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Penning: Comment Je UNIQLO Gros En Chine

2014/2/14 10:21:00 29

Le Continent Marché De Marchandises De La Classe Moyenne Expérience De Vente

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Yanai est dans la fleur de l'âge est une des entreprises de petit patron

J 'ai fait mes études au Japon, j' ai fait mes études au Japon, j 'ai fait mes études de Master of Business, je me suis occupé des finances et de l' économie.

Puisque c 'est lié aux affaires et à l' exploitation, pourquoi ne pas chercher une entreprise à mettre en pratique, pour voir si mes connaissances bibliographiques peuvent vraiment être utilisées dans la réalité.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

C 'est en 1994 qu' il s' agissait d 'une petite entreprise, à l' époque, à l 'adresse suivante: < http: / / www.Sjfzxm.Com / Pioneer / > et peut - être moins d' un tiers des ventes sur le marché chinois actuel.

Je ne savais même pas où se trouvait l 'entreprise, car je vivais à Tokyo.

Je suis allé à la colline pour un entretien, et j 'ai rencontré le patron, Liu Jing Zheng, a subi un choc considérable.

Pour nous, il n 'était que le petit patron d' une entreprise de la Ville, à la campagne, greenwater.

Mais à la campagne, laissez - moi voir qu 'il y a une telle entreprise, il a un très grand rêve, il m' a dit qu 'il ne s' agissait pas d' une bonne entreprise, qu 'il voulait devenir la plus grande entreprise du monde, la première entreprise du monde, vous venez m' aider ou vous venez m 'aider.

Je trouve ça bizarre.

Il m 'a demandé ce que tu feras dans 10 ans.

Il s' étonne aussi que le système japonais d 'emploi à vie n' ait pas suscité l 'ambition d' un grand nombre d 'employés ordinaires d' être chefs d 'entreprise pendant 30 ou 40 ans seulement dans une entreprise de travail honnête, cette vie est garantie.

Il m 'a écouté dire qu' il voulait être le patron, il a dit que vous êtes venu, vous avez eu une grande chance, c 'est l' entreprise qui vous a permis de devenir le patron.

J 'étais très simple, je me sentais aussi une chance, et je suis arrivé à l' ancienne vestiaire.

Je l 'ai fait de l' employé.

Beaucoup de gens ne s' imaginent pas qu 'un master puisse être un commerçant, balayer et empiler des vêtements tous les jours. En fait, j' ai moi - même eu des doutes, après trois mois, je nettoie et crie "Bienvenue", et je me demande souvent: ai - je un avenir? ".

alors souvent vu 柳井正, je pense qu'il ose dire ça, très franchement, ne parle pas de laisser quelques mots, ce qu'il pense de tout dire.

J'ai fait six mois de le faire, et < a href = "http: / / www.sjfzxm.com / Pioneer /" > < / a > magasins d'exploitation a fait un an environ.

Mais cette fois on est très difficile, la base est frappe le plus solide, aujourd'hui, je suis avec les travailleurs, qu'ils ont surpris: maintenant UNIQLO un magasin d'environ 1000 mètres carrés, a une équipe de 30 à 40 personnes, mais on avait plus de 500 mètres carrés de magasins, de la diligence normale Le nombre est de 3 personnes.

Alors qu'il n'y a pas beaucoup de clients, mais le budget de mon magasin est à plus de 100 millions de yuans par mois, ce qui n'est pas faible, quand nos prix encore plus faible, car à l'époque de la marque n'a pas fait, et stocke l'est presque à 600 mètres carrés.

Mon business en contact avec toutes sortes de personnel et j'ai dit, je suis pas sûr que votre machine à coudre pas vite, je suis sûr que vous plier les vêtements d'empilement de bien, c'est la base.

dans la position de Hong - Kong moyenne un succès

Parce que nos entreprises ne cesse de croître, il y a toutes sortes de nouvelles affaires, toutes sortes de défis.

J'ai vécu des magasins d'exploitation après une longue période de temps à faire de la chaîne d'approvisionnement à l'étranger afin de créer le développement.

Parce que je suis chinois, je suis donc une grande partie des affaires en Chine continentale pour créer une chaîne d'approvisionnement, le temps de près de six ans après le début de l'assistance UNIQLO au détail dans le développement de la Chine continentale en début de période.

P > Nous sommes entrés en Chine pour la première fois en 2001, lorsque nous n 'avions pas encore adhéré à l' OMC et n 'avions pas autorisé l' entrée directe d 'IED.

À l 'époque, la marque s' appelait également la Banque de vêtements, qui aidait à fabriquer les marchandises, puis revenait à la Société générale pour participer à l' acquisition et à la fusion.

En 2005, lorsque le marché de Hong Kong devait se développer, j 'ai été nommé Directeur général de la société à Hong Kong.

Les magasins de vêtements de Hong Kong ont ouvert avec beaucoup de succès, est ouvert le 30 septembre 2005.

Le modèle de Hong Kong a surpris le Japon, j 'ai fait des taux d' intérêt bruts plus élevés que le marché japonais, et mon prix est plus cher que le marché japonais.

Qu'est - ce que le consommateur accepte? C'est (de sorte que l'accès des consommateurs) plus grande satisfaction, grâce à cette expérience d'achats à accepter.

Pour résumer, UNIQLO réussie à Hong Kong, que nous avons souligné l'expérience, de services, de détails, le plus important, c'est de fait la précision de positionnement des groupes cibles.

était à Hong Kong, si UNIQLO orientée vers le public, conduira inévitablement à des marques locales moi et Giordano, etc. à la concurrence, des mots avec des marques locales à concurrence de valeur, je lui - même difficile à exercer, car je suis l'internationalisation de la marque, de ce point de vue pour Le positionnement, je UNIQLO c'est que Hong - Kong local de marque de haute qualité, la clientèle visée de la classe moyenne.

"P" est identique à Hong Kong et à la Chine continentale, toutes classes moyennes, mais les actions sont différentes.

Il y a une grande différence entre Hong Kong et la Chine continentale: Hong Kong est très populaire, les gens de la région trouvent les choses japonaises très attrayantes, car leur groupe de consommateurs dominant voit depuis l 'enfance les animations japonaises, joue avec les jouets japonais, a été très affectueux pour le Japon.

Je voulais maximiser la valeur ajoutée du Japon.

Par exemple, dans le domaine de la publicité, à l 'époque, les guichets étaient écrits en japonais, ce qui n' était pas possible en Chine, il était nécessaire d 'utiliser le chinois, mais à Hong Kong, c' était permis, pas de spécifications, je l 'ai appliqué avec habileté.

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P > > nos collègues japonais à l 'époque ont trouvé étrange de dire que nous venions du Japon, pourquoi parler japonais, ils en ont marre d' écouter.

Je ne suis pas d 'accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu' à la mort pour que vous ayez le droit de le dire.

Mais en Chine continentale, cela n 'est pas possible en raison de problèmes d' émotion nationale ou systémiques.

Mais d 'autres façons peuvent être utilisées, par exemple lorsque les consommateurs du continent n' ont pas encore accepté ce que l 'on appelle vraiment "a" href = "http: / / www.Sjfzxm.Com / Pioneer /" un service de qualité < a >, alors que nous avons renforcé nos services.

Il y a une phrase que l 'on dit "la boutique de vêtements est un service", dans le Service de faire surprendre les clients, les clients vont regarder votre marque différemment, vous trouverez la valeur de votre offre.

J 'ai grandi à Beijing, il y a longtemps que je t' aime, jamais je ne t 'oublierai.

"P" > strong >

Après le succès de Hong Kong, la société a envisagé d 'apporter de nouveaux changements à la Chine continentale lorsque mon prédécesseur, Lin Chen, était également un chinois chargé de la Chine continentale.

J 'ai repris à la fin de 2005, il y avait neuf magasins en Chine, deux à Beijing, six à Shanghai et une à Hangzhou.

"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p"

Cela s' explique par le fait que le Japon a adopté la pratique du prix le plus bas sur le marché, pour tous.

Mais ça doit produire de quel genre de questions, nous devons faire face à la question de la taxe.

La taxe est très élevée, par exemple de 17% de la taxe sur la valeur ajoutée, des matières premières et dans des marchés à l'étranger doit avoir des tarifs relativement élevé, par la pression des coûts.

Alors afin de réduire cette pression, on a beaucoup de marchandises ont changé de style Style logo, la Chine, le tissu qu'on est avec l'étranger est différent, pourquoi le faire, car il faut baisser les prix, les prix à la baisse après vente a un problème, nous n'avons pas le prix le plus bas, parce que de nombreuses entreprises à un prix plus bas avec nous de la concurrence.

Les résultats de cette concurrence est tous baisés.

face à la situation difficile, je continue de penser, ce qui est là.

Plus tard, j'ai découvert que les consommateurs chinois n'a pas besoin d'une guerre des prix, des prix préférentiels est encourageante, mais le plus important, c'est que votre marchandise apportera ce genre de valeur pour lui, c'est important.

Pour UNIQLO marque internationale, amène les clients qu'il avait initialement dans le pays ne bénéficie d'expérience de vente, ce qui est très important, car, après tout, il n'y a pas tant de gens qui ressemble aujourd'hui à volonté d'aller à l'étranger, du tourisme, de contact avec le monde extérieur.

Alors on a quelque chose à l'étranger relativement au niveau de la vente au détail de l'avance à emménager, par exemple, des services et ainsi de suite.

Le consommateur sur la Chine a eu un impact certain, éveiller leur intérêt, devenir une vedette.

et, bien sûr, de l'introduction de services de type japonais des coûts, à l'époque, nous avons de positionnement fait = a href re < "http: / / www.sjfzxm.com / Pioneer /" > < / a > le déploiement, dans les groupes de clients japonais UNIQLO est à tout le monde, En Chine le réglage orientée Groupe de personnes au - dessus de la moyenne ma stratégie est d'environ 10 à 15% de plus que le prix élevé du Japon, cette stratégie est toujours dans la continuité.

pendant de nombreuses années, je me sens comme dans l'esprit d'entreprise.

Je suis à partir de zéro, Hong - Kong est de zéro, de Taïwan est de zéro, la Chine continentale de trente, une très petite taille de le faire maintenant, plus de 10 000 travailleurs chinois, l'ensemble de la région de la Chine, environ 1,6 million de personnes, une grande entreprise, il y a huit ans, est de zéro.

Ce n'est pas de l'esprit d'entreprise, je pense qu'il est très riche.

De ce point de vue, je pense que même M. 柳井正 plus profonde de l'impact que cette attitude: pour un entrepreneur pour travailler, pas pour des individus ou pour les intérêts immédiats à court terme, mais à plus long terme.