Cependant, à l'heure où les consommateurs sont de plus en plus rationnels, le prix n'est pas le seul facteur qui détermine la décision d'achat.Si la poudre de lait personnalisée ne peut pas former un avantage évident en termes de formulation, de qualité, etc., le prix élevé peut devenir un obstacle à sa vente.

Face à ces problèmes, les marques doivent se concentrer sur les problèmes réels auxquels sont confrontées les poudres de lait personnalisées et fournir des solutions appropriées.D'une part, les marques doivent renforcer la recherche, le développement et l'innovation dans la poudre de lait personnalisée, en commençant par la formulation, la qualité et d'autres aspects, formant un avantage distinct évident.D'autre part, les marques doivent contrôler raisonnablement le prix de la poudre de lait personnalisée et éviter que les prix élevés ne deviennent un obstacle à leurs ventes.Dans le même temps, les marques doivent également renforcer la communication et la coopération avec les canaux, explorer ensemble des modèles de poudre de lait personnalisés adaptés au marché et parvenir à un résultat gagnant - gagnant.