インターネット販売チャネルによるアパレルマーケティングの推進

衣料品は現在、ネット上で購入した人が最も多く、金額が最も高い商品であり、ネット上で購入した消費者の6割近くがネット上で購入したことがあり、ネット通販全体の約4分の1を占めている。インタビューを通じてアパレルネットワークを探求した販売チャネル近年経験した変革。

　　ネット上の衣料品取引が推奨されている

アパレル実店舗の販売とオンライン淘宝店の販売に長年従事してきた現在のオンライン販売のアパレルは一般的に3種類に分けられる：1つはアパレルブランド店、例えばアディダス、ヤゴール、ジュンなどの有名なアパレルブランドで、価格は比較的に高いが、実店舗よりはかなり優遇されているが、実店舗への衝撃を避けるために、今シーズンのデザインは一般的にオンラインでは販売されない、第二に、ネット上で散戸し、よく見られる様々な服装を販売している。この種類は婦人服を中心にしており、価格は非常に安いが、一般的にはこれらの服装にはあまりブランドの知名度がない。第三に、実店舗のないアパレルブランドの衣料品は、価格は安いが、徐々に自分の知名度を形成しており、例えば凡客誠品、PPGなどは、ネット販売ルートに頼って天を打っている。

　衣料品販売ルートの二元化

「長年の発展と蓄積を経て、我が国のインターネットの発展はすでに相当な規模を備えており、電子商取引は国際金融危機の中で異軍が突起し、良好な発展の勢いを示している」とインタビューした際、伝統的なアパレルブランドはネットワークルートを回避することができず、良好なネットワークアパレルブランドのイメージを構築しても、より多くの販売ルートを開拓しても、インターネット販売ルートはいずれも強い優位性と発展の見通しを持っている。

中国電子商取引協会から情報を得て、アパレル通販プラットフォームへの参入を発表した。これはすでにこのネット通販プラットフォームに入居している100社目の伝統的なアパレルブランドである。などの業界関係者は、この2年間、アパレルネットワークの売上高が上昇し続けている理由を分析している。一方、2008年の世界的な金融危機による世界経済の圧力は伝統的なアパレル業界に依然として大きな影響を与えており、このような状況の下で、多くの伝統的なアパレル企業が新しい経営モデルを探し始め、次々と電子商取引分野に進出している。一方、アパレル直販企業は過去数年で井噴式の発展を呈し、多くの中小サイトが出現し、垂直B 2 Cサイトの新しいビジネスモデルと商品の種類が絶えず出現し、これは伝統的なアパレル企業に新しいマーケティングルートを提供した。

インタビューの中で、ある業界関係者は、このようなオンライン販売ルートはアパレル実店舗の販売モデルに衝撃を与える可能性があり、現在の形でオンライン販売のトレンドが発展すれば、アパレル実店舗の販売モデルは将来的にオンライン販売モデルに取って代わられるのではないかと懸念していると告白した。これに対しても、上記のネット通販好きの宋さんも認めていない。宋さんによると、自分はネット衣料品店を開いていて、ネットで服を売っているが、暇な時間には3人の友達を誘ってデパートに行くこともあるという。「私から見れば、衣料品の実店舗販売モデルは取って代わることはできない。この伝統的な衣料品販売モデルには独自の強みがあり、消費者が買い物の過程で試着でき、肌で感じることができるだけでは消えない。価格の高い有名な衣料品ブランドは、消費者は実店舗で購入したい」と話した。

業界関係者によると、将来の衣料品のオンライン販売モデルは、実店舗の販売モデルに取って代わることも、数年前の電子商取引が始まったばかりの頃の実店舗としての販売の付属品ではなく、さまざまな種類のに服を着せるブランドの状況は、実店舗の販売モデルと相補的な販売チャネルとなっている。