기자 가 곤 커 뮤 니 티 그룹 구 매의 은밀 한 상 대 를 관찰 하 다.

국내 인터넷 업계 의 경쟁 이 치열 한 것 은 10 년 전 '천 단 대전' 을 시작 으로 엿 볼 수 있다.그 다음 에 O2O, 과경 전자상거래, 공유 자전거, 인터넷 계약 차, 온라인 생방송 등 분야 에서 살 수 있 는 회사 라면 모두 구사일생 이다.

오늘날 까지 이 어 진 지역 사회 공동 구 매 는 미 단 이 든, 띠 든, 많이 든, 모두 강력 한 자본 과 단체 가 있다.이 업 계 는 결국 몇 명의 거물 만 죽 이 고 99% 의 참여 자가 죽 을 것 이라는 평가 가 나 오고 있다.그러나 나 는 지역 사회 공동 구 매의 진정한 상 대 는 플랫폼 이 서로 가 아니 라 고 생각한다.

알다 시 피 지역사회 공동 구 매 모델 은 쉽게 복 제 될 수 있다. 2015 년 부터 지금까지 5 년 동안 발전 하면 서 참여 자 들 은 상품 공급, 창고 저장, 운송, 사회 운영 에 있어 큰 차이 가 없고 핵심 적 인 차별 화 장벽 을 형성 하지 못 했다.다시 말 하면 지금까지 지역사회 공동 구 매 는 아직도 사람들의 새로운 소매 업 태 를 바탕 으로 한 것 이다.

가장 의존 적 인 단장 에 게 있어 처음에 그들 은 그룹 구 매 브랜드 의 확대 전담 요원 신분 이 었 고 그 다음 에 자주 분열 되 고 계속 발전 해 야 했다.그 핵심 적 인 구 동력 은 수익 이 고 사용자 이전 비용 도 매우 낮다.만약 에 더욱 혜택 을 주 는 가격 이나 현지 사람들 에 게 인 정 받 는 제품 이 있 으 면 지역 사회 매점 은 합작 을 과감하게 중단 하고 심지어 가게 주인 이 직접 전자상거래 플랫폼 을 넘 어서 생산지 의 판매 경 로 를 연결 하 는 것 도 불가능 하지 않다.빈곤 지역 에서 빈곤 에서 벗 어 나 고 농업 제품 산업의 성숙 에 따라 협동조합 이 스스로 시장 에 진출 하고 대 리 를 찾 는 동작 이 점점 많아 지고 있다. 지역사회 의 가게 주인 들 도 더 많은 대리 경 로 를 직면 하여 선택 할 수 있다.

그러므로 플랫폼 은 반드시 사용자 측 에서 깊이 연구 하고 자신의 공급 체인 능력 과 서비스 능력 을 향상 시 키 는 것 이 야 말로 사용 자 를 유치 하 는 관건 이다.생선 전자상거래 자 체 는 생선 이 전자상거래 업 체 보다 많은 업 종이 고 지역사회 의 공동 구 매 는 더욱 심해 서 그 입문 문턱 이 낮 고 현지 화 운영 에 대한 요구 가 더욱 높다.현재 의 플랫폼 에 있어 각 지역 의 특징 을 이용 하여 분 부 를 만들어 현지 화 운영 을 하 는 것 도 필연 적 이다.

내부 인사 들 의 말 처럼 북 상 광 등 일 선 도시 의 상업 형태 가 매우 풍부 하고 사용자 들 이 채 소 를 구 매 하 는 선택 경로 도 다양 하 며 게다가 그들 도 집에 서 서 서 서 비 스 를 하 는 것 에 익숙 해 졌 다.그러나 중국 시장 에서 3, 4 선 도시, 심지어 시골 까지 잠재력 을 가진다.이런 지역 의 상업 형태 가 단일 하고 사용자 의 구 매 경로 가 부족 하기 때문에 가격 도 많이 높다.일반적으로 말 하면 마을 의 농민 들 은 자신 이 채 소 를 재배 하 는 것 을 제외 하고 마을 의 채소 시장 에 가서 채 소 를 살 수 밖 에 없다. 이때 그 는 종류, 가격 에 대해 선택의 여지 가 없다.

지역 사회 공동 구 매 는 플랫폼 운영 자 에 게 장벽 이 없 을 뿐만 아니 라 사용자 에 게 도 장벽 이 없다. 자신의 지인 관계 에 의존 하고 자 연 스 럽 게 저렴 한 물건 을 구 매 하 는 것 은 모든 사람들 이 원 하 는 것 이다.그 렇 기 때문에 지역사회 관계, 지역 특징 에 의존 하 는 시장 에서 마지막 에 살 길 을 찾 을 수 있 는 거두 가 생기 면 반드시 현지인 의 수 요 를 만족 시 켜 야 한다.

지역 사회의 작은 가 게 는 도시 의 소매 끝 으로서 모세혈관 처럼 하나의 주민 생활 구역 을 연결 시 켰 는데 그들 은 소비자 와 가장 가 까 운 곳 이다.현재 인터넷 플랫폼 은 10% 의 공제금 만 사용 하고 가게 의 집산, 배 송, 화물 칸 과 개인 도 메 인 트 래 픽 을 교체 했다. 만약 에 어느 날 에 많이 투자 하고 미국 단체 가 이 10% 의 수익 을 모두 회수 하면 단장 들 은 기 존의 사용자 들 을 직접 우편 으로 보 내 고 직 배 업 무 를 선택 할 지도 모른다.그 렇 기 때문에 지역사회 공동 구 매 경쟁 상 대 는 같은 업 종 뿐만 아니 라 합작 하 는 가게 자체, 근처에 있 는 업 체 와 채소 시장 도 모두 시장의 유력 한 쟁탈 자 이다.

그 사용자 들 이 저렴 한 가격 에 끌 리 는 동시에 이에 따 른 품질, 서비스 체계, 고객 의 점성 과 브랜드 효과 가 모두 없어 서 는 안 된다.업계 가 아무리 공간 이 넓 어 보 여도 보조금 전쟁 에 의존 하 는 오늘날 주문 이 천만 원 이 넘 는 지 아 닌 지 는 확실 치 않다.정 작 필요 한 것 은 수당 에서 벗 어 나 는 것 이다.보조금 을 받 아 크게 부 풀 어 오 른 시장 들 은 모두 거짓 번영 이다.