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Dans l 'industrie traditionnelle, les fabricants se disputent et se disputent.Commerce électroniqueInternetBrandIl est également prévu de "atterrissage", les tentacules seront enfoncés dans les canaux traditionnels en dessous de la ligne, la mise en place d 'un système de marketing interactif en ligne, en dessous de la ligne.Selon le plan d 'expansion publié par plusieurs puissants internautes du Fujian, cette année sera la période critique pour l' ouverture de la marque Web.Il est inévitable que ces entreprises de commerce en ligne fassent de la compétition avec les monopoles de l 'industrie traditionnelle.

　Je le vois sur Internet. Je peux le toucher au magasin.

Avant - hier,RéseauLa marque spottika a publié "tidal Business" série et a proposé une stratégie d 'expansion de la marque "de la ligne à la ligne, le développement de la chaîne des entités"; Mori zhouye thé et thé Shangqi ont ouvert dans les magasins d' expérience en ligne; le Directeur général de la PBA cosmétique, su Guiqiang, a également révélé qu 'il était prêt à ouvrir des centres d' expérience à la clientèle à Beijing, Shanghai et Guangzhou.Cette série d 'actions menées par les entreprises montre que l' ouverture de marques sur Internet est devenue une tendance majeure du commerce électronique.

Les journalistes ont appris de l 'industrie que, depuis que spottika a ouvert son voile à la fin de l' année dernière dans la première boutique de vêtements de l 'entité à min, la marque a lancé le système d' exploitation de l 'association et l' équipe commerciale s' est élargie.En 2011, la marque ouvrira entre 80 et 100 magasins dans l 'ensemble du pays, l' objectif initial de spottika."Les magasins de l 'entité se concentrent sur l' expérience des utilisateurs, en mettant davantage l 'accent sur la diversification des services, en utilisant de nouveaux modèles de marketing interactif en ligne et en ligne, afin de maintenir l' avantage de la marque et la position dominante."Wu shihui, fondateur de spottika, a déclaré: « il y a toujours des gens qui ne vont pas acheter en ligne, et aucune marque ne se limitera à Internet.La marque de réseau n 'est qu' un nom de phase, la marque ne doit pas être isolée de la ligne et de la ligne, la marque elle - même doit être une gamme complète d 'expressions stéréoscopiques.On l 'appelle la marque Web parce que nous avons d' abord choisi le raccourci Internet pour créer cette marque et que nous avons obtenu quelques résultats.Si l 'on veut plus de succès, il faut aller en dessous de la ligne. »

La vente en ligne de produits cosmétiques et de thé et de produits de beauté PBA, ainsi que de thé Shanghaï, indiquent que le secteur sous le Front de transition n 'a pas pour but d' accroître les ventes en ligne, mais plutôt de connaître les besoins des clients face à face et d 'accroître ainsi leur part de marché."En fait, il n 'y a pas beaucoup d' aide pour augmenter les ventes en ligne, c 'est uniquement pour" poser des questions ".Suu Guiqiang, Directeur général de la PBA cosmétique de Xiamen, a déclaré que le Centre d 'expérience était axé sur l' expérience et les services à valeur ajoutée à la clientèle, et qu 'il n' y avait pas de vente de marchandises.Shao senzhou, le patron du thé Mori, a également indiqué qu 'il avait l' intention d 'ouvrir un salon d' expérience chaque année dans une ville, mais que le salon ne vend pas de thé, ne fait que fournir l 'expérience, les clients ont besoin de thé ou doivent choisir d' acheter en ligne.

　　"Pas cher sur Internet."

Coût unitaire

Qu 'il s' agisse de marques en ligne ou d' entreprises traditionnelles qui entrent dans le domaine du commerce électronique, le problème le plus important est celui des "mains en l 'air", c' est - à - dire que les prix de l 'Internet sont inférieurs à ceux de l' entreprise, ce qui a des répercussions sur les ventes de l 'entreprise.Mais les praticiens ne craignent pas que de tels problèmes ne se posent si la distinction est claire.

Wu shihui a déclaré que les magasins de l 'entité fabriquent des produits de haut de gamme, les produits peuvent être différenciés et ne pas entrer en conflit avec le Web.En outre, même si le même produit est lancé sur le Web, il est conforme au prix de vente de l 'entreprise.« pour que les consommateurs puissent, à tout moment et en tout lieu, bénéficier des mêmes services de qualité et de prix, nous devons faire en sorte que les prix soient uniformes par tous les moyens, que tous les consommateurs aient accès aux mêmes services et soient traités de la même manière.Je suis très opposé à ce que les magasins en dessous de la ligne soient vendus à des prix élevés, ce qui est injustifié, pour les consommateurs, nous avons toujours insisté sur le même prix, nous n 'avons jamais été en dessous de la ligne de prix, nous avons beaucoup d' adhérents à la mise en œuvre pratique de notre stratégie de prix a été la bonne. »Wu Shi Hui.

La tarification en ligne est également un problème majeur pour les sept loups.Le Président du Conseil des sept loups Zhou shaoxiang a déclaré que la société avait hésité pendant deux ans dans le conflit de prix, pendant ce processus, a également continué de rechercher le commerce électronique, et c 'est pourquoi les sept loups ont officiellement mis en place un site Web officiel sur Taobao en 2008.

Selon Zhou Shaoxing, après l 'essai de commerce électronique, sept loups d' une part classifient leurs produits et, d 'autre part, certifient les distributeurs, mettent en place une série de systèmes et de politiques de gestion des prix et regroupent les anciens distributeurs et les distributeurs de réseau de sept loups dans un système de gestion unifiée et de gestion des qualifications en termes de tarification et d' expédition de produits.D 'autre part, Taobao a également aidé sept loups à peindre des produits de sept loups qui étaient auparavant dispersés ou mal canalisés, ce qui a permis de réduire sensiblement les conflits en ligne et en dessous de la ligne.

　Marketing Channel

L 'intégration des canaux en ligne et en dessous de la ligne est devenue la tendance du développement à l' ère du commerce électronique, les circuits de vente en trois dimensions deviennent de nouvelles tendances dans l 'industrie.La demande des consommateurs est de plus en plus diversifiée et le modèle unique ne répond pas à tous les besoins.En particulier, lorsque les entreprises sont disposées à examiner attentivement les expériences d 'achat facilitées par les consommateurs, l' intégration des ressources en ligne et en ligne devrait être complémentaire et se traduire par une interaction positive.

"L 'entité de l' architecture de l 'entreprise et le réseau de vente sont complémentaires, de créer des avantages complémentaires, afin de maximiser l' impact de la marque."Selon Wu shihui, "l 'intégration des circuits cubiques en ligne et en dessous de la ligne, ce sera la tendance de l' industrie future".

« les cybermagasins sont comme les forces aériennes, les magasins d 'entités comme les forces terrestres, et les combats exigent la coopération des forces aériennes et des forces terrestres afin de stabiliser leur territoire. »Sukey Johnson.

Selon Xu Bin, Directeur général adjoint du commerce électronique Anzai, les circuits de distribution sous ligne et en ligne finiront par s' intégrer un jour.On peut prévoir que, par le biais du futur système de commerce électronique, un consommateur peut avoir passé une commande en ligne pour récupérer le produit dans un magasin situé à proximité immédiate de chez lui.Ces deux questions ont été réglées et l 'ère de l' intégration en ligne et en dessous devrait bientôt arriver.

Les experts analysent que, du point de vue de l 'évolution de l' époque, toute entreprise ne peut pas se contenter de la ligne ou de la ligne en ligne, les canaux en ligne doivent être étendus en dessous de la ligne, les canaux en dessous de la ligne, l 'intégration en ligne et en dessous de la ligne est une tendance inévitable.Comment intégrer le système de vente en ligne avec des centaines de magasins d 'entités, pour former un réseau de vente complet et solide, est un problème que les entreprises devront affronter tôt ou tard.